代理商的選擇與管理-文庫吧在線文庫
【正文】 諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 五、面對區(qū)域市場的理性思考 銷售人員銷量考核的困惑銷售行業(yè)特點：辛苦、心苦這個行業(yè)沒有安全感：沒有常勝將軍，但卻是以成敗論英雄這個行業(yè)最不公平：常常是付出沒有回報，前人栽樹、后人乘涼；前人挖坑，后人倒霉。 08:21:3608:21:3608:21Friday, January 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:21:3608:21:3608:211/22/2023 8:21:36 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 8:21:36 上午 8:21 上午 08:21:36一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 218:21 上午 一月 2108:21January 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:21:3608:21:3608:21Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 22 一月 20238:21:36 上午 08:21:36一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:21 上午 一月 2108:21January 22, 20231行動出成果，工作出財富。找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 五、面對區(qū)域市場的理性思考提高銷量的關鍵指標假如你是這個任務的負責人：任務：將一千箱貨從甲地運到乙地距離： 50米時間：越快越好要求：以最快的速度將此項工作完成你會怎么辦找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 五、面對區(qū)域市場的理性思考增加搬運工 — 增加終端增加搬運量 — 有更好的陳列、更好的選址增加搬運速度 — 增加終端的進貨頻次提高銷量的關鍵指標：出貨頻率、生動化、價格秩序、活躍客戶數(shù)找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 謝謝大家?。?！ 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。換貨、售后、返利兌現(xiàn)也許會感激你。 貿然拜訪（先了解本地市場，再拜訪） 找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 二、如何選擇與評估代理商選擇代理商的理念要把經銷商看成自己的員工 ——嚴進寬出（借網絡） 選擇標準要有全局的眼光 要從發(fā)展的角度考慮問題 ——考慮公司的產品、渠道、區(qū)域、目標及發(fā)展管理 如同結婚找對象 ——財大氣粗的不一定合適 沒有面包的愛情也不現(xiàn)實 合適最好找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 選擇代理商的標準實力行銷意識市場能力管理能力口碑 合作意愿是否強烈 一看實力、二看口碑、三看管理、四看理念、五看合作意愿二、如何選擇與評估代理商找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 二、如何選擇與評估代理商如何認證 /驗證這些標準 實力庫房庫存量及庫存資金辦公環(huán)境運輸力經銷商的知名度與網絡能力財務狀況運輸力不等于車輛的數(shù)字，知名度不等于江湖上的多大名號，
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