【正文】 n帶租約銷售解決購(gòu)房者的擔(dān)憂，保證其前期租金收益n降低客戶購(gòu)房門檻，前期發(fā)展商幫客戶供鋪謝謝謝謝 ??！2023。 23 一月 20238:40:33 下午 20:40:33一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 20:40:3320:40:3320:40Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:40:3320:40:3320:401/23/2023 8:40:33 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 8:40:33 下午 8:40 下午 20:40:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 21一月 2120:40:3320:40:33January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:40 下午 一月 2120:40January 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 8:40:33 下午 8:40 下午 20:40:33一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:40:3320:40:3320:401/23/2023 8:40:33 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。客戶積累量統(tǒng)計(jì) ：產(chǎn)品 套數(shù) 開(kāi)盤成交率 開(kāi)盤成交套數(shù) 開(kāi)盤前需積累客戶量開(kāi)盤 150 90％ 135 約 500批第一加推 60 60% 36 約 150批合計(jì) 210 171 約 650批注：以上銷售額度需在市場(chǎng)逐漸走穩(wěn)及最終定價(jià)合理之前提底下方能實(shí)現(xiàn)。階段 一期費(fèi)用（萬(wàn)元）費(fèi)用合計(jì)金額（萬(wàn)元） 255戶外 60報(bào)廣 15活動(dòng)（入市活動(dòng)、暖場(chǎng)活動(dòng)、房交會(huì)等） 40物料 (包括圍墻、條幅、燈桿旗等） 30電視、廣播 30網(wǎng)絡(luò) 20公交車身 30其他（包括巡展、短信、直郵等） 20其他 10推廣費(fèi)用2 現(xiàn)場(chǎng)包裝1 配套完善 ,附加值提升 營(yíng)銷動(dòng)線產(chǎn)品篇 商業(yè)包裝 生活氣氛營(yíng)造附加值提升 配套u(yù) 重點(diǎn)：完善項(xiàng)目配套 ,提升產(chǎn)品附加值，超越客戶期望u 主要措施：1. 完善項(xiàng)目的商業(yè)配套及教育配套引進(jìn)主力商家、社區(qū)配套商業(yè)等方便住戶日常生活 ,同時(shí)帶動(dòng)商業(yè)氣氛贈(zèng)送業(yè)主名校的培訓(xùn)資格或入學(xué)資格2. 名師定制設(shè)計(jì)室內(nèi)裝修邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)多套室內(nèi)裝修方案供客戶選擇贈(zèng)送著名園藝大師設(shè)計(jì)精品園藝花園 品牌物業(yè)管理進(jìn)行封閉式管理智能化安防管理系統(tǒng)紅外線防盜系統(tǒng)附加值提升 泛會(huì)所u 重點(diǎn)： 一期架空層做小區(qū)泛會(huì)所，打造郴州首創(chuàng)的特色空中景觀會(huì)所u 主要措施：1. 健身運(yùn)動(dòng)設(shè)施配套，2. 棋牌休閑娛樂(lè)設(shè)施3. 特色景觀綠化4. 社區(qū)特色文化組織附加值提升 園林景觀u 重點(diǎn) :架空層景觀綠化和山體景觀u 主要措施：架空層：一期架空層及商鋪上層平臺(tái)將綠化景觀向空中延伸；提高社區(qū)品質(zhì)；山體：擴(kuò)展項(xiàng)目二期景觀資源，將小區(qū)園林和山體融為一體，打造特色景觀亮點(diǎn)，形成立體綠化賣點(diǎn)平臺(tái)景觀平臺(tái)景觀附加值提升 山體野趣公園u 重點(diǎn)： 租用二期地塊后邊山體，打造郴州唯一野趣花園，為現(xiàn)代都市創(chuàng)造回歸自然的親切體驗(yàn)感受。u 情感價(jià)值的注入也是項(xiàng)目提升形象，建立自身話語(yǔ)權(quán)的重要方式。分享都市生活利用價(jià)值觀引領(lǐng)營(yíng)銷項(xiàng)目形象定位49項(xiàng)目的形象元素外在屬性內(nèi)在屬性五嶺大道區(qū)域核心區(qū)域前景升值潛力區(qū)域內(nèi)規(guī)模項(xiàng)目特色產(chǎn)品特色園林雙城雙核 演繹外延 客戶觀念溝通 分享都市生活CBD中的生活區(qū)整合區(qū)域共享競(jìng)爭(zhēng)50項(xiàng)目名稱 ：五嶺 客戶的習(xí)慣不盡相同，但是要求工作與生活不離太遠(yuǎn)，在 事業(yè)有成之余能夠很好的照顧家庭 ；216。