【正文】 11, 三月 2119:55:2619:55Mar2111Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。11, 三月 2119:55:2619:55Mar2111Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。11, 三月 2119:55:2619:55Mar2111Mar211故人江海別，幾度隔山川。期待為貴公司提供全程的專業(yè)服務(wù)，再次感謝銀鷺地產(chǎn)公司 ! （ 3）現(xiàn)場協(xié)調(diào)依據(jù)銷售情況的變化，及時靈活對現(xiàn)場人員進(jìn)行合理調(diào)配使用 ,主動出擊以拓展市場。推廣績效評估從來客情況和成交情況兩方面用量化的數(shù)據(jù)客觀全面評估推廣效果。項目月度計劃銷售計劃根據(jù)總體銷售目標(biāo)、上月銷售情況提出下月銷售情況預(yù)測，并提供現(xiàn)場戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行意見，下月工作按計劃嚴(yán)格實施。銷售人員銷售部全體銷售人員，職責(zé)：產(chǎn)品介紹、客戶接洽、促成銷售、相關(guān)銷售手續(xù)的辦理及售后服務(wù)。本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有（二）功能體系通過明確的功能劃分，在區(qū)域銷售總監(jiān)統(tǒng)一指揮下，最大效用的利用內(nèi)部資源與外部力量（廣告公司、公關(guān)公司）取得優(yōu)秀銷售業(yè)績。 本節(jié)主要闡述營銷中心日常業(yè)務(wù)的組織管理及人力資源管理；計劃任務(wù)制定；推廣控制及評估；銷售管理與協(xié)調(diào)；信息反饋；簽約及后續(xù)工作等七大管理要素的功能和協(xié)調(diào)配合。強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)術(shù)本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有 收尾期 1）工作概要：戶外推廣活動策劃、實施高品位營銷中心的布置、精致樣品屋、精美宣傳資料、氣派的戶外廣告、吸引路過目標(biāo)對象，形成對參觀客深度的感動力。引導(dǎo)期中廣告表現(xiàn)以工地看板、現(xiàn)場圍板、橫幅、旗幟等戶外據(jù)點為主來造勢，形成品質(zhì)個案開盤的氣勢?！般y鷺 ?金柏灣 ”一期各階段推廣策略本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有 籌備、引導(dǎo)期 ——堅持 “人無我有，人有我新，人新我優(yōu) ”的超越策略?！⒅匮b飾：家私、燈具、飾品information2）大型公益活動借勢而起，塑造實力品牌形象。生態(tài)宣言 》5） 《 銀鷺集團(tuán) 尤其在市場容量相對有限的安陽市，以 “銀鷺 ?金柏灣 ”68萬平超大體量，市場推廣更是一個系統(tǒng)工程，其整體性、系統(tǒng)性和延續(xù)性是保證項目開發(fā)成功的基礎(chǔ)。推案時機(jī) ：安陽市 2023年 2023年推案最大，注重入市 本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有機(jī)會分析高檔項目代表作尚未出現(xiàn)如前所述，安陽市大部分的項目都處于經(jīng)濟(jì)適用房的層次上，真正規(guī)劃產(chǎn)品好、物業(yè)形式檔次高的小區(qū)尚未出現(xiàn)，真正屬于有錢人居住的高檔次小區(qū)還未出現(xiàn)。市場如此嚴(yán)峻，但并不意味著市場各方只能 “消極等待 ”和 “不作為”。安陽距北京 500公里，僅 4個小時路程。北瀕漳河與河北省邯鄲市毗鄰，南與河南省鶴壁市、新鄉(xiāng)市相連，東與河南省濮陽市接壤，西隔太行山與山西省長治市交界。安陽縣、湯陰縣、龍安區(qū)境內(nèi)京廣鐵路以西地區(qū)為丘陵區(qū)，蜿蜒起伏，錯落有致，著名的丘陵有南、北二嶺。河南省政府對于此規(guī)劃的批示中更是提到，要加強(qiáng)安陽歷史文化名城意識，在進(jìn)一步深化安陽古城區(qū)保護(hù)的同時，更要加強(qiáng)洹河的美化，加強(qiáng)以河湖水系為重點的整體綠化，以形成安陽古城風(fēng)貌。１５ 本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有目標(biāo)客戶定位我們設(shè)想的目標(biāo)顧客群體應(yīng)是：⊕都市中產(chǎn)階層至財富階層，非富豪階層，普遍具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及穩(wěn)定的收入來源⊕職業(yè)范圍：包括中高級公務(wù)員、國企中高層管理人員、企業(yè)高級白領(lǐng)、醫(yī)生、律師、中小私企業(yè)主、職業(yè)、半職業(yè)投資客等等各類職業(yè)人群⊕年齡：介于 30～ 45歲之間⊕購買目的：居?。顿Y獲利⊕思維特性：屬于目前社會上思想、行為較為活躍的群體，見多識廣、對新生事物接受度高，審美觀更偏向現(xiàn)代、時尚本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有營銷策略本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有項目市場形象定位產(chǎn)品形象定位不是開發(fā)商為自己產(chǎn)品隨心所欲的定一個什么形象，而是順應(yīng)消費趨勢，購房者消費心理、消費追求、向往的，在消費者 “心里 ”的定位。