【正文】 – 季度經(jīng)營偏差分析意見及糾偏措施– 管理改善意見– ……發(fā)展戰(zhàn)略年度經(jīng)營計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表述職報(bào)告專題報(bào)告派出董事、經(jīng)理人員在下屬公司自身發(fā)展方向的引導(dǎo)具有舉足輕重的作用！特 別 是在新奧 處 于非主 導(dǎo) 地位 時(shí) ，通 過 完善 項(xiàng) 目公司治理 結(jié) 構(gòu)，影響 項(xiàng) 目公司董事會(huì)決策方式 傳 達(dá)股 東 意 見 可 讓 新奧置 業(yè) 和合作伙伴 獲 得共 贏遠(yuǎn)卓客戶案例 管控模式49169。能管控模式48169。培養(yǎng)和評(píng)估和定期監(jiān)督集團(tuán)的業(yè)績監(jiān)督管理和幫助制定公司發(fā)展方向AllAllAll新奧不參與經(jīng)營，只是享受財(cái)務(wù)收益資料來源：新奧置業(yè)咨詢需求書和反饋意見、遠(yuǎn)卓分析167。Reserved.房地 產(chǎn) 公司的管理是以 項(xiàng) 目 為 中心展開的，新奧置 業(yè)對(duì)項(xiàng) 目的管控受兩種組織 形式和三種控制 權(quán)類 型的影響新奧置業(yè)異地控股公司項(xiàng)目公司項(xiàng)目部新奧置業(yè)異地項(xiàng)目公司異地項(xiàng)目部組織形式 新奧置業(yè)對(duì)項(xiàng)目公司的控制權(quán)新奧置業(yè)控制經(jīng)營權(quán)167。Reserved.在置 業(yè)層 面，新奧置 業(yè)對(duì) 異地 項(xiàng) 目公司的管控模式主要受新奧置 業(yè)對(duì) 異地發(fā) 展房地 產(chǎn) 的 態(tài) 度和異地 項(xiàng) 目拓展方式的影響，而不同的 戰(zhàn) 略 態(tài) 度、拓展方式和管控模式 對(duì) 新奧置 業(yè) 的能力提出了不同的要求置業(yè)集團(tuán)對(duì)異地項(xiàng)目的拓展方式置業(yè)集團(tuán)對(duì)異地城市的戰(zhàn)略態(tài)度確定重點(diǎn)目標(biāo)，作持續(xù)性投入作機(jī)會(huì)性投入 新奧主導(dǎo)項(xiàng)目發(fā)展與其他企業(yè)合作，作跟隨者對(duì)新奧置業(yè)能力的要求?新奧置業(yè)在項(xiàng)目中控股或擁有實(shí)際的控制權(quán) ?新奧置業(yè)在項(xiàng)目中參股或不擁有實(shí)際控制權(quán)，作投資性投入?新奧置業(yè)在該城市中有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ⑶铱春迷摮鞘械拈L期發(fā)展，因此作長期投入打算?由于機(jī)會(huì)性因素，新奧置業(yè)獲得了某個(gè)地塊，但對(duì)該城市不看好，因此只是作單個(gè)項(xiàng)目型的投入，沒有長期打算不同的戰(zhàn)略定位可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)項(xiàng)目部或項(xiàng)目公司不同的管控方式，特別是對(duì)異地發(fā)展的項(xiàng)目?通過設(shè)立異地控股公司（區(qū)域總部）來管控當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目公司或項(xiàng)目部，解決管理的跨度問題?成立項(xiàng)目公司或項(xiàng)目部集權(quán) 分權(quán)異地房地產(chǎn)項(xiàng)目的組織形式置業(yè)集團(tuán)對(duì)異地項(xiàng)目的管控態(tài)度?通過設(shè)立異地公司來管控當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目公司或項(xiàng)目部?成立項(xiàng)目公司或項(xiàng)目部?與其他合作伙伴成立項(xiàng)目公司進(jìn)行運(yùn)作?新奧置業(yè)總部人力資源強(qiáng)大、組織流程順暢，反應(yīng)迅速?新奧置業(yè)建立了有效的管控體系，能有效防范項(xiàng)目失控的風(fēng)險(xiǎn)?成立總部直接管理的項(xiàng)目公司或項(xiàng)目部?通過設(shè)立異地公司來管控當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目公司或項(xiàng)目部44169。Reserved.在集 團(tuán)層 面，新奧集 團(tuán)對(duì) 新奧置 業(yè) 的管控模式主要取決于新奧集 團(tuán)戰(zhàn) 略中對(duì) 新奧置 業(yè) 的定位最優(yōu)先發(fā)展 優(yōu)先發(fā)展撤資或建立技能撤資現(xiàn)金牛撤資或清算新奧置業(yè)業(yè)務(wù)單元 1業(yè)務(wù)單元 3業(yè)務(wù)單元 2新奧集團(tuán)主要業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略導(dǎo)向型操作導(dǎo)向型新奧集團(tuán)對(duì)新奧置業(yè)可能的管控模式新奧集團(tuán)對(duì)新奧置業(yè)可能的管控模式戰(zhàn)略導(dǎo)向型＋新奧置業(yè)是獨(dú)立發(fā)展還是扮演提款機(jī)的角色？