有效銷售技巧培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 直保持良好的關(guān)系 ?這件事要讓領(lǐng)導(dǎo)來定，你找他們?nèi)? ?我們再研究研究 克服銷售異議的方法 ?找到客戶真正的反對理由 ?從理由出發(fā)分析自己工作中的不足 ?找到碉堡逐一炸掉 銷售異議的真實原因 ?沒錢 ?有錢但舍不得花 ?自己拿不定主意 ?我無權(quán)決定 ?另有打算 ?想到處比價 ?和你合作風(fēng)險大利益小 ?此時心情不好或忙于其他更重要的事 ?對你沒有好感 ?對你或你的商品沒有信心 ?沒有得到你明確的承諾 ?這件事我一個人拿不定主意 發(fā)現(xiàn)客戶異議真正原因的方法 ?仔細聽清客戶提出的反對理由（先贊成后技巧反駁，避免爭論） ?分辨它是不是唯一的真正反對理由 ?試探性分辨 ?以能夠完全解決問題的方式回答顧客的反對理由 ?提出一個促成的問題 分析自身工作的不足 ?事前防范是克服反對最佳方法 ?交情是最重要的銷售手段，是否正確確定客戶的性質(zhì)，客戶的公私需要，沒有建立好感，建立信用，沒有建立信賴感，沒有找出客戶的心動鈕，商品說明力道不足，沒有事先防范 ?加強個人行銷魅力，重樹在客戶心中的位置 測試你的行銷魅力有多大 ?做一下自我測試題，評估自己 ?尋找差距與不足 ?制訂個人修正行動方案，逐一加強，培養(yǎng)自律性，以實現(xiàn)計劃。 。 :59:2712:59:27March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:2712:59Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 12時 59分 27秒 12:59:2723 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :59:2712:59Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :59:2712:59:27March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。銷售技巧專題培訓(xùn) 阿爾西 (Airsys)集團 銷售技巧培訓(xùn) ?沒有定式，只有原則 ?注重學(xué)習(xí)總結(jié)和積累 ?創(chuàng)造具有個人特色的銷售風(fēng)格和技巧 有效銷售技巧培訓(xùn)之一 了解銷售流程
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