九型人格與銷售總結(jié)提煉版-免費閱讀
【正文】 :27:3905:27:39March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 27分 :27March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 27分 39秒 上午 5時 27分 05:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:27:3905:27:3905:273/28/2023 5:27:39 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 28日 5時 27分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 27分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 :27:39 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。第三型的人會全心全意追求一個目標，而且永不厭倦。 公平：任何時候都不要忘記 8號的公平原則，所以在 8號面前一定要表現(xiàn)出極大的耐心及意志力，否則他們會看不起你。 ? 既然 5號對個人隱私非常敏感。 培根 5號銷售人員 5號觀察型最擅長于做的是咨詢顧問式銷售，他們邏輯性很強，條理清楚地想顧客介紹在自己的產(chǎn)品，而且他們你能了解顧客想要的是什么。因為當(dāng) 5號的人翱翔在知識的海洋的時候，他覺得自己是最幸福的，也是最安然的。 原則一： 給予 型客戶不會太在乎你的產(chǎn)品有多好，他們看重的是你們之間的 情感關(guān)系 。 代表動物 ： ? 基本恐懼： 不被愛，不被接受 ? 基本欲望 ：感受 愛 的存在 ? 核心價值觀 ：我的天職是 幫助他人 。給予型 平和型 完美型 成就型 自我型 理智型 疑惑型 活躍型 領(lǐng)袖型 Serena Wu 2023/3/28 九型人格研究的是人類行為的 源因 。滿足 一 他人需要，助人成功 ? 注意力焦點 ：我被他人 需要 么？別人有什么一 需要我 幫忙 的么 ？ ? 行為動機 ：渴望被愛，受人感激和認同，善一 解人意 ，有同情心 ? 深層信念 ： 人生下來是沒有價值的 ， 只有被 一 別人所需要 ，我才有價值 ? 防衛(wèi)面具： 自我 欺騙 ，不承認自己有需要 身體語言 :柔軟而有力 ,愿意與人有身體 I 接觸 ； 面部表情 :柔和 ,多笑容 ； 講話方式 :速度快 ,聲線較沉 ,有幽默感； 口 頭 蟬 :哥們 夠意思吧 ； 你坐著 ， 讓 一 我來 ； 多大點事； 經(jīng)典團體：社會公益團體、志愿者組織。 原則二： 建立 感情 基礎(chǔ)為 先 欣賞 、 感激 的態(tài)度， 嘉許他們 本人 ， 而不是他們做的事 原則三： 與 關(guān)愛家人 、關(guān)愛 身邊 的人 有效地聯(lián)系起來 原則四： 號碼 破解之道 1 尊重完美，適當(dāng)釋放自己的激情，展現(xiàn)你的魅力和激情，采用層層遞進方法 2 同類型特質(zhì)的客戶，你也要表現(xiàn)出弱勢、值得同情的一面，別太主動了 3 你們有相似之處，但是切記把你的產(chǎn)品與對他的直接利益和好處連接起來，讓他知道使用這個產(chǎn)品可能給他帶來的益處、名利，他就會產(chǎn)生興趣 4 你有激情和感覺，用你的激情和感覺很容易接近感覺型客戶，他們也比較容易接受你 5 你很難打動他們，他們理性地抽離，因此讓他們產(chǎn)生購買行為要靠理性和實效 6 不要在他們面前煽情，他們會反向思考這種做法，他們會懷疑你的每一句話，把產(chǎn)品拿給他們，不夸張地把優(yōu)缺點告訴他們，只要適合，他們會自己選擇 7 你們有共同的特質(zhì)，好奇、追求刺激新鮮，付出快樂，不要施加壓力給他們，把產(chǎn)品帶給他們的快樂告訴他們，讓他們自由選擇 8 柔能克剛，你的至柔會是領(lǐng)袖型的軟肋。 ? 基本恐懼： 無知，無能 ? 基本欲望 ：知識豐富，能干 ? 對自己的要求： 當(dāng)我成為某一方面的專家時，我就 OK了 ? 順境 ：理想主義者，對這世界有深刻的見解，專注于工作，敢于革新及產(chǎn)生有價值的新觀念，不喜歡群體運作 ? 逆境： 憤世嫉俗，對人采取敵對及非斥的態(tài)度，自我孤立，夸大妄想，只想不做 ? 不合理信念： 人如果沒有知識是可怕的 身體語言 ?身體語言：雙手交叉胸前，上身后傾，翹腿 ?面部表情：冷漠，皺起眉頭 ?常用詞匯：我想；我認為；我的分析是 ?
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