項(xiàng)目組市調(diào)252。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目個(gè)案比對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 —— 懿德園 項(xiàng)目地址 五嶺大道 88號(hào)占地面積 建筑面積 7萬(wàn)㎡產(chǎn)品 78140㎡ 項(xiàng)目定位 耀世登場(chǎng) 全城矚目容積率 綠化率 35%　戶數(shù)車位 550/268 交房時(shí)間 2023年銷售進(jìn)度 準(zhǔn)現(xiàn)房 銷售均價(jià) 待定（預(yù)計(jì) 4600）優(yōu)惠 待定開(kāi)發(fā)商 郴州國(guó)富地產(chǎn)優(yōu)點(diǎn) ：216。大型社區(qū)，產(chǎn)品形態(tài)豐富，挖掘運(yùn)動(dòng)型山體公園概念形成項(xiàng)目差異化賣點(diǎn)216。對(duì)營(yíng)銷工作重視程度不夠，銷售人員專業(yè)性和服務(wù)意識(shí)缺乏，目前周邊配套缺乏；競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目個(gè)案比對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 —— 恒大華府 項(xiàng)目地址 郴州市駱仙西區(qū)寒溪路 占地面積 600畝 建筑面積 　 41萬(wàn)㎡產(chǎn)品 三房： ㎡五房： 272㎡ 項(xiàng)目定位 市府央?yún)^(qū)五星精裝豪宅容積率 綠化率 %　戶數(shù)車位 3078/2023 交房時(shí)間 2023年下半年銷售進(jìn)度 50余套 銷售均價(jià) 60007000元 /㎡優(yōu)惠 目前 10棟正在接受 VIP客戶登記，價(jià)格未出 開(kāi)發(fā)商 恒大地產(chǎn)集團(tuán)優(yōu)點(diǎn) ：216。產(chǎn)品戶型優(yōu)勢(shì)突出，贈(zèng)送面積多 ，凸窗、花架、雙層陽(yáng)臺(tái)的應(yīng)用；216。大戶定位 ,贈(zèng)送面積多 ,凸窗、轉(zhuǎn)角窗、雙層陽(yáng)臺(tái)的應(yīng)用；216。今年全市房地產(chǎn)投資預(yù)計(jì)達(dá)到109億元，三年內(nèi)增長(zhǎng)二倍，增速驚人，未來(lái)供應(yīng)量將面臨井噴的格局 216。10項(xiàng)目注重內(nèi)部園林景觀的營(yíng)造，在區(qū)域內(nèi)形成強(qiáng)烈的邊界感項(xiàng)目周邊環(huán)境及小區(qū)：二期高達(dá)53%小區(qū)景觀綠化自然山體綠化一期架空層空中綠化11一期主力房源為 75120m2舒適二、三房，套型面積控制合理，總價(jià)適中，客戶接受度強(qiáng)，為市場(chǎng)暢銷面積區(qū)間項(xiàng)目一期住宅部分戶型面積、套數(shù)比及產(chǎn)品策略戶型 面積（㎡） 比例 　套數(shù) 功能三房（大） 123 9% 24　 價(jià)格標(biāo)桿三房（?。?107 36% 96 資金回籠二房 80 45% 120　 資金回籠75 9% 24　 資金回籠商鋪 3995 　 　 利潤(rùn)來(lái)源　車位 163個(gè) 　 　 　12一期房源戶型全部為板式高層，戶型方正，平實(shí)、通透性好A： C： F:B： 二房戶型評(píng)價(jià)：方正實(shí)用， ，主臥落地窗，小三房戶型評(píng)價(jià)：入戶花園，廳帶超大陽(yáng)臺(tái)，前后三陽(yáng)臺(tái)，通透采光佳，主臥落地飄窗（轉(zhuǎn)角窗）大三房戶型評(píng)價(jià)：端頭緊湊戶型，前后通透，套型面積很受歡迎D： D： E: E: E: E:F:13項(xiàng)目分析結(jié)論l 項(xiàng)目遠(yuǎn)期利好因數(shù)充足，區(qū)域價(jià)值提升具有比較大的想像空間；l 區(qū)域周邊環(huán)境客戶目前認(rèn)知度不高，項(xiàng)目必須依靠自身營(yíng)造從區(qū)域中脫穎而出；l 項(xiàng)目定位、規(guī)模和商業(yè)配套條件在區(qū)域具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，打造郴州首席自住型都市高尚社區(qū)；l片區(qū)地標(biāo)，有利于聚集人氣，提升客戶信心的現(xiàn)實(shí)作用；l 一期產(chǎn)品戶型定位優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)五嶺廣場(chǎng)片區(qū)大戶型項(xiàng)目形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；項(xiàng)目對(duì)于區(qū)域具有優(yōu)勢(shì)， 