九型人格與銷售總結(jié)提煉版(已修改)
2025-03-17 13:00 本頁面
【正文】 給予型 平和型 完美型 成就型 自我型 理智型 疑惑型 活躍型 領(lǐng)袖型 Serena Wu 2023/3/28 九型人格研究的是人類行為的 源因 。 同一型號(hào)的人雖然表面存在很大差異， 但是其 深層動(dòng)機(jī) 和 源動(dòng)力 是一樣的； 兩個(gè)不同型號(hào)的人雖然有著同樣的行為，但是卻有著不同的深層動(dòng)機(jī)。 傳播發(fā)展 起源于公元前二千五百年的 蘇菲教派 ； 1920年，傳入西方，美國斯坦福大學(xué) 海倫 帕默 將其發(fā)揚(yáng)光大，成為美國 斯坦福大學(xué) MBA熱門課程； 2023年左右，傳入中國，這門課程在中國還處于一個(gè) 起始階段 ，甚至在美國，也是剛開始起步 。 九柱圖解 1: 圓圈 :你有一切所需的資源去達(dá)到性格的整合 . 九柱圖解 2: 三角型 :天、地、人 / 先天、后天、自己 （上天賜給你的資源，后天的培育，自己的創(chuàng)造） 九柱圖解 3: 六邊型：六六無窮，變幻是永恒的。 走對(duì)方向 =整合 走錯(cuò)方向 =分解 6 7. 9. 6. 5. 4. 3. 2. 1. 8. 心中心 情感 型 腦中心 思維 型 腹中心 直覺 型 給予型 平和型 完美型 成就型 疑惑型 活躍型 領(lǐng)袖型 理智型 自我型 學(xué) 習(xí) 九 型 性 格 的 目 的 和 意 義 ?知己知彼 ?知善能遷 ?知人善任 學(xué)習(xí)九型性格的 約定 6. 對(duì)學(xué)員的分享保密 5. 用心體驗(yàn)，而非語言及文字傳承 1. 放下以往的經(jīng)驗(yàn) 4. 不要把性格做借口 2. 對(duì)自己誠實(shí)，去接觸你的真實(shí)感受 3. 不要隨意判斷號(hào)碼 7. 全程參與 思維導(dǎo)圖 表 面 手 法 深 權(quán)利 2 5 8 層 理想 7 4 1 動(dòng) 認(rèn)同 6 9 3 機(jī) 靠近 抽離 對(duì)抗 九型人格 在銷售方面的 應(yīng)用價(jià)值 ： 一、 自我提升 二、 銷售過程中的應(yīng)用 一起來學(xué)習(xí)吧！ 銷售人員在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)九型人格之后， 不僅可以 突破 自己原有的成長 瓶頸 ， 還可以按照每個(gè)類型的特質(zhì)， 發(fā)展出 相應(yīng) 的銷售 策略 ， 從而達(dá)到提升銷售業(yè)績的目的。 基本描述 ： 感性 、天生的 同情心 ，樂于助人、 主動(dòng) 、取悅?cè)?，時(shí)常感覺自己 付出 的不夠，強(qiáng)調(diào)別人需求，忽略自己的需求，甘于犧牲、有 [感情帳簿 ] 對(duì)愛的極度需求；戲劇化（吸引注意），拒絕別人幫助，語氣柔和，喜歡與人身體接觸。 代表動(dòng)物 ： ? 基本恐懼： 不被愛，不被接受 ? 基本欲望 ：感受 愛 的存在 ? 核心價(jià)值觀 ：我的天職是 幫助他人 。滿足 一 他人需要，助人成功 ? 注意力焦點(diǎn) ：我被他人 需要 么？別人有什么一 需要我 幫忙 的么 ？ ? 行為動(dòng)機(jī) ：渴望被愛，受人感激和認(rèn)同，善一 解人意 ，有同情心 ? 深層信念 ： 人生下來是沒有價(jià)值的 ， 只有被 一 別人所需要 ，我才有價(jià)值 ? 防衛(wèi)面具： 自我 欺騙 ，不承認(rèn)自己有需要 身體語言 :柔軟而有力 ,愿意與人有身體 I 接觸 ； 面部表情 :柔和 ,多笑容 ； 講話方式 :速度快 ,聲線較沉 ,有幽默感； 口 頭 蟬 :哥們 夠意思吧 ； 你坐著 ， 讓 一 我來 ； 多大點(diǎn)事； 經(jīng)典團(tuán)體：社會(huì)公益團(tuán)體、志愿者組織。 如何看待陌生人 ： 世界上分兩種人，一種是 需要幫助 的人；另一種是 暫時(shí)不需要幫助 的人。 性格成因：童年時(shí)，家中的“小大人”。 繼發(fā)性獲益 走向與側(cè)翼 2號(hào) 給予型 8號(hào) 領(lǐng)袖型 4號(hào) 自我型 不健康 一般 健康 抱怨連連 利用別人弱點(diǎn) 去貶損別人 無法幫助別人時(shí)， 覺得被人欺騙 憤恨不平，抹黑 別人 過分熱心 需要被人需要 占有欲強(qiáng)、 嫉妒心重 覺得自己是不可 缺少 感情投入 體恤別人 熱心助人 將心比心 代表人物 銷售優(yōu)勢(shì) ◎
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1