【正文】 2023年 3月 20日星期一 下午 12時(shí) 43分 15秒 12:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 20日星期一 12時(shí) 43分 15秒 12:43:1520 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :43:1512:43Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 1號(hào) 放下標(biāo)準(zhǔn)、立地成佛 。 ? 【 名言 】 憂郁的男人是最富有才氣的。 ? 【 名言 】 用有限的生命，投入到無(wú)限的為人民服務(wù)中去。沖突對(duì)他們而言是進(jìn)一步溝通的開(kāi)始，而非結(jié)束。 ? 【 名言 】 知識(shí)就是力量。 答 : 經(jīng)濟(jì)學(xué)泰斗哈耶克說(shuō)過(guò) :很多的經(jīng)濟(jì)衰退是值得擁抱的 ,擁抱以后才能夠賺錢 .您看上次我和您說(shuō)的藍(lán)籌 100基金 ,當(dāng)時(shí)也是類似的行情 ,您來(lái)晚了沒(méi)買到 ,錯(cuò)過(guò)了后多可惜啊 ,起碼 10%的收益 ,您還考慮什么呢 ? 對(duì) 7號(hào)的銷售案例 經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰斗哈耶克說(shuō)過(guò)：很多的經(jīng)濟(jì)衰退是值得擁抱的，擁抱以后才能夠賺錢。 ? 喜歡新鮮事物 . 性格特質(zhì) 興趣廣泛、機(jī)智詼諧、思維發(fā)散跳躍 策劃高手、不喜歡常規(guī)的工作 能同時(shí)處理許多不同的事情 避免約束和不舒適，崇尚自由 擅長(zhǎng)描繪愿景 7號(hào) 活躍型 源動(dòng)力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 快樂(lè) 痛苦 7號(hào) 活躍型 價(jià)值取向 : ? 樂(lè)觀好玩 ? 率性而為 性格優(yōu)勢(shì)： 自信、樂(lè)觀、熱情，敢于開(kāi)創(chuàng)新的項(xiàng)目和想法 7號(hào) 活躍型 ? “我不明白為什么有些人總是選擇與痛苦為伴，難道他們不知道，唯有快樂(lè)才會(huì)帶來(lái)愛(ài)嗎？ ” ? 他們喜歡變化、多樣性、興奮和創(chuàng)新，具幽默感，容易取得他人的支持。 答 :有這樣的事情 ?現(xiàn)在都管理的非常嚴(yán)格了 ,您放心吧 ,那都是過(guò)去的事情了 ,這個(gè) ABC基金是非常著名張牛經(jīng)理操作的 ,現(xiàn)在業(yè)績(jī)還不錯(cuò)的 ,您看看 …… 對(duì) 1號(hào)的銷售案例 您說(shuō)的對(duì)，我也非常痛恨這種行為。 1號(hào) 完美型 個(gè)性特征 : ? 追求完美 ,高標(biāo)準(zhǔn) 。他們能夠在小組成員中強(qiáng)調(diào)正面、創(chuàng)造和諧，以緩和沖突和緊張。 ? 【 名言 】 最佳的防守，就是進(jìn)攻。埃里森（美國(guó)甲骨文軟件公司 CEO） 如何辯認(rèn) 3號(hào) ? 1價(jià)值取向 :目標(biāo)清晰、追求成功 ? 2整體外形 : 外在表現(xiàn)忙碌；愛(ài)好社交；衣著光鮮、炫耀張揚(yáng) ? 3 壓力和輕松狀態(tài) :9號(hào)、 6號(hào) 3號(hào)的銷售優(yōu)勢(shì)和提升方向 銷售優(yōu)勢(shì) : ? 天生的推銷專家和營(yíng)銷大師 提升方向 : ? 弱化目的性 ? 留意別人的感受 ? 學(xué)會(huì)與他人合作 面對(duì) 3號(hào)客戶的銷售乊道 攻破事業(yè)價(jià)值關(guān) ? 突顯成功 彰顯成就 例如 :環(huán)境選擇 。 ? 那么，是不是因?yàn)槿说男愿癫町?，我們就無(wú)法與客戶溝通？無(wú)法解決問(wèn)題？ ? 答案是否定的，因?yàn)樗械氖虑槎际侨俗龅?。他們是天生的推銷員，主導(dǎo)他們行事的是強(qiáng)烈的目標(biāo)取向和實(shí)用主義精神。 ” ? 他們是努力和可靠的工作者，善于建立聯(lián)盟，安撫同伴和合作者，令事情取得成功。 面對(duì) 6號(hào)客戶的銷售乊道 攻破信任關(guān) ? 建立信任 ,水到渠成 切忌夸大事實(shí) ,把話說(shuō)滿 ,拐彎抹角 ? 自報(bào)無(wú)關(guān)緊要的短板 ,指出不足 . 一個(gè)動(dòng)作一句話 ! 對(duì) 6號(hào)的銷售案例 客戶說(shuō) : 今年行情這么差，還不知道明年怎么樣呢，怎么好投資這個(gè)什么集合產(chǎn)品呢？ 答 :您不用太擔(dān)心 ,這個(gè)行情只是暫時(shí)的 ,接下來(lái)將會(huì)有一些階段性機(jī)會(huì) ,您不是之前也這么認(rèn)為的嗎 ?所以您要對(duì)自己的判斷有信心啊 ! 對(duì) 6號(hào)的銷售案例 相信你也看到了，現(xiàn)在的物價(jià)上漲速度非常可怕，這個(gè)月 CPI已經(jīng)達(dá)到 6%，對(duì)嗎，張先生？所以如果現(xiàn)在不開(kāi)始理財(cái)?shù)脑?，我們賺的錢就一定會(huì)被無(wú)端的消耗掉，如果說(shuō)理財(cái)可能會(huì)賺也可能不太賺，但是不理財(cái)就一定會(huì)虧損，而且我們還有自有資金會(huì)注入，賺錢你先虧錢我先，所以張先生，不能猶豫了，聽(tīng)我的現(xiàn)在就開(kāi)始行動(dòng)了。 面對(duì) 9號(hào)客戶的銷售乊道 攻破和諧關(guān) ? 循序漸進(jìn) ? 兩個(gè)不要 不要一次性推薦太多 ,不要頻繁詢問(wèn)感受 . 臨門(mén)一腳 ,交易完成 . 一個(gè)動(dòng)作一句話 ! 對(duì) 9號(hào)的銷售案例 客戶說(shuō) : 我就這十幾分鐘來(lái)辦個(gè)事，你說(shuō)最近有幾個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，都有什么啊 ? 答 :您都感興趣啊 ,那我說(shuō)快點(diǎn)給您聽(tīng) ,我們現(xiàn)在有五個(gè)產(chǎn)品熱銷 ,可以供您選擇 :第一個(gè)是 … .第二個(gè)是 … .第三個(gè)是 … .,您對(duì)哪一個(gè)感興趣呢 ? 對(duì) 9號(hào)的銷售案例 張先生，目前我們正在熱銷匯盈系列的四款產(chǎn)品，但是主要這款匯盈債券優(yōu)選集合理財(cái)產(chǎn)品相對(duì)較好，比較符合您在理財(cái)中和諧和穩(wěn)健的風(fēng)格。他們擅長(zhǎng)教練其他人如何自我改進(jìn)，如何提高效率并且正確的做事。 最后，為了防范老鼠倉(cāng)和損害基民的行為，現(xiàn)在監(jiān)管層也要求利益捆綁，要求基金經(jīng)理購(gòu)買旗下基金，所以您的問(wèn)題已經(jīng)有規(guī)則在解決了。 ——和路 ” ? 他們是不倦的學(xué)習(xí)者和實(shí)驗(yàn)者，特別是在專業(yè)或技術(shù)方面。他們有決斷力、支配性、冒險(xiǎn)心，對(duì)困難的決定和嚴(yán)肅的問(wèn)題，他們會(huì)簡(jiǎn)單視之為挑戰(zhàn)并克服障礙。 ? 喜歡浪漫感覺(jué) . 性格特質(zhì) 富有同情心、富有人本精神 能洞察別人的需求和感受，容易理解和支持他人 自身的動(dòng)力來(lái)自于幫助和滿足他人 能夠適應(yīng)所處的環(huán)境及周邊的人 容易受情緒影響 2號(hào) 助人型 源動(dòng)力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 被愛(ài) 無(wú)用 2號(hào) 助人型 價(jià)值取向 : ? 愛(ài)心無(wú)限 ? 自信付出 性格優(yōu)勢(shì)： 以助人為樂(lè)，天生的人際關(guān)系專家 2號(hào) 助人型 ? “我必須愛(ài)別人更甚于愛(ài)自己，那么別人就會(huì)更愛(ài)我了。 ” ? 他們非常注重自己的獨(dú)特性，不論是外表、才華還是內(nèi)涵、性格，他們都要求自己不隨流俗，與眾不同。