【正文】 張老師您的股票做的確實(shí)是很好啊，自從認(rèn)識(shí)您以后，我還學(xué)習(xí)了很多知識(shí)和技巧呢，這次之所以給您推薦就是因?yàn)槲矣浀媚臀抑v過資產(chǎn)配置的知識(shí)，所以給您這次配置的是 A基金，在選股理念方面和您有很多的相似 … 您看我這樣按您的思路配置，應(yīng)該是正確的吧張老師？ 8號(hào) 領(lǐng)袖型 個(gè)性特征 : ? 重情重義 。 面對(duì) 8號(hào)客戶的銷售乊道 攻破控制關(guān) ? 最 ” 沖動(dòng) ” 的購(gòu)買者 ? 要虛心請(qǐng)教 ,要給面子 ? 絕對(duì)服從 ,絕對(duì)崇拜 一個(gè)動(dòng)作一句話 ! 對(duì) 8號(hào)的銷售案例 客戶說 : ? 別跟我提基金，聽到基金倆字我就生氣 . ? 答 :確實(shí) ,基金能夠跌成這樣 ,誰都沒有預(yù)料到 .但是市場(chǎng)都下跌到這個(gè)份上了 ,市場(chǎng)點(diǎn)位已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)合理的區(qū)間 ,如果在這樣的一個(gè)時(shí)候 ,適當(dāng)配置一些偏股型基金 ,… . 對(duì) 8號(hào)的銷售案例 您說不提咱就不提了，張大哥，很久沒見您來了，您這邊貴賓室坐，里面舒服空間大，我先給您沏杯好茶啊。我一直都很感激，心里想著用我的專業(yè)來感謝您，所以今天封閉培訓(xùn)結(jié)束后，我衣服也沒換就趕過來了，王姐 ,您看我這著急的飯也沒吃 … .. 4號(hào) 藝術(shù)型 個(gè)性特征 : ? 情感豐富 。 面對(duì) 4號(hào)客戶的銷售乊道 攻破美與感受關(guān) ! ? 與客戶感同身受 ,試著理解對(duì)方的感受 ? 注意氛圍的營(yíng)造 ? 欣賞獨(dú)特 一個(gè)動(dòng)作一句話 ! 對(duì) 4號(hào)的銷售案例 客戶說 : 我不懂證券投資的，我也不想做我不懂的東西。 5號(hào) 當(dāng)機(jī)立斷、雷厲風(fēng)行 。 :43:1512:43:15March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :43:1512:43Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 20日星期一 12時(shí) 43分 15秒 12:43:1520 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 20日星期一 12時(shí) 43分 15秒 12:43:1520 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 6號(hào) 無畏無懼、開天辟地 。他們浪漫、內(nèi)向、富幻想、情緒多變，也容易憂郁。 ” ? 他們堅(jiān)信 “ 施比受更為有福 ” 的道路，而且身體力行。他們善于鼓舞他人，朋友和家人在他的照料下會(huì)得到相當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)。他們熱衷于探索知識(shí)和理論，喜歡抽象觀念，樂意花時(shí)間研究并且跟隨求知欲，但是他們不愛與人互動(dòng)。迪士尼（美國(guó)迪士尼樂園創(chuàng)辦人） 如何辯認(rèn) 7號(hào) ? 1價(jià)值取向 :樂觀好玩、率性而為 ? 2整體外形 :外在表現(xiàn)追求快樂；表現(xiàn)力強(qiáng)，愛吃愛玩；創(chuàng)意性的衣著 ? 3 壓力和輕松狀態(tài) :1號(hào)、 5號(hào) 7號(hào)的銷售優(yōu)勢(shì)和提升方向 銷售優(yōu)勢(shì) : ? 多面手 ? 