河南光山縣水岸新城前期策略提案_67ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 元年制造走進(jìn)光山n 光山縣位于河南省東南部，北臨淮河，南依大別山，為鄂豫皖三省交界地帶，是國家著名的蘇區(qū)縣和扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣，總面積 1835平方公里，人口 79萬，其中農(nóng)村人口 ，下轄 17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 2個(gè)街道辦事處。產(chǎn)品決定價(jià)格 先認(rèn)知城市城市造就市場 先了解區(qū)域欲把握區(qū)域 周邊環(huán)境分析 ： 周邊配套不成熟，生活不方便，但自然景觀，河流景觀較好。：三室 102㎡ 148㎡ 南京元年制造n 結(jié)論：東城整體開發(fā)量較大，受市場客戶厚度和開發(fā)商實(shí)力的影響，本次放量在消化范圍邊緣。 其余樓盤基本是尾盤，競爭市場不大。、針對(duì)本案處在郊區(qū)且又有如此大的體量釋放，必須有自己的不可被復(fù)制的核心競爭力。 推廣調(diào)性 優(yōu)雅、尊貴、閑適 方面靠攏產(chǎn)品定位廣告語和形象廣告語 形象語： 住名宅，上名校。同時(shí)廣告內(nèi)容以 項(xiàng)目重點(diǎn)賣點(diǎn)訴求、工程進(jìn)度、 現(xiàn)場銷售氛圍炒作 等三方面作推進(jìn)、深化與加強(qiáng)，售環(huán)境。：在縣城單位也很有效果。南京元年制造n 組織階段性的公關(guān)活動(dòng)，延續(xù)市場對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，并帶熱現(xiàn)場銷售氛圍，形成良好的口碑傳遞?！?一次豐富而有鼓動(dòng)性的現(xiàn)場接待說辭?！?盡量做到每位工作人員能做到招應(yīng)稱呼客戶的程度，讓客戶覺得融洽，賓至如歸。舉措六： 工地現(xiàn)場包裝化南京元年制造 考慮到縣級(jí)地區(qū)報(bào)紙的稀缺性，可根據(jù)當(dāng)?shù)厍閯?shì)，目標(biāo)受眾的日常生活習(xí)慣、行走路線、消費(fèi)習(xí)性、來選擇項(xiàng)目的主打媒體。 15:09:2115:09:2115:093/27/2023 3:09:21 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 3:09:21 下午 3:09 下午 15:09:21三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 213:09 下午 三月 2115:09March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 15:09:2115:09:2115:09Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2115:09:2115:09:21March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 20233:09:21 下午 15:09:21三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。南京元年制造2023年推廣策略n 工程進(jìn)度決定推廣進(jìn)度，推廣進(jìn)度決定銷售進(jìn)度n 要確定推廣與銷售計(jì)劃，首先需要先確定工程進(jìn)度?！?不斷試探其傳帶客戶的可能性及傳帶成交的回饋措施?！?每天的客戶分析，確立意向客戶的電話營銷策略，以及此后的信函禮品專遞服務(wù)，建立銷售員與意向客戶長期的溝通關(guān)系，以便此后的電話銷控展開?！∨e措三： 項(xiàng)目品牌形象化南京元年制造 ◆ 銷售中期針對(duì)主力房型，設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)尚、 優(yōu)雅的樣板房，向業(yè)主展示未來高雅的生 活情境； ◆ 首批房源周圍，組織綠化美化工程，形成 花園樣板區(qū)，展示良好的產(chǎn)品形象； ◆ 工地和毛坯房的展示區(qū)域配備技術(shù)處理及 設(shè)施說明，讓客戶一步一步看到工程的嚴(yán) 謹(jǐn)周全性 n 城鄉(xiāng)公交車體廣告；n 戶外廣告：墻體、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。n 事件營銷 形成項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度、市場熱度并舉的良性銷詮釋一種全新的生活，需要一種承載，一種讓人從心底就向往的東西來打動(dòng)。南京元年制造n （ 5）、在園區(qū)景觀規(guī)劃方面多考慮雕塑景觀共同的運(yùn)用，增加小區(qū)賣點(diǎn)和品質(zhì)。小高層組團(tuán) 多層洋房組團(tuán)別墅組團(tuán)南京元年制造n （ 3）、本案總建面約 ,南京元年制造n 受當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)性的影響，三房仍是主要的產(chǎn)品；n 兩房，四房投放量極度稀缺，加大投入但不能作為主力產(chǎn)品。150㎡， 152㎡ 光山地處亞熱帶向暖溫帶過渡地區(qū)，屬亞熱帶季風(fēng)型濕潤、半濕潤氣候，青山、綠水、名勝相互映襯，人文景觀與自然景觀交相輝映，素有 “江南北國、北國江南 ”之美譽(yù)。水岸新城 南京元年制造司馬光中學(xué)縣政府大樓改造后老城區(qū)開發(fā)中的 東城 南京元年制造本案南京元年制造數(shù)據(jù)來源：南京元年市場研究部南京元年制造數(shù)據(jù)來源：南京元年市場研究部南京元年制造數(shù)據(jù)來源：南京元年市場研究部南京元年制造三、產(chǎn)品分析四、項(xiàng)目分析五、推廣策略二、市場現(xiàn)狀一、區(qū)域概況南京元年制造市場現(xiàn)狀n 供應(yīng)區(qū)域集中在光山東城，老城區(qū)部分小體量供應(yīng)；n 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，幾乎全是三室兩廳；n 14樓銷售
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