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代理商的選擇與管理-文庫吧在線文庫

2025-03-23 13:00上一頁面

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【正文】 諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺 五、面對區(qū)域市場的理性思考 銷售人員銷量考核的困惑銷售行業(yè)特點:辛苦、心苦這個行業(yè)沒有安全感:沒有常勝將軍,但卻是以成敗論英雄這個行業(yè)最不公平:常常是付出沒有回報,前人栽樹、后人乘涼;前人挖坑,后人倒霉。 08:21:3608:21:3608:21Friday, January 22, 20231乍見翻疑夢,相悲各問年。 08:21:3608:21:3608:211/22/2023 8:21:36 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 8:21:36 上午 8:21 上午 08:21:36一月 21楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 一月 218:21 上午 一月 2108:21January 22, 20231業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 08:21:3608:21:3608:21Friday, January 22, 20231知人者智,自知者明。 22 一月 20238:21:36 上午 08:21:36一月 211楚塞三湘接,荊門九派通。 一月 218:21 上午 一月 2108:21January 22, 20231行動出成果,工作出財富。找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺 五、面對區(qū)域市場的理性思考提高銷量的關(guān)鍵指標(biāo)假如你是這個任務(wù)的負(fù)責(zé)人:任務(wù):將一千箱貨從甲地運到乙地距離: 50米時間:越快越好要求:以最快的速度將此項工作完成你會怎么辦找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺 五、面對區(qū)域市場的理性思考增加搬運工 — 增加終端增加搬運量 — 有更好的陳列、更好的選址增加搬運速度 — 增加終端的進貨頻次提高銷量的關(guān)鍵指標(biāo):出貨頻率、生動化、價格秩序、活躍客戶數(shù)找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺 謝謝大家?。。? 找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。換貨、售后、返利兌現(xiàn)也許會感激你。 貿(mào)然拜訪(先了解本地市場,再拜訪) 找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商選擇代理商的理念要把經(jīng)銷商看成自己的員工 ——嚴(yán)進寬出(借網(wǎng)絡(luò)) 選擇標(biāo)準(zhǔn)要有全局的眼光 要從發(fā)展的角度考慮問題 ——考慮公司的產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、目標(biāo)及發(fā)展管理 如同結(jié)婚找對象 ——財大氣粗的不一定合適 沒有面包的愛情也不現(xiàn)實 合適最好找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺 選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)實力行銷意識市場能力管理能力口碑 合作意愿是否強烈 一看實力、二看口碑、三看管理、四看理念、五看合作意愿二、如何選擇與評估代理商找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺 二、如何選擇與評估代理商如何認(rèn)證 /驗證這些標(biāo)準(zhǔn) 實力庫房庫存量及庫存資金辦公環(huán)境運輸力經(jīng)銷商的知名度與網(wǎng)絡(luò)能力財務(wù)狀況運輸力不等于車輛的數(shù)字,知名度不等于江湖上的多大名號,
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