【正文】 與裝修、模型、樓書及海報制作。全員普訓(xùn)計劃制定銷售部全體員工一年基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)計劃，應(yīng)根據(jù)工作發(fā)展階段不同需求，提出合理的部門建設(shè)思路，不斷充實高素質(zhì)復(fù)合型人才提高部門整體銷售能力。本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有推廣計劃、費用核定本著效用最大化原則，根據(jù)銷售進(jìn)度要求，制定推廣計劃、核定推廣費用。營銷建議一般在下一廣告發(fā)布前或廣告發(fā)布后 1015天以文字形式給出。本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有銷售控制 把握銷售導(dǎo)向，指導(dǎo)銷售人員統(tǒng)一規(guī)范銷售口徑嚴(yán)格執(zhí)行活動規(guī)劃。（ 3）、銷售快報 本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有（九）簽約及后續(xù)工作 （ 1）簽約監(jiān)督銷售人員、出納配合秉持一定原則，以標(biāo)準(zhǔn)合同為范本簽約，準(zhǔn)確無誤完成整個簽約過程。（表單：來電登記、訪客接待 ) （ 1）接待客戶帶客戶參觀樣板房帶客戶參觀會所了解客戶具體選購單元深入洽談（表單：來訪客戶登記表、貴賓推薦書）誠意保留（按規(guī)范填寫購房 《 保留書 》 、折扣申請表，并到財務(wù)處交款）成 交 （按規(guī)范填寫認(rèn)購書，并到財務(wù)處交款）簽 約 （預(yù)約客戶并通知開發(fā)商相關(guān)人員等，陪同客戶完成預(yù)、銷售合同的簽定）辦理按揭（由售后人員安排按揭辦理事宜）付清全部房款本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有（ 2）客戶接待規(guī)范及禮儀數(shù)：層數(shù) 。注：上述內(nèi)容系根據(jù)市場一般操作貫例劃分，具體工作分工、配合及流程須進(jìn)一步細(xì)化。本企劃案立之于市，而求之于勢，廣及區(qū)域經(jīng)濟、商業(yè)環(huán)境、項目分析、市場定位、行銷策略、營銷執(zhí)行等內(nèi)容，并有翔實的市場數(shù)據(jù)為支撐，誠望為貴公司在項目定位取向和行銷執(zhí)行上提供可行依據(jù)和實戰(zhàn)方案！7:55:2611,217:55 7:55:267:55:2611,217:55 7:55:267:55:26 三月 21三月 2119:55:2619:55:26March217:55 7:55:26 2023/3/11三月 MarchMarch 2023/3/1120237:55:26MarchMarch 2023/3/1120237:55:26MarchMarch服務(wù)貴公司是為我團(tuán)隊之榮幸，市場有形而無界，我公司之追求亦無窮 ……違約處理施工、進(jìn)度及完工日期戶型分類及面積配比物業(yè)交房及裝修標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理費及各項服務(wù)收費明細(xì)(3)項目定位及市場競爭(4)客戶購房須知項目購房須知按揭手續(xù)辦理須知本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有 (5)文件清單（內(nèi)容略）營銷管理綱要銷售部工作制度來電總登記表來訪總登記表客戶接待登記（業(yè)務(wù)員）貴賓推薦書（業(yè)務(wù)員給客戶）價目表客戶認(rèn)購須知（業(yè)務(wù)員給客戶）貸款利率表、手續(xù)告知保留書（小定）認(rèn)購書（大定）銷售合同購房備忘表（交易手續(xù)費及入戶費用）客戶跟蹤記錄銷售員周報銷售工作制度銷控表銷控通知單現(xiàn)金管理表（小定金、大定金）現(xiàn)場費用支出登記現(xiàn)場人員外出登記小定、大定、合同清單折扣申請表本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有 (五 ) 答客問 （略） (六 ) 挖掘客戶的 18種法寶 （略） (七 ) 控臺模范 DJ戰(zhàn)術(shù) （略） (八 ) SP配合與演練 （略）本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有第三部分 業(yè)務(wù)運作流程 （一）人力資源管理 崗位職責(zé)制定人員招聘人員培訓(xùn)及再培訓(xùn)人員定崗工作考核處理接聽電話 接聽電話禮儀（ 3）迎接客戶（略）（ 4）介紹產(chǎn)品（略）（ 5）購買洽談（略）（ 6）帶看樣板間（略）（ 7）暫未成交（略）（ 8）填寫客戶資料表（略）（ 9）客戶追蹤（略）（ 10）成交收定（略）（ 11）定金補足（略）（ 12）換房（略）（ 13）簽訂合約（略）（ 14）退房（略）本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有 （三）現(xiàn)場工作制度（略） （四）項目銷講資料由營銷中心根據(jù) “銀鷺 ?金柏灣 ”項目情況編寫，具體包含以下部份：項目概要 （ 1）合作單位名稱及簡介開發(fā)商；投資商；建筑設(shè)計單位；綠化設(shè)計單位；建筑施工單位；工程監(jiān)理；物業(yè)管理單位； （ 2）經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)及基本配置項目總括：項目性質(zhì)；土地取得；土地期限；開工日期；竣工日期；占地面面積；總建筑面積；平均得房率；總幢數(shù)；層 （ 4）違約處理（ 4）、銷售建議 將銷售人員的崗位責(zé)任作為自身責(zé)任中的一部分 ,幫助銷售員促成成交。 