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【正文】 掉了一場(chǎng)戰(zhàn)斗由于一場(chǎng)戰(zhàn)斗的失利，輸?shù)袅苏麄€(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)這都是由于缺少那個(gè)釘子——本 ? 富蘭克林試探?jīng)_擊試探方法n 認(rèn)同試探－ “在 … 情況下會(huì)出現(xiàn)什么麻煩？ ”n 發(fā)展試探－ “發(fā)生的概率有多大？ ”、 “對(duì)病人有什么影響？ ”、 “如果 … 會(huì)怎樣？ ”、n 沖擊試探－ “當(dāng) … 后果會(huì)怎么樣？ ”試探?jīng)_擊注意n 要提出問(wèn)題而不是提出建議以問(wèn)題為中心的銷售循環(huán)第三步：確認(rèn)需求你無(wú)法說(shuō)服人們?nèi)ジ伤麄儾辉父傻氖?，有說(shuō)服力就是找到了人們想要的東西，并幫助他們得到它。 針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比不同的解決方案167?！R太福音七章七節(jié)專業(yè)銷售訓(xùn)練之二 良好的管理完美的技巧積極的心態(tài)正確的程序合適的客戶識(shí)別主要的可能客戶 n 客戶n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n 自己什么是營(yíng)銷？為什么要篩選目標(biāo)客戶？ n 帕累托原則（ 2:8 理論）n 時(shí)間有限、資源有限n 不同客戶有不同需求n 勝負(fù)的關(guān)鍵在于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)如何篩選主要目標(biāo)客戶？ P、 K SK忽略 K你的份額潛力篩選之后？ 專業(yè)銷售訓(xùn)練之三 良好的管理積極的心態(tài)合適的客戶完美的技巧正確的程序正確的程序以問(wèn)題為中心的銷售 n 以問(wèn)題為中心的購(gòu)買循環(huán)n 以問(wèn)題為中心的銷售循環(huán)程序比技巧更重要！以問(wèn)題為中心的購(gòu)買循環(huán) 問(wèn)題覺(jué)察問(wèn)題決定解決制定標(biāo)準(zhǔn)選擇評(píng)價(jià)實(shí)際購(gòu)買感受反饋以問(wèn)題為中心的購(gòu)買循環(huán)覺(jué)察問(wèn)題階段 n 顧客認(rèn)識(shí)到目前存在的問(wèn)題，但并不想主動(dòng)采取措施。以及下游產(chǎn)品銷售電話： xx專業(yè)銷售訓(xùn)練為什么很重要 ? 什么是 專業(yè) 銷售 ? n 訓(xùn)練有素、程序化、有紀(jì)律n 熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)n 成為一種技能n 關(guān)注細(xì)節(jié)經(jīng)過(guò)專業(yè)化的訓(xùn)練后你可以： n 銷售任何一種產(chǎn)品n 重復(fù)成功、不斷進(jìn)步n 識(shí)別好的或不好的銷售什么是銷售 ? n 銷售是發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求的過(guò)程。以問(wèn)題為中心的購(gòu)買循環(huán)決定解決階段 n 顧客感到煩躁，準(zhǔn)備解決問(wèn)題。n 決策中最簡(jiǎn)單、最快的一步。魚(yú)知道你曾到過(guò)那里，但不記得為什么。－條件或異議n 理解：如果我先遇到你，我會(huì)在你這兒訂貨的。n 對(duì)策：我理解你，你是想證實(shí)一下你的決定是否正確。要求生意技巧常用成交方法n 退讓成交法n 注意：不能退讓太多n 方法：如果我以同樣的價(jià)格賣給你那種產(chǎn)品，你是不是可以賣 4個(gè)而不是 2個(gè)？要求生意技巧常用成交方法n 試水成交法n 注意：當(dāng)客戶錢緊而又不想買次優(yōu)的時(shí)?；鼐矗禾F了？要求生意技巧常用成交技巧n ABC成交法n 注意：沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)多的消極回應(yīng)或異議時(shí)。要求生意技巧常用成交技巧n “我想考慮一下 ”成交法n 注意：當(dāng)客戶說(shuō)我想考慮一下時(shí)，防止脫鉤。n 方法：我知道您不準(zhǔn)備購(gòu)買，我的工作做得很糟糕，我對(duì)您表示歉意，因?yàn)槲易屇恕?一月 21一月 2101:26:0501:26:05January 23, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2101:26:0501:26Jan2123Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/23 1:26:0501:26:0523 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/23 1:26:0501:26:0523 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 雨中黃葉
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