公關(guān)能力強(qiáng) ,能迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò) 提升方向 : ? 提升做事的責(zé)任心 ,專注度 ,持久度 腳踏實(shí)地完成眼前工作 ? 提升執(zhí)行力 ? 自察自省 ,自我成長(zhǎng) 7號(hào) 活躍型 ? 7號(hào)溝通要訣 以一種輕松愉快的方式和他們交談，是建立彼此好感的第一步，因?yàn)樗麄儾幌矚g過于嚴(yán)肅、拘謹(jǐn)、無理的人； 傾聽他們偉大的夢(mèng)想和計(jì)劃，不必馬上點(diǎn)出其中不切實(shí)際的地方，把它當(dāng)成是一種分享想法、分享喜悅的方式； 如果你是他們的好朋友，看到他們逃避問題時(shí)，不妨提醒他們，找時(shí)間靜下來面對(duì)問題，把問題想清楚。 7號(hào) 活躍型 個(gè)性特征 : ? 向往快樂 。 ? 【 名言 】 不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我都將勇往直前，義無反顧，鞠躬盡瘁，死而后已。因?yàn)檫@是一款投資于債券，國(guó)債的。 9號(hào) 和平型 個(gè)性特征 : ? 平和隨意 ? 對(duì)人的洞察力高 ? 喜歡睡覺 性格特質(zhì) 溫和 包容 善于調(diào)停 促進(jìn)共識(shí) 常常忽略自己的需要 9號(hào) 和平型 源動(dòng)力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 和諧 沖突 9號(hào) 和平型 價(jià)值取向 : ? 平和豁達(dá) ? 與世無爭(zhēng) 性格優(yōu)勢(shì)： 大智若愚，協(xié)力、合作，團(tuán)隊(duì)中最包容的支持者 9號(hào) 和平型 ? “我最大的本事就是忘記自己，包括我對(duì)人的一切要求。他們厭惡冒險(xiǎn)，追求事物的可預(yù)測(cè)性。 ? 【 名言 】 我并沒有說要成為世界第一，我只是想超越在我前面的蓋茨而已。知人知心 —銷售中的九型人格 為什么要學(xué)習(xí)九型人格？ ? 這些問題如何解決 —— ? 你覺得有些人特別容易接受你的推銷？而有些人相對(duì)更難？ ? 你覺得有些人看起來不易交流，但是一旦接觸了，卻爽快簽單？而有些人待人熱情，簽單卻特別猶豫？ ? 你想知道客戶的心理需求，卻又覺得難以琢磨？ ? 你覺得你學(xué)過的行銷理論、行銷話術(shù)對(duì)有些人管用，對(duì)有些人卻不起作用，不知道為什么？ ? 為這些問題，想必你已經(jīng)殫精力竭，卻收效甚微？ ? 你參加各種各樣的培訓(xùn)，林林總總的學(xué)習(xí)班，問題卻得不到根本的解決？ 探索發(fā)現(xiàn)應(yīng)對(duì)知道 —— “九型人格 ” 告訴我們，你肯定得不到徹底解決！ ? 因?yàn)椋悴豢赡苡孟嗤姆椒ㄈッ鎸?duì)不同的人 ——人是千差萬別的。 ——拉里 第六型有兩種：一是十分忠誠(chéng)，認(rèn)同和順服權(quán)威；二是反抗權(quán)威。 ” ? 他們是天生的和事佬。比較溫和的理財(cái)產(chǎn)品，您也不用經(jīng)常盯著行情， “ 優(yōu)選 ” 它自己會(huì)慢慢成長(zhǎng)的。 ——朱熔基 如何辯認(rèn) 1號(hào) ? 1價(jià)值取向 :黑白分明、公正善良 ? 2整體外形 : 外在表現(xiàn)嚴(yán)肅、 ? 3 壓力和輕松狀態(tài) :4號(hào)、 7號(hào)衣著端莊、整齊；筆直站立、挺胸 1號(hào)的銷售優(yōu)勢(shì)和提升方向 銷售優(yōu)勢(shì) : ? 注重計(jì)劃 ,努力做到完美 ? 責(zé)任心強(qiáng) ,自省能力強(qiáng) . 提升方向 : ? 切忌原則有余 ,彈性不足 . ? 將 ” 有效 ” 作為衡量標(biāo)準(zhǔn) . ? 百花齊放才會(huì)美麗 . 1號(hào) 完美型 ? 1號(hào)溝通要訣