九型人格與銷售總結(jié)提煉版-文庫(kù)吧
2025-02-27 13:00 本頁(yè)面
【正文】 能 快速建立好感 ，卸下別人的防衛(wèi)； ◎ 快速 改變自己 ，成為別人喜愛(ài)的樣子出現(xiàn) . ◎ 具有很強(qiáng)的 同情心 ，很有 耐心 ， ◎ 能 跟 不同類型 的人交往， ◎ 而且 有讓人服服帖帖的本事， ◎ 并把焦點(diǎn)放在 避免被拒絕 上。 銷售劣勢(shì) ◎ 理性不足 ，缺乏條理和規(guī)劃， ◎ 感情用事， 原則性不強(qiáng) ， ◎ 難提出要求，愛(ài)干涉私事， ◎ 無(wú)私 與 渴求回 報(bào) 之間不斷掙扎 。 成長(zhǎng)方向 ◎ 用些單獨(dú)的時(shí)間反思 自己的需求 ； ◎ 將對(duì)別人的慈愛(ài)轉(zhuǎn)向 對(duì)自己 ； ◎ 不是每個(gè)人都像你一樣善解人意； ◎ 要學(xué)會(huì)表達(dá) 自己的要求 。 與 2號(hào)顧客溝通 真誠(chéng) ，不要試圖偽裝 。 原則一： 給予 型客戶不會(huì)太在乎你的產(chǎn)品有多好，他們看重的是你們之間的 情感關(guān)系 。 原則二： 建立 感情 基礎(chǔ)為 先 欣賞 、 感激 的態(tài)度， 嘉許他們 本人 ， 而不是他們做的事 原則三： 與 關(guān)愛(ài)家人 、關(guān)愛(ài) 身邊 的人 有效地聯(lián)系起來(lái) 原則四： 號(hào)碼 破解之道 1 尊重完美，適當(dāng)釋放自己的激情，展現(xiàn)你的魅力和激情，采用層層遞進(jìn)方法 2 同類型特質(zhì)的客戶，你也要表現(xiàn)出弱勢(shì)、值得同情的一面，別太主動(dòng)了 3 你們有相似之處，但是切記把你的產(chǎn)品與對(duì)他的直接利益和好處連接起來(lái)，讓他知道使用這個(gè)產(chǎn)品可能給他帶來(lái)的益處、名利，他就會(huì)產(chǎn)生興趣 4 你有激情和感覺(jué)，用你的激情和感覺(jué)很容易接近感覺(jué)型客戶，他們也比較容易接受你 5 你很難打動(dòng)他們，他們理性地抽離，因此讓他們產(chǎn)生購(gòu)買行為要靠理性和實(shí)效 6 不要在他們面前煽情，他們會(huì)反向思考這種做法，他們會(huì)懷疑你的每一句話，把產(chǎn)品拿給他們，不夸張地把優(yōu)缺點(diǎn)告訴他們，只要適合，他們會(huì)自己選擇 7 你們有共同的特質(zhì)，好奇、追求刺激新鮮，付出快樂(lè)，不要施加壓力給他們，把產(chǎn)品帶給他們的快樂(lè)告訴他們，讓他們自由選擇 8 柔能克剛，你的至柔會(huì)是領(lǐng)袖型的軟肋。對(duì)他們可以用至柔或者至剛的方式。至剛就是要簡(jiǎn)單明了直接有效，不要拖泥帶水，堅(jiān)持自己的立場(chǎng)很重要 9 你的激情和感覺(jué)會(huì)失效的。沉淀和耐心是必不可少的，牽引他們的方向，順勢(shì)而為 5號(hào) 知識(shí)型 ? 基本描述 五號(hào)性格處于腦中心，被稱為是理智型。當(dāng) 5號(hào)的人來(lái)到這個(gè)世界上之后，他認(rèn)為知識(shí)對(duì)他來(lái)說(shuō)是最重要的，書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉。你會(huì)發(fā)現(xiàn) 5號(hào)的注意力會(huì)不自覺(jué)的集中在獲得更多的知識(shí)這個(gè)方面。如果時(shí)間是自由的， 5號(hào)的人會(huì)盡量的自己獨(dú)處，去看書(shū)去學(xué)習(xí)，去研究一些東西。因?yàn)楫?dāng) 5號(hào)的人翱翔在知識(shí)的海洋的時(shí)候，他覺(jué)得自己是最幸福的，也是最安然的。 ? 基本恐懼： 無(wú)知，無(wú)能 ? 基本欲望 ：知識(shí)豐富，能干 ? 對(duì)自己的要求： 當(dāng)我成為某一方面的專家時(shí)，我就 OK了 ? 順境 ：理想主義者，對(duì)這世界有深刻的見(jiàn)解，專注于工作，敢于革新及產(chǎn)生有價(jià)值的新觀念，不喜歡群體運(yùn)作 ? 逆境： 憤世嫉俗，對(duì)人采取敵對(duì)及非斥的態(tài)度，自我孤立，夸大妄想，只想不做 ? 不合理信念： 人如果沒(méi)有知識(shí)是可怕的 身體語(yǔ)言 ?身體語(yǔ)言：雙手交叉胸前，上身后傾，翹腿 ?面部表情：冷漠，皺起眉頭 ?常用詞匯：我想；我認(rèn)為；我的分析是 ? ；我的意見(jiàn)是 ? ；我的立場(chǎng)是 ? ? 樣貌及感覺(jué)：書(shū)生學(xué)者樣、像隱士、面部肌肉少動(dòng)、表情少、較少胖人 行為特質(zhì) 、追求知識(shí)、為的是要了解這個(gè)未知的世界； ； 、思考、并找尋生命的意義；不喜歡自己的空間受到騷擾。 ，在人際關(guān)系上顯得比較疏離和保持一種抽離的狀態(tài)； 、情緒激動(dòng)； 、做計(jì)劃時(shí)，我會(huì)忘了吃飯、睡覺(jué)和換衣服這類日常生活習(xí)慣。 ，理智分析。 。 。 、重分析、好奇心強(qiáng)、有洞察力的人。 走向與側(cè)翼 5號(hào) 知識(shí)型 8號(hào) 領(lǐng)袖型 7號(hào) 快樂(lè)型 ? 不健康 一般 健康 逃避， 脫離人群 充滿敵意 與現(xiàn)實(shí)脫節(jié) 精神緊張 感情抽離， 只故分析 冷嘲熱諷， 十問(wèn)九不應(yīng) 只跟自己想法 拒絕感情介入 觀察力強(qiáng) 好奇心勝 分析力強(qiáng) 聰明，機(jī)敏 5號(hào)的代表人物 ? 知識(shí)就是力量 法蘭西斯 培根 5號(hào)銷售人員 5號(hào)觀察型最擅長(zhǎng)于做的是咨詢顧問(wèn)式銷售，他們邏輯性很強(qiáng)，條理清楚地想顧客介紹在自己的產(chǎn)品，而且他們你能了解顧客想要的是什么。而且 5號(hào)可以把自己需要銷售的產(chǎn)品搞得很清楚，他們會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行很很真仔細(xì)全面的研究，做到胸有成竹才會(huì)去行動(dòng)。 工作中的劣勢(shì) 如果是單獨(dú)的銷售，對(duì)于 5號(hào)來(lái)講是有難度的，對(duì)他是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄冏畈辉敢獾木褪侨?yīng)酬；如何突破顧客的第一道心理防線，對(duì)于和人群有距離的 5號(hào)來(lái)說(shuō)也是是非常困難的。 提升方法 不要干預(yù)的太多：作為一個(gè)抽離和冷靜的觀察著
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