就目前而言周邊環(huán)境需要說(shuō)服客戶接受；項(xiàng)目一期銷售和品牌口碑尤為重要，將肩負(fù)提升二期價(jià)值和個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)；項(xiàng)目商業(yè)銷售具有一定壓力，周邊項(xiàng)目低價(jià)格等問(wèn)題是必須解決的項(xiàng)目目標(biāo)及分解15項(xiàng)目目標(biāo)確保項(xiàng)目啟動(dòng)取得系統(tǒng)成功，一期住宅產(chǎn)品快速銷售，公司實(shí)現(xiàn)快速回籠資金確保項(xiàng)目一期住宅和商鋪銷售成功二期可持續(xù)性提升價(jià)值，建立項(xiàng)目中高端市場(chǎng)地位，直接目標(biāo)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化項(xiàng)目成為惠民地產(chǎn)品牌建設(shè)的里程碑長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)終極目標(biāo)16項(xiàng)目營(yíng)銷階段核心問(wèn)題第一層面如何在非傳統(tǒng)高檔市場(chǎng)區(qū)域脫穎而出，確立項(xiàng)目中高端市場(chǎng)形象，提升項(xiàng)目的溢價(jià)能力如何快速積累中高端客戶，確保項(xiàng)目一期入市一炮而紅，快速成功銷售，合理安排銷售節(jié)奏第二層面項(xiàng)目成功啟動(dòng)的標(biāo)志確保項(xiàng)目啟動(dòng)取得系統(tǒng)成功，建立市場(chǎng)影響力，一期相對(duì)又好又快的銷售第三層面商鋪特別是二層銷售為一期難點(diǎn)，如何進(jìn)行商業(yè)招商，并制定有效的銷售策略是關(guān)鍵項(xiàng)目成功啟動(dòng)，建立市場(chǎng)影響力市場(chǎng)分析 客戶分析 案例借鑒 宏觀市場(chǎng)背景中高檔住宅市場(chǎng)直接競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)市場(chǎng)分析19郴州市自身宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展快速且穩(wěn)健，為房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)216。 大都會(huì) ” 項(xiàng)目營(yíng)銷策略與執(zhí)行報(bào)告2報(bào)告目的n 明確方向 （項(xiàng)目目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的策略）n 清晰思路 （執(zhí)行總綱及執(zhí)行要點(diǎn)）3項(xiàng)目定位與整體發(fā)展戰(zhàn)略成果回顧項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略站在大郴州發(fā)展的高度，遵循都市發(fā)展模式，利用本項(xiàng)目規(guī)模、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)、配套優(yōu)勢(shì)，打造郴州都市生活典范居住區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品定位 ……都市生活典范區(qū)項(xiàng)目客戶定位 ………郴州中產(chǎn)收入圈層項(xiàng)目形象定位 ……都市的、高檔的、現(xiàn)代的4項(xiàng)目的價(jià)值體系梳理項(xiàng)目的核心價(jià)值成果回顧地段 → 城市價(jià)值地段五嶺大道連接五嶺廣場(chǎng)，直通市府，是郴州繁華和都市生活的重要標(biāo)志，是一條重要的項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈 ……產(chǎn)品 → 自住型規(guī)模樓盤在市府政務(wù)核心及五嶺廣場(chǎng)商務(wù)中心區(qū)輻射地段，規(guī)模達(dá) 10萬(wàn)平米，一期產(chǎn)品二、三房項(xiàng)目屬于稀缺性 ……社區(qū) → 都市生活典范區(qū)本項(xiàng)目于郴州市場(chǎng)是一個(gè)全新的強(qiáng)化居住理念和分享城市生活，商業(yè)配套全新組合物業(yè)類別……項(xiàng)目分析6項(xiàng)目區(qū)位及現(xiàn)狀 —— 項(xiàng)目位于市府五嶺商務(wù)區(qū)，五嶺大道城市形象大道 ,地塊周邊缺乏高檔氣質(zhì)，呼喚地標(biāo)性樓盤的出現(xiàn)。坐擁城市中心繁華生活，分享武廣高鐵告訴發(fā)展盛宴。 宏觀背景經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭良好 。郴州城市處于房地產(chǎn)快速發(fā)展階段，品牌開(kāi)發(fā)商進(jìn)入，大盤時(shí)代來(lái)臨，品質(zhì)和價(jià)格處于同步上升階段，2023年全市房地產(chǎn)開(kāi)工面積達(dá)到 1000萬(wàn)平米 ，供應(yīng)量將 23