推銷成交完整版-文庫吧在線文庫
【正文】 來促成顧客立即購買推銷品的成交方法? 人們普遍都有求利的購買動機(jī)，優(yōu)惠成交法正是利用了這一心理特點，抓住潛在顧客對價格，運(yùn)費(fèi)，折扣，讓價，贈品等交易條件方面種種好處的渴求，促使顧客做出購買決策。推銷員必須靈活機(jī)動隨時準(zhǔn)備成交。成交信號的表現(xiàn)形式十分復(fù)雜，顧客有意或者無意中流露出的種種言行都有可能是明顯的成交信號?！?王先生點了點頭。 ” 王先生打消了懷疑態(tài)度，讓馬麗進(jìn)入室內(nèi)。（ 2）在推銷過程中，促成交易是一個特殊的階段 ,它是整個推銷工作的最終目標(biāo)，其他階段只是達(dá)到推銷目標(biāo)的手段。 （ 2）征求別人的意見 （ 3）神態(tài)輕松，態(tài)度友好：對顧客一定要有好的態(tài)度。 假設(shè)成交法 3? 在采用概括產(chǎn)品優(yōu)點的技巧時，推銷員還可以同時采用產(chǎn)品演示法，這樣可以更迅速、準(zhǔn)確、直觀和有效地向顧客傳遞推銷信息，更有利地又發(fā)顧客的購買動機(jī)，更直接地刺激顧客的購買欲望，更有說服力，更能促進(jìn)成交。 （ 3）推銷員應(yīng)直接提示成交機(jī)會，開展重點推銷 （ 4）推銷員必須適當(dāng)限制顧客成交內(nèi)容和成交條件，施加一定的機(jī)會成交壓力，促使顧客立即做出購買決定。盡管這樣做會給企業(yè)帶來一些工作和費(fèi)用問題，但只要利益大于成本，這也是值得的。第四節(jié) 正確對待成交一、 顯示高度自信? 保持一定成交的決心和信心，避免向顧客提出有損個人身份和人格的請求。因此在洽談時要與顧客保持互動，不要冷落了潛在顧客。雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)彼此對立，一方的權(quán)利正是他方的義務(wù)，反之亦然。合同中應(yīng)標(biāo)注標(biāo)的物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及其編號和代碼。（ 2）協(xié)議文字要簡潔，內(nèi)容要具體。 （ 3）定金的數(shù)額在法律規(guī)定上有一定限制，例如《擔(dān)保法》就規(guī)定定金數(shù)額不超過主合同標(biāo)的額的 20％；而訂金的數(shù)額依當(dāng)事人之間自由約定，法律一般不作限制。 11:19:4411:19:4411:19Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 11:19:4411:19:4411:191/26/2023 11:19:44 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 11:19:44 上午 11:19 上午 11:19:44一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2111:19 上午 一月 2111:19January 26, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:19:4411:19:4411:19Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 26 一月 202311:19:44 上午 11:19:44一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2111:19 上午 一月 2111:19January 26, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。謝 謝一月 2111:19:4411:1911:19一月 21一月 2111:19 11:1911:19:44一月 21一月2111:19:442023/1/26 11:19:44? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 合同經(jīng)公正后一旦有一方違背協(xié)議的規(guī)定，經(jīng)交涉無效，可通過法律手段尋求解決以保證合同生效執(zhí)行。違約責(zé)任是指合同當(dāng)事人由于自己的過錯，沒有履行或沒有完全履行應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，按照合同和法律規(guī)定應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。指買賣雙方權(quán)利義務(wù)共同指向的對象（ 3）數(shù)量。具有以下特征：（ 1）買賣合同是有償性合同。二、攻克簽約難點? 推銷員在準(zhǔn)備達(dá)成交易前，應(yīng)力爭制定出一個雙贏的方法來攻克簽約難點。? 運(yùn)用這種促進(jìn)成交的技巧時，可遵循以下的簡單步驟： （ 1）準(zhǔn)備好幾套產(chǎn)品配置方案 （ 2）當(dāng)顧客似乎已看過足夠多的方案時，停止介紹其他方案，過多的選擇方案會使顧客感到迷惑或猶豫 （ 3）跳過那些顧客不感興趣的產(chǎn)品或方案，把重點放在顧客感興趣的方案上六、爭取大額訂單? 推銷員在推銷
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