某酒店市場營銷管理規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 標。酒店市場營銷,知識改變命運 課件制作人：李伯偉、王文永 唐山工業(yè)職業(yè)技術學院,酒店市場營銷內容體系,第一章 酒店營銷概述 第二章 酒店營銷環(huán)境與消費者購買行為 第三章 酒店營銷調研與預測 第四章 酒店目標市場的選擇和市場定位 第五章 酒店營銷戰(zhàn)略與營銷組合決策 第六章 酒店產品策略 第七章 酒店定價策略 第八章 酒店促銷策略,走進營銷,一般牽引機的價格均在20000美元左右，而美國一家生產和銷售牽引機的公司，其牽引機卻報價24000美元，高出同類產品4000元，盡管如此，它的銷路仍然很好。 規(guī)模經濟:是指在一定的產量范圍內，隨著產量的增加，平均成本不斷降低的事實。 2.酒店經營多種產品組合，各種管理費用及其他營業(yè)費用的攤派操作上有困難。 3）根據(jù)市場需求的變動不斷變動價格可能導致價格的不穩(wěn)定。,小結：通過學習掌握酒店的各種定價目標及定價方法，重點掌握成本導向定價法的計算方法。 缺點：投資回收期長，價格回旋余地不大。（反季節(jié)銷售）,（四）實物折扣 酒店對于購買者以事物形式予以激勵地一種折扣策略 優(yōu)點：1.能保住主要地利潤來源 2.以實物形式給予顧客折扣較為實惠 缺點：實物折扣可能提不起顧客地興趣,三、心理定價策略 （一）尾數(shù)定價策略 （二）聲望定價策略 針對消費者心理需求，利用酒店在社會上的聲望實行高價的價格策略。 3）酒店以低成本為基礎進行降價爭取在市場上居于支配地位。,分別處理產品與服務的價目：公司為了保持其產品價格，把先前供應的免費送貨與安裝的產品分解為各個零部件，并分別為單一的或多個的構件定價出售。01:08:0101:08:0101:083/21/2023 1:08:01 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。上午1時8分1秒上午1時8分01:08:0123.3.21 楊柳散和風，青山澹吾慮。2023年3月上午1時8分23.3.2101:08March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。01:08:0101:08:0101:08Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。23.3.2123.3.2101:08:0101:08:01March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月21日星期二上午1時8分1秒01:08:0123.3.21 1比不了得就不比，得不到的就不要。 措施：提高服務質量、增加服務項目等刺激需求，提高競爭。 淺錢袋誤區(qū)(ShallowPockets Trap)：因為售價高的競爭者具有深厚的資金儲備，他們也能降價并能持續(xù)更長時間。 3.已經確定應保持相對的穩(wěn)定。 （一）數(shù)量折扣 數(shù)量折扣是賣方因買方數(shù)量大而給予的一種折扣。 2.迅速獲取利潤同時樹立產品品牌形象。 2.差別定價法： 對于同一種產品酒店可以根據(jù)細分市場需求強度不同制定多種不同的價格。 利潤＝銷售收入－成本 加入營業(yè)稅： 利潤＝銷售收入－成本－營業(yè)稅 銷售收入＝成本＋營業(yè)稅＋利潤 成本＝（單位變動
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