【正文】 2023年 3月 20日星期一 下午 12時 43分 15秒 12:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 20日星期一 12時 43分 15秒 12:43:1520 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:1512:43Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 1號 放下標(biāo)準(zhǔn)、立地成佛 。 ? 【 名言 】 憂郁的男人是最富有才氣的。 ? 【 名言 】 用有限的生命，投入到無限的為人民服務(wù)中去。沖突對他們而言是進(jìn)一步溝通的開始，而非結(jié)束。 ? 【 名言 】 知識就是力量。 答 : 經(jīng)濟(jì)學(xué)泰斗哈耶克說過 :很多的經(jīng)濟(jì)衰退是值得擁抱的 ,擁抱以后才能夠賺錢 .您看上次我和您說的藍(lán)籌 100基金 ,當(dāng)時也是類似的行情 ,您來晚了沒買到 ,錯過了后多可惜啊 ,起碼 10%的收益 ,您還考慮什么呢 ? 對 7號的銷售案例 經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰斗哈耶克說過：很多的經(jīng)濟(jì)衰退是值得擁抱的，擁抱以后才能夠賺錢。 ? 喜歡新鮮事物 . 性格特質(zhì) 興趣廣泛、機(jī)智詼諧、思維發(fā)散跳躍 策劃高手、不喜歡常規(guī)的工作 能同時處理許多不同的事情 避免約束和不舒適，崇尚自由 擅長描繪愿景 7號 活躍型 源動力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 快樂 痛苦 7號 活躍型 價值取向 : ? 樂觀好玩 ? 率性而為 性格優(yōu)勢： 自信、樂觀、熱情，敢于開創(chuàng)新的項目和想法 7號 活躍型 ? “我不明白為什么有些人總是選擇與痛苦為伴，難道他們不知道，唯有快樂才會帶來愛嗎？ ” ? 他們喜歡變化、多樣性、興奮和創(chuàng)新，具幽默感，容易取得他人的支持。 答 :有這樣的事情 ?現(xiàn)在都管理的非常嚴(yán)格了 ,您放心吧 ,那都是過去的事情了 ,這個 ABC基金是非常著名張牛經(jīng)理操作的 ,現(xiàn)在業(yè)績還不錯的 ,您看看 …… 對 1號的銷售案例 您說的對，我也非常痛恨這種行為。 1號 完美型 個性特征 : ? 追求完美 ,高標(biāo)準(zhǔn) 。他們能夠在小組成員中強調(diào)正面、創(chuàng)造和諧，以緩和沖突和緊張。 ? 【 名言 】 最佳的防守，就是進(jìn)攻。埃里森（美國甲骨文軟件公司 CEO） 如何辯認(rèn) 3號 ? 1價值取向 :目標(biāo)清晰、追求成功 ? 2整體外形 : 外在表現(xiàn)忙碌；愛好社交；衣著光鮮、炫耀張揚 ? 3 壓力和輕松狀態(tài) :9號、 6號 3號的銷售優(yōu)勢和提升方向 銷售優(yōu)勢 : ? 天生的推銷專家和營銷大師 提升方向 : ? 弱化目的性 ? 留意別人的感受 ? 學(xué)會與他人合作 面對 3號客戶的銷售乊道 攻破事業(yè)價值關(guān) ? 突顯成功 彰顯成就 例如 :環(huán)境選擇 。 ? 那么，是不是因為人的性格差異，我們就無法與客戶溝通？無法解決問題？ ? 答案是否定的，因為所有的事情都是人做的。他們是天生的推銷員，主導(dǎo)他們行事的是強烈的目標(biāo)取向和實用主義精神。 ” ? 他們是努力和可靠的工作者，善于建立聯(lián)盟，安撫同伴和合作者，令事情取得成功。 面對 6號客戶的銷售乊道 攻破信任關(guān) ? 建立信任 ,水到渠成 切忌夸大事實 ,把話說滿 ,拐彎抹角 ? 自報無關(guān)緊要的短板 ,指出不足 . 一個動作一句話 ! 對 6號的銷售案例 客戶說 : 今年行情這么差，還不知道明年怎么樣呢，怎么好投資這個什么集合產(chǎn)品呢？ 答 :您不用太擔(dān)心 ,這個行情只是暫時的 ,接下來將會有一些階段性機(jī)會 ,您不是之前也這么認(rèn)為的嗎 ?所以您要對自己的判斷有信心啊 ! 對 6號的銷售案例 相信你也看到了，現(xiàn)在的物價上漲速度非?？膳拢@個月 CPI已經(jīng)達(dá)到 6%，對嗎，張先生？所以如果現(xiàn)在不開始理財?shù)脑?，我們賺的錢就一定會被無端的消耗掉，如果說理財可能會賺也可能不太賺，但是不理財就一定會虧損，而且我們還有自有資金會注入，賺錢你先虧錢我先，所以張先生，不能猶豫了，聽我的現(xiàn)在就開始行動了。 面對 9號客戶的銷售乊道 攻破和諧關(guān) ? 循序漸進(jìn) ? 兩個不要 不要一次性推薦太多 ,不要頻繁詢問感受 . 臨門一腳 ,交易完成 . 一個動作一句話 ! 對 9號的銷售案例 客戶說 : 我就這十幾分鐘來辦個事，你說最近有幾個產(chǎn)品不錯，都有什么啊 ? 答 :您都感興趣啊 ,那我說快點給您聽 ,我們現(xiàn)在有五個產(chǎn)品熱銷 ,可以供您選擇 :第一個是 … .第二個是 … .第三個是 … .,您對哪一個感興趣呢 ? 對 9號的銷售案例 張先生，目前我們正在熱銷匯盈系列的四款產(chǎn)品，但是主要這款匯盈債券優(yōu)選集合理財產(chǎn)品相對較好，比較符合您在理財中和諧和穩(wěn)健的風(fēng)格。他們擅長教練其他人如何自我改進(jìn)，如何提高效率并且正確的做事。 最后，為了防范老鼠倉和損害基民的行為，現(xiàn)在監(jiān)管層也要求利益捆綁，要求基金經(jīng)理購買旗下基金，所以您的問題已經(jīng)有規(guī)則在解決了。 ——和路 ” ? 他們是不倦的學(xué)習(xí)者和實驗者，特別是在專業(yè)或技術(shù)方面。他們有決斷力、支配性、冒險心，對困難的決定和嚴(yán)肅的問題，他們會簡單視之為挑戰(zhàn)并克服障礙。 ? 喜歡浪漫感覺 . 性格特質(zhì) 富有同情心、富有人本精神 能洞察別人的需求和感受，容易理解和支持他人 自身的動力來自于幫助和滿足他人 能夠適應(yīng)所處的環(huán)境及周邊的人 容易受情緒影響 2號 助人型 源動力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 被愛 無用 2號 助人型 價值取向 : ? 愛心無限 ? 自信付出 性格優(yōu)勢： 以助人為樂，天生的人際關(guān)系專家 2號 助人型 ? “我必須愛別人更甚于愛自己，那么別人就會更愛我了。 ” ? 他們非常注重自己的獨特性，不論是外表、才華還是內(nèi)涵、性格，他們都要求自己不隨流俗，與眾不同。