【正文】 時(shí) 39分 23秒 22:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 39分 23秒 22:39:2321 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 22:3922:39::39 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。由于技術(shù)進(jìn)步使得數(shù)碼相機(jī)價(jià)格不斷下跌；同時(shí)，企業(yè)也開始為爭奪市場而進(jìn)行降價(jià)，利潤空間被不斷壓縮 檔次 生產(chǎn)廠家 型號 價(jià)格 像素 中端 富士 201 1800元 200萬 低端 華旗資訊 愛國者 1350 699元 130萬 玩具類 華旗資訊 愛國者 350 349元 35萬 國外大公司憑借雄厚的實(shí)力也加入降價(jià)行列，行業(yè)進(jìn)入門檻加大 27 不合理的產(chǎn)品三層面結(jié)構(gòu)使得電子不能擁有進(jìn)一步發(fā)展的載體，缺乏持續(xù)的盈利能力 較為健全，給公司帶來穩(wěn)定的收入 市場容量小，不能支撐電子未來的發(fā)展 想法很多，但向第二層面轉(zhuǎn)化的速度太慢 第一層面 第二層面 第三層面 ?近期增長缺乏產(chǎn)品載體 ?缺乏具有潛力的未來產(chǎn)品 28 持續(xù)發(fā)展的困境 對電子現(xiàn)狀的總體評價(jià)：快速發(fā)展獲得規(guī)模擴(kuò)張的極大成功，但盈利回報(bào)能力弱，現(xiàn)金流不暢，繼續(xù)發(fā)展面臨資金瓶頸；產(chǎn)品三層面的不良結(jié)構(gòu)使得電子缺乏持續(xù)發(fā)展和盈利的載體 持續(xù)發(fā)展需要合適的產(chǎn)品做載體 繼續(xù)擴(kuò)張需要大量資金 盈利回報(bào)能力弱 29 電子所在行業(yè)分析 行業(yè)狀況如何呢？ 30 電子是通信行業(yè)中通信終端設(shè)備固定電話的制造銷售商 電子所在行業(yè) 通信設(shè)備 通信終端設(shè)備 通信中間設(shè)備 固定電話 移動(dòng)電話 …… 程控交換系統(tǒng) 接入網(wǎng)設(shè)備 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備 …… 傳真機(jī) 普通座機(jī)電話 模擬無繩電話 …… 數(shù)字無繩電話 31 固定電話行業(yè)的產(chǎn)業(yè)水平高達(dá) 200億美元；行業(yè)分工專業(yè)化、國際化：技術(shù)研發(fā)由國際大公司如西門子等掌握，集中度高；生產(chǎn)制造主要在中國進(jìn)行，國內(nèi)企業(yè)集中于組裝制造，集中度低 技術(shù)研發(fā) 方案集成 組裝制造 營銷 零售 核心技術(shù)由西門子、等掌握 早期由香港、臺(tái)灣等的電話設(shè)計(jì)商提供方案，現(xiàn)在更多方案來自國內(nèi)電話方案提供商 產(chǎn)業(yè)集中度低，裝配簡單，進(jìn)入門檻低，甚至家庭作坊都可以生產(chǎn)。 機(jī)密 集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目 各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解（電子建議版） 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。手機(jī)也是國內(nèi)外許多公司關(guān)注熱點(diǎn) 手機(jī)生產(chǎn)銷售需許可證 手機(jī)生產(chǎn)銷售需持續(xù)投入大量資金 國內(nèi)企業(yè)雖有收獲但沒有掌握核心技術(shù) 大經(jīng)銷商不愿意代理國內(nèi)品牌 手機(jī)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很高 ? 信息產(chǎn)業(yè)部綜合規(guī)劃司規(guī)劃處處長丁文武認(rèn)為，手機(jī)將不再是一個(gè)賺錢的行業(yè)。中國的固定電話普及率為 15％，印度僅為 3%左右 數(shù)據(jù)來源： ? 移動(dòng)電話對固定電話的替代性越來越明顯 全球固定電話的用戶增長速度放緩，需求開始下降 33 國內(nèi)目前固定電話用戶有 ，普及率達(dá) 16％，未來幾年內(nèi)，我國固定電話用戶數(shù)量仍將呈增長趨勢 單位：億 數(shù)據(jù)來源：中國信息產(chǎn)業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃（通信卷） 01231996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023中國固定電話用戶逐年發(fā)展情況和未來的預(yù)計(jì) 市場發(fā)展趨勢： 固定電話仍將處于高速發(fā)展期 住宅電話仍將是固定電話最大的用戶群體 農(nóng)村用戶電話將成為固定電話市場新的增長點(diǎn) 34 普通電話機(jī)的制造難度低，技術(shù)含量不高，進(jìn)入門檻低 ,在技術(shù)含量 /利潤矩陣中位置集中 技術(shù)含量 利潤 普通固定電話 來電顯電話 模擬無繩電話 數(shù)字無繩電話 短信息電話 可視電話 其它固定綜合數(shù)字終端 管理卡電話 低 高 高 低 機(jī)頂盒 國內(nèi)企業(yè)集中于低技術(shù)含量，低利潤的區(qū)域 35 各個(gè)企業(yè)產(chǎn)品基本上無差異，競爭非常激烈，市場結(jié)構(gòu)近似完全競爭 競爭的激烈程度 高 低 各公司產(chǎn)品比較 來電顯電話 模擬無繩電話 數(shù)字無繩電話 可視電話 管理卡電話 短信息電話 XX TCL 步步高 僑興 泰豐 天時(shí)達(dá) 友利電 麥科特 廈新 普通座機(jī) √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 金正 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 網(wǎng)絡(luò)電話 √ √ √ √ √ 數(shù)據(jù)來源：電子：訪談信息 其它公司：網(wǎng)站 36 各個(gè)公司為提高銷售，增大市場份額，在專業(yè)市場、零售市場和批發(fā)市場間進(jìn)行滲透 典型公司 主要競爭點(diǎn) 滲透方向 專業(yè)市場 、泰豐、 品牌，渠道 向零售市場大舉進(jìn)攻 零售市場 步步高 品牌，渠道 開始進(jìn)入電信市場 批發(fā)市場 低價(jià)雜牌機(jī) 價(jià)格 向電信市場滲透 37 產(chǎn)品價(jià)格不斷下跌，行業(yè)利潤逐年下降，有些企業(yè)開始退出低端產(chǎn)品的競爭 2023年無繩電話價(jià)格 下調(diào)幅度以 20％到 50％不等，市場零售從 300到500元一臺(tái)的無繩電話比比皆是 2023年 7月電子對電話機(jī)系列產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，幅度達(dá) 10％～ 15％ 價(jià)格戰(zhàn)使得利潤空間大幅壓縮，決定縮短原來過長的產(chǎn)品線，只集中做 6種無繩機(jī)型，同時(shí)，砍掉低價(jià)的普通機(jī)型，只做高檔有繩電話 降 價(jià) 事 例 38 國內(nèi)市場產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣和突發(fā)事件影響，固定電話機(jī)出口呈現(xiàn)下降趨勢。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 只有一條路不能選擇 22:39:2322:39:23 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/21 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。 2