或新奧集團(tuán)對(duì)新奧置業(yè)的管控模式很有可能是戰(zhàn)略導(dǎo)向型管控模式43169。Reserved. 新奧置 業(yè) 目前主要需考 慮 三種關(guān)系之 間 的管控模式新奧集團(tuán)新奧置業(yè)異地公司項(xiàng)目公司 項(xiàng)目部 項(xiàng)目公司/項(xiàng)目部對(duì)新奧置業(yè)的管控模式異地公司的管控模式項(xiàng)目公司 /項(xiàng)目部的管控模式新奧集團(tuán)層面的管控新奧置業(yè)層面的管控管控模式42169。Reserved.三種 導(dǎo) 向都是典型模式， 對(duì) 于一個(gè)集 團(tuán) 公司而言往往采用混合模式管控各 類子公司，而且也不是一成不 變 的財(cái)務(wù)導(dǎo)向型 戰(zhàn)略導(dǎo)向型財(cái)務(wù)導(dǎo)向型 戰(zhàn)略導(dǎo)向型 操作導(dǎo)向型戰(zhàn)略導(dǎo)向型 操作導(dǎo)向型＋＋一般而言，集團(tuán)公司的管控模式是混合模式? 集團(tuán)的子公司有多種控股比例，也有內(nèi)部的部門? 子公司在集團(tuán)公司戰(zhàn)略中的定位不同? 總部對(duì)不同業(yè)務(wù)板塊的管理能力有高有低在一定的條件下，對(duì)具體一個(gè)子公司的管控導(dǎo)向會(huì)發(fā)生變化? 當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)整體走向衰弱時(shí)，會(huì)轉(zhuǎn)向財(cái)務(wù)導(dǎo)向，尋找退出機(jī)制? 當(dāng)弱小子公司能力發(fā)展，能夠成為獨(dú)立的運(yùn)作平臺(tái)，往往從操作導(dǎo)向轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略導(dǎo)向? ……管控模式41169。生產(chǎn)協(xié)調(diào)?集團(tuán)服務(wù)財(cái)務(wù)導(dǎo)向財(cái)務(wù)導(dǎo)向業(yè)務(wù)部門服務(wù)戰(zhàn)略導(dǎo)向戰(zhàn)略導(dǎo)向 操作導(dǎo)向操作導(dǎo)向不同 導(dǎo) 向的管控模式，管控目 標(biāo) 和集 團(tuán)總 部的定位有所不同管控模式40169。Reserved.類型類型目標(biāo)目標(biāo)?不區(qū)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域的收益最大化?紅利 Reserved.根據(jù)集團(tuán)公司的管理能力以及子公司所處行業(yè)特點(diǎn)和戰(zhàn)略重要性，有三種典型管控模式可以選擇或組合戰(zhàn)略導(dǎo)向型財(cái)務(wù)導(dǎo)向型獨(dú)立型獨(dú)立型 技能分享型技能分享型 共享業(yè)務(wù)型共享業(yè)務(wù)型集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)的集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)的內(nèi)在聯(lián)系程度內(nèi)在聯(lián)系程度集團(tuán)總部角色集團(tuán)總部角色舉例舉例投資、監(jiān)控和買賣各種獨(dú)立的業(yè)務(wù)?中信泰富?美國 ITT?美國 KKR?三星?通用電氣?ABB?聯(lián)合航空集團(tuán)?寶潔?上汽集團(tuán)管理整個(gè)多元業(yè)務(wù)組合并分享經(jīng)營技能和盡可能利用業(yè)務(wù)之間協(xié)同效應(yīng)集中于幾個(gè)相對(duì)類似的市場，緊密的經(jīng)營一體化的業(yè)務(wù)操作導(dǎo)向型管控模式管控模式管控模式39169。略管控要求38169。Management戰(zhàn)略支撐體系建設(shè)資源、能力和管控的要求企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略使命業(yè)務(wù)范圍戰(zhàn)略支撐體系遠(yuǎn)景產(chǎn)品 集團(tuán)、置業(yè)總部、項(xiàng)目公司的職能分工167。2023 做穩(wěn)做強(qiáng)北京市場？167。ConsultantsRights全國范圍內(nèi)優(yōu)先市場區(qū)間分析–全國范圍內(nèi)優(yōu)先客戶分析–成本結(jié)構(gòu)173。?主要流程的最佳模式?組織內(nèi)涵：173。2023AllAllAllAllAllAllAll技術(shù) 2023對(duì)資源的要求167。BexcelBexcelBexcelBexcelConsultantsRightsReserved.