知名大學(xué)營(yíng)銷學(xué)課件購買行為-文庫吧在線文庫
【正文】 第二節(jié) 組織機(jī)構(gòu)市場(chǎng)和購買行為 環(huán) 境 營(yíng)銷刺激 產(chǎn) 品 定 價(jià) 分 銷 促 銷 其他刺激 經(jīng) 濟(jì) 政 治 文 化 競(jìng) 爭(zhēng) 采購組織 （組織的影響） 采購中心 （人際關(guān)系和個(gè)人的影響） 采購決策過程 采購者的反應(yīng) 選擇產(chǎn)品或勞務(wù) 選擇供應(yīng)商 訂貨數(shù)量 交貨條件和時(shí)間 服務(wù)條款 付款方式 12 ? 生產(chǎn)者市場(chǎng)購買決策的參與者 ? 使用者 ? 影響者 ? 采購者 ? 決策者 ? 信息控制者 第二節(jié) 組織機(jī)構(gòu)市場(chǎng)和購買行為 ——生產(chǎn)者市場(chǎng) ? 生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要購買類型 ? 直接重購 ? 變更采購 ? 新購 ? 影響生產(chǎn)者市場(chǎng)購買行為的主要因素 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 人際因素 ? 個(gè)人因素 13 ? 生產(chǎn)者市場(chǎng)購買決策過程 ? 認(rèn)識(shí)需求 ? 確認(rèn)需求 ? 說明需求 ? 尋求供應(yīng)商 ? 征求建議 ? 選擇供應(yīng)商 ? 正式訂購 ? 購后評(píng)價(jià) 第二節(jié) 組織機(jī)構(gòu)市場(chǎng)和購買行為 ——生產(chǎn)者市場(chǎng) 14 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 12時(shí) 45分 :45March 20, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時(shí) 45分 8秒 12:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:45:0812:45:0812:45Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 45分 8秒 下午 12時(shí) 45分 12:45: MOMODA
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