教育咨詢師教育顧問交流溝通必備培訓資料-文庫吧在線文庫
【正文】 客人 力量型銷售 不打不相識，互相尊重或力量型 互相很排斥，永遠對對方了 解不夠 成交率：平均分類組合結果（ 2） 客人 完美型銷售 客人感覺銷售人員花言巧語力量型 或者強行銷售，拒絕成交比 較保險 成交率：低于平均分類組合結果（ 3） 客人和平型 銷售 客戶無法忍受壓力，同意力量型 成交率：高于平均分類組合結果（ 4） 客人活潑型銷售 客人不自在，感覺銷售人員過力量型 于推銷，不買較安全 成交率：平均 分類組合結果（ 5） 客人 力量型銷售 客戶氣勢太大，銷售人員放棄完美型 成交率：低于平均分類組合結果（ 6） 客人 完美型銷售 銷售不主動相反客戶有一定安 完美型 全感，客人有可能購買 成交率：平均 分類組合結果（ 7） 客人和平型銷售 客人感覺銷售人員冷淡 完美型 但仍然有購買可能 成交率：平均分類組合結果（ 8） 客人活潑型銷售 銷售人員只是簡單作陪，對有完美型 要求的客人無法支持和服務 成交率：低于平均分類組合結果（ 9） 客人 力量型銷售 客人完全勝利 和平型 銷售人員根本不能影響客人 成交率：低于平均分類組合結果（ 10） 客人 完美型銷售 客人覺得親切，感覺放心和平型 部分客人會購買 成交率：平均分類組合結果（ 11） 客人活潑型 銷售 一見如故很投緣，自然成交和平型 成交率：高于平均分類組合結果（ 12） 客人活潑型銷售 客人如果自己能看出好處和平型 那么也會購買 成交率：平均 分類組合結果（ 13） 客人 力量型銷售 客人在有面子的前提下活潑型 銷售人員積極引導 成交率：高于平均分類組合結果（ 14） 客人 完美型銷售 銷售人員迅速建立了信任活潑型 客人放心 成交率：高于平均 分類組合結果（ 15） 客人和平型銷售 客人感覺銷售人員和藹 活潑型 銷售人員不忘目的、且被信任 成交率：高于平均分類組合結果（ 16） 客人活潑型銷售 客人感到了產(chǎn)品好處活潑型 銷售人員提供實用信息 成交率：高于平均結論： 成功的銷售，在于有 策略 性地 積 極探求不同客戶 的 有形及無形需 求 ，在接受度高的背景下，陳述如何滿 足客人。解除反對意見解除反對意見 兩大忌兩大忌2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 15:10:2615:10:2615:103/22/2023 三月 21三月 2115:10:2615:10:26March213:10 3:10:263:10:26 三月 21三月 2115:10:2615:10:26March213:10 3:10:26 2023/3/22三月 MarchMarch 2023/3/22三月 15:10:2615:10:2615:10Monday, 三月 21三月 21Monday,20231行動出成果，工作出財富。 22 三月 2115:10:2615:10Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。1 直接指出對方的錯直接指出對方的錯誤誤 2 發(fā)生爭吵發(fā)生爭吵 ?疑難雜癥遍天下疑難雜癥遍天下?可能有解或無解可能有解或無解?有解就去找解答有解就去找解答?無解就別去管它無解就別去管它謝謝，請大家指導！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。順從：容易被他人影響，被動、隱忍。 我理解你的心情 人都需要被理解！ 同理心會將溝通雙方的距離拉近！216。 我理解你的心情216。? 聽懂對方想說沒有說出來，要你說出來的話。效果效果 為什么我要跟為什么我要跟 你你 簽？簽？3自己所帶學員的例子自己所帶學員的例子 成功學你要和我談什么孩子的學習問題 家庭教育問題孩子自身問題學校問題親子關系智力因素非智力因素學習目標學習動機學習興趣學習習慣 試題分析教育心理學
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