由于 業(yè)務(wù) 范 圍 和商 業(yè) 模式的不清晰， 難 以主 動(dòng) 建立在 產(chǎn)業(yè) 內(nèi)部的增 長階 梯，也很 難 提出 對(duì)資 源和能力的要求對(duì)資源的要求： ）?多種收益手段（供應(yīng)、服務(wù)）?個(gè)性化房產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略控制?內(nèi)部運(yùn)作流程?資金?土地儲(chǔ)備?資金?物業(yè)建品牌?跨地域資源共享?資金規(guī)模、土地儲(chǔ)備?內(nèi)部運(yùn)作流程?資金?品牌?客戶要求的把控和實(shí)現(xiàn)?市場敏感?創(chuàng)新?個(gè)人能力?品牌業(yè)務(wù)范圍?房地產(chǎn)開發(fā) ?房地產(chǎn)開發(fā)?商場經(jīng)營?物業(yè)?房地產(chǎn)開發(fā)?房地產(chǎn)開發(fā)?物業(yè)管理?開發(fā)銷售?服務(wù)管理?開發(fā)?銷售？？12169。2023ConsultantsAllRightsRights主要為新奧燃?xì)庵鳂I(yè)提供資金和為員工提供住房167。新奧酒店管理有限公司ConsultantsConsultantsAllAll? 在新奧置業(yè)和遠(yuǎn)卓公司簽署正式協(xié)議以前，本項(xiàng)目建議書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸遠(yuǎn)卓公司所有，項(xiàng)目建議書中的內(nèi)容不能由新奧置業(yè)向任何第三方透露。2023未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。Consultants新奧置業(yè)是新奧集團(tuán)內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，新奧置業(yè)認(rèn)為其亟待對(duì)當(dāng)前企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行審視，確定未來置業(yè)集團(tuán)發(fā)展的目標(biāo)并設(shè)立過渡的規(guī)劃，遠(yuǎn)卓基于對(duì)項(xiàng)目需求的了解和初步定義的范圍，提交項(xiàng)目建議書（溝通版）? 2023年 10月 25日和 11月 18日新奧集團(tuán)兩次反饋了對(duì)咨詢項(xiàng)目的意見，根據(jù)新奧集團(tuán)的反饋意見，遠(yuǎn)卓對(duì)項(xiàng)目建議書（溝通版）進(jìn)行了兩次修改，提交了項(xiàng)目建議書（修改稿）? 2023年 11月 22日，遠(yuǎn)卓總裁李放先生拜訪了新奧集團(tuán)，與新奧集團(tuán)首席經(jīng)濟(jì)師胡曉明先生和新奧置業(yè)吳杰總經(jīng)理進(jìn)行了深入的交談，根據(jù)會(huì)談的精神，遠(yuǎn)卓對(duì)建議書再次進(jìn)行了修改，提交了本次項(xiàng)目建議書? 本項(xiàng)目建議書中的稱謂及縮寫：? 新奧置業(yè)集團(tuán)：新奧置業(yè)、客戶、委托方? 遠(yuǎn)卓管理顧問公司：遠(yuǎn)卓、顧問、受托方5169。Reserved.目錄q項(xiàng)目背景q新奧置業(yè)現(xiàn)狀和面臨的問題q遠(yuǎn)卓建議該項(xiàng)目的解決思路q項(xiàng)目工作展開q項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃、組織與報(bào)價(jià)q可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹附錄：遠(yuǎn)卓對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的基本判斷遠(yuǎn)卓在房地產(chǎn)行業(yè)的案例介紹6169。Reserved.從 1996年起，憑借廊坊市舊城改造項(xiàng)目，新奧逐步進(jìn)入了房地產(chǎn)業(yè)，其房地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊發(fā)展成為具有一定規(guī)模和實(shí)力的區(qū)域性房地產(chǎn)開發(fā)中型企業(yè)－新奧置業(yè)集團(tuán)新奧置業(yè)集團(tuán)（尚未注冊）成為擁有 7個(gè)子公司的新奧置業(yè)集團(tuán)167。20232023沒有增長階梯，則無法匹配資源和能力，新奧需要根據(jù)其發(fā)展目標(biāo)和商業(yè)模式明確增長階梯…沒有建立可作為戰(zhàn)略實(shí)施指引的增長階梯遠(yuǎn)卓初步判斷 需要進(jìn)一步明確的內(nèi)容10169。Reserved.廊坊本地市 場 的有限使得異地開 發(fā)對(duì) 于新奧置 業(yè) 是必然 趨勢 ，但重點(diǎn)向哪些地區(qū)拓展，如何拓展，新奧置 業(yè) 并沒有一致的 認(rèn)識(shí)?除了現(xiàn)有的北京、蚌埠，其他重點(diǎn)選擇的城市是何種類型的？?