【正文】 時 39分 23秒 22:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 21日星期二 10時 39分 23秒 22:39:2321 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 22:3922:39::39 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。由于技術進步使得數(shù)碼相機價格不斷下跌；同時，企業(yè)也開始為爭奪市場而進行降價，利潤空間被不斷壓縮 檔次 生產廠家 型號 價格 像素 中端 富士 201 1800元 200萬 低端 華旗資訊 愛國者 1350 699元 130萬 玩具類 華旗資訊 愛國者 350 349元 35萬 國外大公司憑借雄厚的實力也加入降價行列，行業(yè)進入門檻加大 27 不合理的產品三層面結構使得電子不能擁有進一步發(fā)展的載體，缺乏持續(xù)的盈利能力 較為健全，給公司帶來穩(wěn)定的收入 市場容量小，不能支撐電子未來的發(fā)展 想法很多，但向第二層面轉化的速度太慢 第一層面 第二層面 第三層面 ?近期增長缺乏產品載體 ?缺乏具有潛力的未來產品 28 持續(xù)發(fā)展的困境 對電子現(xiàn)狀的總體評價：快速發(fā)展獲得規(guī)模擴張的極大成功，但盈利回報能力弱，現(xiàn)金流不暢，繼續(xù)發(fā)展面臨資金瓶頸；產品三層面的不良結構使得電子缺乏持續(xù)發(fā)展和盈利的載體 持續(xù)發(fā)展需要合適的產品做載體 繼續(xù)擴張需要大量資金 盈利回報能力弱 29 電子所在行業(yè)分析 行業(yè)狀況如何呢？ 30 電子是通信行業(yè)中通信終端設備固定電話的制造銷售商 電子所在行業(yè) 通信設備 通信終端設備 通信中間設備 固定電話 移動電話 …… 程控交換系統(tǒng) 接入網設備 移動網絡基礎設備 …… 傳真機 普通座機電話 模擬無繩電話 …… 數(shù)字無繩電話 31 固定電話行業(yè)的產業(yè)水平高達 200億美元；行業(yè)分工專業(yè)化、國際化：技術研發(fā)由國際大公司如西門子等掌握，集中度高；生產制造主要在中國進行，國內企業(yè)集中于組裝制造，集中度低 技術研發(fā) 方案集成 組裝制造 營銷 零售 核心技術由西門子、等掌握 早期由香港、臺灣等的電話設計商提供方案，現(xiàn)在更多方案來自國內電話方案提供商 產業(yè)集中度低，裝配簡單，進入門檻低，甚至家庭作坊都可以生產。 機密 集團戰(zhàn)略項目 各自主產業(yè)業(yè)務發(fā)展的理解（電子建議版） 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。手機也是國內外許多公司關注熱點 手機生產銷售需許可證 手機生產銷售需持續(xù)投入大量資金 國內企業(yè)雖有收獲但沒有掌握核心技術 大經銷商不愿意代理國內品牌 手機行業(yè)的風險很高 ? 信息產業(yè)部綜合規(guī)劃司規(guī)劃處處長丁文武認為，手機將不再是一個賺錢的行業(yè)。中國的固定電話普及率為 15％，印度僅為 3%左右 數(shù)據(jù)來源： ? 移動電話對固定電話的替代性越來越明顯 全球固定電話的用戶增長速度放緩，需求開始下降 33 國內目前固定電話用戶有 ，普及率達 16％，未來幾年內，我國固定電話用戶數(shù)量仍將呈增長趨勢 單位：億 數(shù)據(jù)來源：中國信息產業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃（通信卷） 01231996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023中國固定電話用戶逐年發(fā)展情況和未來的預計 市場發(fā)展趨勢： 固定電話仍將處于高速發(fā)展期 住宅電話仍將是固定電話最大的用戶群體 農村用戶電話將成為固定電話市場新的增長點 34 普通電話機的制造難度低，技術含量不高，進入門檻低 ,在技術含量 /利潤矩陣中位置集中 技術含量 利潤 普通固定電話 來電顯電話 模擬無繩電話 數(shù)字無繩電話 短信息電話 可視電話 其它固定綜合數(shù)字終端 管理卡電話 低 高 高 低 機頂盒 國內企業(yè)集中于低技術含量，低利潤的區(qū)域 35 各個企業(yè)產品基本上無差異，競爭非常激烈，市場結構近似完全競爭 競爭的激烈程度 高 低 各公司產品比較 來電顯電話 模擬無繩電話 數(shù)字無繩電話 可視電話 管理卡電話 短信息電話 XX TCL 步步高 僑興 泰豐 天時達 友利電 麥科特 廈新 普通座機 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 金正 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 網絡電話 √ √ √ √ √ 數(shù)據(jù)來源：電子：訪談信息 其它公司：網站 36 各個公司為提高銷售，增大市場份額，在專業(yè)市場、零售市場和批發(fā)市場間進行滲透 典型公司 主要競爭點 滲透方向 專業(yè)市場 、泰豐、 品牌，渠道 向零售市場大舉進攻 零售市場 步步高 品牌，渠道 開始進入電信市場 批發(fā)市場 低價雜牌機 價格 向電信市場滲透 37 產品價格不斷下跌，行業(yè)利潤逐年下降，有些企業(yè)開始退出低端產品的競爭 2023年無繩電話價格 下調幅度以 20％到 50％不等，市場零售從 300到500元一臺的無繩電話比比皆是 2023年 7月電子對電話機系列產品進行降價，幅度達 10％～ 15％ 價格戰(zhàn)使得利潤空間大幅壓縮，決定縮短原來過長的產品線，只集中做 6種無繩機型，同時，砍掉低價的普通機型，只做高檔有繩電話 降 價 事 例 38 國內市場產品嚴重供大于求，受全球經濟不景氣和突發(fā)事件影響，固定電話機出口呈現(xiàn)下降趨勢。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 只有一條路不能選擇 22:39:2322:39:23 ? 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/21 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 2