評估時間周期 本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有(六 ) 推廣控制及評估廣告效益評估與控制的目的是在充分了解企劃意圖基礎(chǔ)上，通過匯總、分析每一具體廣告所產(chǎn)生的客戶效應(yīng)、成交情況，迅速地得出該廣告的經(jīng)濟效益、客戶反應(yīng)。資金計劃根據(jù)銷售目標(biāo)、銷售實現(xiàn)情況制定月度資金回籠計劃。項目計劃銷售計劃均衡本項目供應(yīng)、市場供給與需求情況，與發(fā)展商共同制定項目總體銷售期目標(biāo)及分階段銷售目標(biāo)，含各期銷售面積、單位售價、均價、銷售率、房源銷控、資金回籠計劃及補充應(yīng)變措施等。本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有總監(jiān)負(fù)責(zé)制在整體的營銷計劃指導(dǎo)下，具體分解落實現(xiàn)組織建制、營銷推廣及銷售管理的各項工作，并參與具體的各項銷售事務(wù)，使專案業(yè)務(wù)流程納入有序、高效的軌道中，體現(xiàn)應(yīng)有的溝通理解能力及領(lǐng)導(dǎo)組織能力，發(fā)揮主觀能動性，掌握利用資源達(dá)成目的的各種方法。根據(jù)行政管理的要求，建立垂直管理模式的部門編制，以總監(jiān)責(zé)任制為核心，全面地建立銷售各環(huán)節(jié)崗位職責(zé)，使部門業(yè)務(wù)發(fā)展責(zé)、權(quán)、利有效落實，真正做到工作配合的有效性，體現(xiàn)團(tuán)隊運作精神，確立了崗位職責(zé)的基本框架后，統(tǒng)一管理，分配營銷中心所屬人員的崗位工作。本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有（三）崗位職責(zé) 部門建制完善的營銷體系描述應(yīng)劃分為行政機制、功能運作兩方面，這兩種劃分在實際組織中運作中應(yīng)得到相應(yīng)的統(tǒng)一。為使消費者對本案有特殊深刻印象，并催促消費者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場參觀，必需在適當(dāng)?shù)臅r機進(jìn)行 SP活動，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售高峰；另外參加一些有針對性的房展會來累積客戶。企劃重點：建立 “銀鷺 ?金柏灣 ”高品質(zhì)市場形象，為二期推廣造勢3）企劃重點：樹立 “銀鷺 ?金柏灣 ”總體形象 4）活動建議房展會參展方案策劃本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有 2）戰(zhàn)術(shù)安排： 全面攻擊戰(zhàn)術(shù)開盤活動的策劃以戶外廣告?zhèn)鬟_(dá)項目的主體概念，塑造產(chǎn)品的品牌形象。為開案做一些必要的工作：銷售文件的準(zhǔn)備；銷售道具 可折房價等——所有細(xì)節(jié)布置到位，按實際居家效果布置，效果藝術(shù)化system）本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有 8種推廣組合拳人性化的銷售體系（ selfsale提升項目門檻，樹立項目公眾品質(zhì)感及尊榮感。以開發(fā)商的號召力及良好的人脈資源、政府關(guān)系，整合河南范圍內(nèi)主流媒體，邀請主筆記者對 “銀鷺 ?金柏灣 ”項目大動態(tài)予以新聞發(fā)布，進(jìn)行渲染報道，營造海陸空式的宣傳陣勢，贏取良好社會聲譽、輿論和極大關(guān)注。安陽超大規(guī)模開發(fā)尚屬首次，實現(xiàn)開發(fā)模式高 1）品牌戰(zhàn)役（導(dǎo)入銀鷺集團(tuán)品牌）銀鷺 ?金柏灣 》本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有緣起 》2） 《 銀鷺 ?金柏灣 3） 即鮮明主題統(tǒng)領(lǐng)，樓盤賣點支撐。市場空隙 ：知彼知已，方能百戰(zhàn)百勝。在消費者心里樹立起的產(chǎn)品形象，讓消費者喜歡、認(rèn)同并追求，并與消費者自己身份相匹配，使住在該小區(qū)的業(yè)主，有一張尊貴的 “名片 ”。已經(jīng)出現(xiàn)一部分收入較豐的市民，但由于安陽市房地產(chǎn)市場供應(yīng)狀況的現(xiàn)狀，使得他們的居住狀況沒有得到相應(yīng)的改善。當(dāng)市場陷入窘境， “品質(zhì)地產(chǎn) ”這看似膚淺的四個字卻是能夠表現(xiàn)差距的真實力量（如京林 ?中央公園的熱銷），除卻產(chǎn)品力本身的因素不談，品牌、團(tuán)隊、形象乃至服務(wù)如今對于綜合實力的影響都被前所未有的放大，因為簡單粗放的地產(chǎn)營銷時代在當(dāng)前房地產(chǎn)市場已經(jīng)全面結(jié)束了，消費者購買的房子不再僅僅是一個居所，更是源自于對產(chǎn)品品質(zhì)的信任。主城 區(qū) :人民大道中段 ,新 樓 盤 均價在 3800元 /平方米 盡 管目前全 國 大中城市房價均有回落 ,可是由于受到原材料和物價上 漲 的明 顯 影 響 ,安 陽 市各 區(qū) 銷 售 樓 盤 價格有所增 長 ,未出 現(xiàn)降價。 與國內(nèi) 其他城市一 樣 ， 2023年安 陽樓 市的 觀 望 氣 氛也 顯濃 重，安 陽 今年新 開 的 樓 盤 不少 ,可是 購 房者仍在 觀 望，據(jù)市 場 反 饋 ，購 房者 開 始 謹(jǐn) 慎 起 來 ，掏