新奧置業(yè)如何借助新奧燃?xì)獾牧α窟M(jìn)入這些城市？?核心城市與中小城市的結(jié)構(gòu)比?。ConsultantsBexcel2023型 典型公司萬通、紅石萬科、金地、中海對(duì)幾類房地產(chǎn)開發(fā)公司的資源和技能的比較?土地導(dǎo)向型 企業(yè)主要依靠政府關(guān)系或其他途徑獲取相對(duì)低廉的土地，隨著土地市場的規(guī)范和土地交易的透明化，這類企業(yè)將不再具備競爭優(yōu)勢?客戶導(dǎo)向型 企業(yè)依靠投資決策、運(yùn)營管理和人力資源取勝，14169。Reserved.房地 產(chǎn) 公司的管理是以 項(xiàng) 目 為 中心展開的， 對(duì) 于多 項(xiàng) 目異地開 發(fā) ，管控極為 重要， 遠(yuǎn) 卓 認(rèn)為 ，只有理 順 整個(gè)管控體系，才能 對(duì)項(xiàng) 目 實(shí) 施有效控制 ? 對(duì)市場反應(yīng)迅速? 決策高效? 。AllAllAllAllManagementManagementManagementManagement通過行業(yè)分析和戰(zhàn)略研討梳理出新奧置業(yè)選擇的商業(yè)模式167。ConsultantsConsultants營業(yè)收入173。2023）?多種收益手段（供應(yīng)、服務(wù)）?個(gè)性化房產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略控制? 內(nèi)部運(yùn)作流程? 資金? 土地儲(chǔ)備? 資金? 物業(yè)建品牌? 跨地域資源共享? 資金規(guī)模、土地儲(chǔ)備? 內(nèi)部運(yùn)作流程? 資金? 品牌? 客戶要求的把控和實(shí)現(xiàn)? 市場敏感? 創(chuàng)新? 個(gè)人能力? 品牌業(yè)務(wù)范圍? 房地產(chǎn)開發(fā)? 房地產(chǎn)開發(fā)? 商場經(jīng)營? 物業(yè)? 房地產(chǎn)開發(fā)? 房地產(chǎn)開發(fā)? 物業(yè)管理? 開發(fā)銷售? 服務(wù)管理? 開發(fā)? 銷售企業(yè)戰(zhàn)略33169。Reserved.明確新奧置 業(yè) 的商 業(yè) 模式后，需要從區(qū)域、 產(chǎn) 品、品牌、 資 金等多個(gè)角度提出新奧置 業(yè) 未來的 發(fā) 展目 標(biāo)目 建立連鎖企業(yè)（項(xiàng)目）品牌，逐步打造品牌鮮明的個(gè)性形象，在開發(fā)中增加客戶對(duì)品牌的偏好度，使品牌具備一定的 “資產(chǎn) ”？167。ConsultantsManagementManagement建立中層管理人員（項(xiàng)目經(jīng)理等）的薪酬和中長期激勵(lì)方案167。RightsBexcelBexcel?法律 BexcelBexcelBexcelBexcelBexcel 積極參與制定長期戰(zhàn)略 密切參與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的職 BexcelBexcelBexcel集團(tuán)把握對(duì)重大合約、方案的評(píng)審權(quán)限167。20232023資金安全性高167。Consultants////集團(tuán)戰(zhàn)略為總部中心的工作重點(diǎn)●總部對(duì)跨經(jīng)營單元產(chǎn)品 /服務(wù)開發(fā)進(jìn)行統(tǒng)籌●RightsRightsRightsRightsRightsRightsManagement20232023202320232023202320232023202320232023202320232023技術(shù) All 對(duì)新奧置業(yè)競爭能力進(jìn)行深入剖析?內(nèi)外部調(diào)研?專家訪談?產(chǎn)業(yè)研究 SCP分析模型?產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析模型?Benchmark?戰(zhàn)略規(guī)劃三層面模型?戰(zhàn)略性博弈模型?高層研討會(huì)?行業(yè)和競爭環(huán)境分析及判斷?新奧置業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃?新奧置業(yè)的遠(yuǎn)景、使命和戰(zhàn)略目標(biāo)?企業(yè)診斷、現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析建立運(yùn)營支撐體系制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃79169。Reserved.在行業(yè)分析的基礎(chǔ)上對(duì)新奧置業(yè)現(xiàn)有的各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行全面診斷和審視子議題RightsBexcelManagement 國家對(duì)房地產(chǎn)市場宏觀政策的分析167。2023AllAllAllAllAllAllAl