園藝商品市場(chǎng)分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 香港市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)（泰國(guó)“瓜果天堂”、菲律賓和馬來(lái)西亞 ）?？铺乩?推銷只不過(guò)是營(yíng)銷冰山上的一個(gè)頂點(diǎn)： 可以設(shè)想，某些推銷工作只是需要的，然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余。,索尼公司的創(chuàng)造營(yíng)銷,案例 索尼公司是一個(gè)創(chuàng)造營(yíng)銷的范例，因?yàn)樗晒Φ貙?dǎo)入了顧客還沒(méi)有詢問(wèn)，甚至還沒(méi)有想到的許多新產(chǎn)品，如：隨身聽(tīng)、錄像機(jī)、攝像機(jī)、機(jī)等。,市場(chǎng)營(yíng)銷,市場(chǎng)營(yíng)銷是一種創(chuàng)造性的行為：他不僅尋找已存在的需要并滿足它，而是通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷行為，影響顧客的需求，創(chuàng)造顧客的需求。,菲利普 南美：主要以出口熱帶水果為主。,美洲 4,歐洲 4.5,亞太地區(qū) 13.4,19%,5%,67%,第一節(jié) 市場(chǎng)構(gòu)成要素與種類,三、園藝商品國(guó)際市場(chǎng)概況 （三）花卉市場(chǎng)特點(diǎn) 花卉消費(fèi)中心：99%,美國(guó) 13%,歐共體 80 %,日本 6%,荷蘭的花卉93%,哥倫比亞 75%花卉,泰國(guó)78%的盆花,第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與消費(fèi)者行為,一．企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概念 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的所有不可控的外部力量和影響因素。營(yíng)業(yè)員見(jiàn)狀，連忙說(shuō)，老爺子你可真是好福氣，兒孫如此孝順，你就別難為他們了。亞默爾 墨西哥發(fā)生多起牲畜疑似病疫病例，加利福利亞和德克薩斯州邊境傳染到全美國(guó) 肉食？ 13萬(wàn)美元 98億美元,成功企業(yè)之所以成功，關(guān)鍵是捕捉商機(jī)并做好調(diào)查與預(yù)測(cè)工作,第三節(jié) 園藝商品市場(chǎng)的調(diào)查,一、市場(chǎng)信息 （一）市場(chǎng)信息的定義 市場(chǎng)信息是指商品運(yùn)動(dòng)過(guò)程中（從生產(chǎn)向消費(fèi)轉(zhuǎn)移過(guò)程中）各種情況的發(fā)展變化及特征的最新反映。,日清—智取美國(guó)快餐市場(chǎng),口感和營(yíng)養(yǎng)，最佳減肥食品，短面條，杯面。 促銷調(diào)研:促銷手段的調(diào)研與促銷策略的可行性調(diào)研等,第三節(jié) 園藝商品市場(chǎng)的調(diào)查,四、園藝商品市場(chǎng)調(diào)研的程序與方法 （一）、市場(chǎng)調(diào)研的程序,確定問(wèn)題和 研究目標(biāo),設(shè)計(jì)調(diào)查 方案,收集信息,分析信息,得出結(jié)論并撰寫 調(diào)查報(bào)告,第三節(jié) 園藝商品市場(chǎng)的調(diào)查,（二）市場(chǎng)調(diào)研的方法 詢問(wèn)調(diào)查法 （1）面談?wù){(diào)查法 （2）電話調(diào)查：語(yǔ)音，語(yǔ)調(diào) （3）問(wèn)卷調(diào)查法 觀察法：新店開(kāi)張 實(shí)驗(yàn)法 加工信息調(diào)查法,第三節(jié) 園藝商品市場(chǎng)的調(diào)查,（二）市場(chǎng)調(diào)研的方法 詢問(wèn)調(diào)查法 （3）問(wèn)卷調(diào)查法 注意：定義清楚，語(yǔ)句簡(jiǎn)潔，避免引導(dǎo)，數(shù)量適中，不問(wèn)隱私 ①封閉式提問(wèn)：伸縮性較小 A 單項(xiàng)選擇題 你家里面有電視機(jī)嗎？ 有（） 無(wú)（）,第三節(jié) 園藝商品市場(chǎng)的調(diào)查,詢問(wèn)調(diào)查法 （3）問(wèn)卷調(diào)查法 ①封閉式提問(wèn)：伸縮性較小 B 多項(xiàng)選擇題 請(qǐng)問(wèn)您家經(jīng)常購(gòu)買哪幾種水果？ 蘋果（） 梨（） 香蕉（） 荔枝（）龍眼（） 西瓜（） 核桃（）其他（） C 程度評(píng)定法 您在購(gòu)買切花時(shí)，認(rèn)為價(jià)格因素是 很重要（） 較重要（） 一般（） 不太重要（） 很不重要（） D 語(yǔ)意差別法 如請(qǐng)問(wèn)您對(duì)捷達(dá)牌小汽車的看法 式樣新穎（） 式樣陳舊（） 性能好（） 性能差（） 耗油少（） 耗油多（）,第三節(jié) 園藝商品市場(chǎng)的調(diào)查,詢問(wèn)調(diào)查法 （3）問(wèn)卷調(diào)查法 ②開(kāi)放式提問(wèn) A 自由式 請(qǐng)問(wèn)你最喜歡喝的果汁是什么牌子的？ B 語(yǔ)句完成式 但我口渴時(shí)，我想喝（） C 順位式 您購(gòu)買水果時(shí)優(yōu)先考慮的因素是什么？按優(yōu)先程度，分別標(biāo)上序號(hào)。 （1）隨機(jī)抽樣法 （2）非隨機(jī)抽樣法,第三節(jié) 園藝商品市場(chǎng)的調(diào)查,（1）隨機(jī)抽樣法 ① 簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法 ②等距抽樣 抽樣距離的大小等于總體數(shù)量（N）除以樣本數(shù)量（n）。,第三節(jié) 園藝商品市場(chǎng)的調(diào)查,（2）非隨機(jī)抽樣法 是按照調(diào)查的目的和要求在選擇樣本時(shí)，加入人的主觀因素，使總體中每一個(gè)抽取的機(jī)會(huì)是不均等的，是一種主觀的抽樣方法。,第四節(jié) 園藝商品市場(chǎng)預(yù)測(cè),按預(yù)測(cè)的范圍劃分 （1）宏觀預(yù)測(cè) 是縱觀整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展變化及趨勢(shì)所作的預(yù)測(cè)。,第四節(jié) 園藝商品市場(chǎng)預(yù)測(cè),（四）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理 可知性原理 世界上沒(méi)有不可認(rèn)識(shí)的事物。通常采用中位數(shù)代表專家預(yù)測(cè)意見(jiàn)的協(xié)調(diào)結(jié)果，用上、下四分位數(shù)反映專家意見(jiàn)的離散程度。 當(dāng)跨越期為3個(gè)月時(shí)，5月份的銷售額預(yù)測(cè)值=（12+13+16）/3=13.67（萬(wàn)元） 當(dāng)跨越期為4個(gè)月時(shí)，5月份的銷售額預(yù)測(cè)值=（10+12+13+16）/4=12.75（萬(wàn)元）,第四節(jié) 園藝商品市場(chǎng)預(yù)測(cè),（二）定量預(yù)測(cè) （3）移動(dòng)平均數(shù)法 某企業(yè)1999年111月某商品的銷售資料如下。 （儀態(tài) 20分， 效果 20分，調(diào)查完成情況 20分，方案的可行性與創(chuàng)新性 40分 ） 若認(rèn)為以上調(diào)查表不能完全反映大學(xué)生水果的消費(fèi)情況，可以在調(diào)查的過(guò)程中有所增加。23.3.2104:29:1204:29Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。04:29:1204:29:1204:293/21/2023 4:29:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。2023年3月21日星期二4時(shí)29分12秒04:29:1221 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月21日星期二上午4時(shí)29分12秒04:29:1223.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月上午4時(shí)29分23.3.2104:29March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 （儀態(tài) 20分， ppt效果 20分，調(diào)查完成情況 20分，方案的可行性與創(chuàng)新性 40分 ） 若認(rèn)為以上調(diào)查表不能完全反映大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀，可以在調(diào)查的過(guò)程中有所增加。,江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生水果消費(fèi)狀況調(diào)查問(wèn)卷 5人為一小組，共調(diào)查30人，注意選擇對(duì)象的時(shí)候要有代表性。,第四節(jié) 園藝商品市場(chǎng)預(yù)測(cè),（二）定量預(yù)測(cè) 時(shí)間序列法 將過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)按預(yù)測(cè)目標(biāo)數(shù)的總和除以觀測(cè)值，所得的平均值即為下一期的預(yù)測(cè)值。,第四節(jié) 園藝商品市場(chǎng)預(yù)測(cè),（五）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟,確定預(yù)測(cè) 目標(biāo),制定預(yù)測(cè) 方案,收集、整理 資料,選擇預(yù)測(cè)方法 建立預(yù)測(cè)模型,得出結(jié)論,第四節(jié) 園藝商品市場(chǎng)預(yù)測(cè),二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本方法 （一）定性預(yù)測(cè)
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