某酒店市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 標(biāo)。酒店市場(chǎng)營(yíng)銷,知識(shí)改變命運(yùn) 課件制作人：李伯偉、王文永 唐山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,酒店市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容體系,第一章 酒店?duì)I銷概述 第二章 酒店?duì)I銷環(huán)境與消費(fèi)者購(gòu)買行為 第三章 酒店?duì)I銷調(diào)研與預(yù)測(cè) 第四章 酒店目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位 第五章 酒店?duì)I銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷組合決策 第六章 酒店產(chǎn)品策略 第七章 酒店定價(jià)策略 第八章 酒店促銷策略,走進(jìn)營(yíng)銷,一般牽引機(jī)的價(jià)格均在20000美元左右，而美國(guó)一家生產(chǎn)和銷售牽引機(jī)的公司，其牽引機(jī)卻報(bào)價(jià)24000美元，高出同類產(chǎn)品4000元，盡管如此，它的銷路仍然很好。 規(guī)模經(jīng)濟(jì):是指在一定的產(chǎn)量范圍內(nèi)，隨著產(chǎn)量的增加，平均成本不斷降低的事實(shí)。 2.酒店經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品組合，各種管理費(fèi)用及其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用的攤派操作上有困難。 3）根據(jù)市場(chǎng)需求的變動(dòng)不斷變動(dòng)價(jià)格可能導(dǎo)致價(jià)格的不穩(wěn)定。,小結(jié)：通過(guò)學(xué)習(xí)掌握酒店的各種定價(jià)目標(biāo)及定價(jià)方法，重點(diǎn)掌握成本導(dǎo)向定價(jià)法的計(jì)算方法。 缺點(diǎn)：投資回收期長(zhǎng)，價(jià)格回旋余地不大。（反季節(jié)銷售）,（四）實(shí)物折扣 酒店對(duì)于購(gòu)買者以事物形式予以激勵(lì)地一種折扣策略 優(yōu)點(diǎn)：1.能保住主要地利潤(rùn)來(lái)源 2.以實(shí)物形式給予顧客折扣較為實(shí)惠 缺點(diǎn)：實(shí)物折扣可能提不起顧客地興趣,三、心理定價(jià)策略 （一）尾數(shù)定價(jià)策略 （二）聲望定價(jià)策略 針對(duì)消費(fèi)者心理需求，利用酒店在社會(huì)上的聲望實(shí)行高價(jià)的價(jià)格策略。 3）酒店以低成本為基礎(chǔ)進(jìn)行降價(jià)爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位。,分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)目：公司為了保持其產(chǎn)品價(jià)格，把先前供應(yīng)的免費(fèi)送貨與安裝的產(chǎn)品分解為各個(gè)零部件，并分別為單一的或多個(gè)的構(gòu)件定價(jià)出售。01:08:0101:08:0101:083/21/2023 1:08:01 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。上午1時(shí)8分1秒上午1時(shí)8分01:08:0123.3.21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023年3月上午1時(shí)8分23.3.2101:08March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。01:08:0101:08:0101:08Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。23.3.2123.3.2101:08:0101:08:01March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月21日星期二上午1時(shí)8分1秒01:08:0123.3.21 1比不了得就不比，得不到的就不要。 措施：提高服務(wù)質(zhì)量、增加服務(wù)項(xiàng)目等刺激需求，提高競(jìng)爭(zhēng)。 淺錢袋誤區(qū)(ShallowPockets Trap)：因?yàn)槭蹆r(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者具有深厚的資金儲(chǔ)備，他們也能降價(jià)并能持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。 3.已經(jīng)確定應(yīng)保持相對(duì)的穩(wěn)定。 （一）數(shù)量折扣 數(shù)量折扣是賣方因買方數(shù)量大而給予的一種折扣。 2.迅速獲取利潤(rùn)同時(shí)樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象。 2.差別定價(jià)法： 對(duì)于同一種產(chǎn)品酒店可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)需求強(qiáng)度不同制定多種不同的價(jià)格。 利潤(rùn)＝銷售收入－成本 加入營(yíng)業(yè)稅： 利潤(rùn)＝銷售收入－成本－營(yíng)業(yè)稅 銷售收入＝成本＋營(yíng)業(yè)稅＋利潤(rùn) 成本＝（單位變動(dòng)
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