占 嶄露頭角本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有2）第二部曲：人聘請形象大使：內(nèi)容：聘請具有影響力的明星代言時間：前期預(yù)期效果：聲名雀起3）第三部曲：事贊助活動：內(nèi)容：贊助安陽當(dāng)?shù)卮笮退囄幕顒訒r間：中期預(yù)期效果：人人都在談本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有在前述三步曲的基礎(chǔ)上推廣本案目的（ 1）：充分挖掘項目核心客戶，確保形象 目的（ 2）：延伸客戶區(qū)域，擴(kuò)大客戶群，加快項目銷售進(jìn)程 目的（ 3）：形成品牌競爭力，為后續(xù)二期、三期推廣造勢本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有三個運 “ 動 ” （運動政府、運動媒體、開盤活動)system）——生活便捷系統(tǒng) ——已經(jīng)達(dá)成交易的業(yè)主介紹朋友購買可獲利的其它激勵機(jī)制，如免物業(yè)管理費、 本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有提醒目標(biāo)對象購買時機(jī)，沿用 NP、戶外廣告，維持媒體的出現(xiàn)率本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有(四 ) 計劃任務(wù)的制定與實施為了使工作開展富有條理與時效控制性，有必要在整個部門中加強(qiáng)計劃概念，下列計劃被認(rèn)為是工作正常穩(wěn)健開展所必不可少的。在崗位培訓(xùn)的過程使各成員了解銷售的全過程以利工作開展，同時利用發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。確定合同文字及附件內(nèi)容，形成合同標(biāo)準(zhǔn)文本。（ 2）、市場報告 （ 3）售后服務(wù)與交易所、銀行、公證處等機(jī)構(gòu)人員友好合作，協(xié)助銷售助理及時地辦理客戶貸款等其他事宜。抗震級 。 三月 21三月 21Thursday,三月 三月 21三月 21Thursday,三月 三月 21三月 21Thursday, 11下午 7:5511,下午 7:5520231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 7:5520231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。這是重構(gòu)安陽城市居住文明的宏章力作！收樓層高 。協(xié)助銷售助理完成疑難客戶的簽約解說、引導(dǎo)、說服工作，確?？蛻粽_及時簽訂預(yù)售合同。本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有推廣調(diào)整建議根據(jù)推廣效績及銷售計劃提出推廣調(diào)整建議，建議下次廣告或營銷活動之推出方式及訴求重點，包括價位、房位控制、訴求點等。梯隊干部培養(yǎng)計劃確定部門梯隊干部培養(yǎng)計劃，確定下屬梯隊干部人員的人選，合理安排培養(yǎng)方向及具體培養(yǎng)手段。人員定崗，以現(xiàn)有人力資源為基礎(chǔ)，指定人員擔(dān)任不同工作崗位。銷售組長 3）促銷性戰(zhàn)術(shù)本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有 2）戰(zhàn)術(shù)安排： 重點突破戰(zhàn)術(shù)相關(guān)銷售廣告設(shè)計及發(fā)布【 大型公益晚會 】本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有 強(qiáng)銷期 1）工作概要：進(jìn)一步密切與老客戶的關(guān)系，調(diào)動老客戶的積極性，和信賴感，樹立口碑，并帶動老客戶拉新客戶。1）營銷中心）人性化的產(chǎn)品配套體系（ selfsupporting本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有2）造勢造市以繁華自然一線間貫穿項目始終，將本案住宅城市化的繁華便捷與住宅郊區(qū)化的寧靜生態(tài)統(tǒng)為一體。即先從宏觀上進(jìn)行品牌推廣，之后在微觀上推銷本案，達(dá)到最優(yōu)化的推廣效果。奪 本案周邊有一些小型項目 ……本企劃案知識產(chǎn)權(quán)歸 KEVIN 所有項目定位通過以上對小區(qū)的優(yōu)劣勢分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，本項目的核心優(yōu)勢在于項目的產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)勢和環(huán)境設(shè)計，而對于此地塊來說，環(huán)境的好壞往往決定著人們對此小區(qū)的取舍，所以我司認(rèn)為，本小區(qū)的定位應(yīng)從市場的角度出發(fā)，從環(huán)境的角度切入，焦點定位。建筑設(shè)計： 上海同濟(jì)城市規(guī)劃設(shè)計研究所套型建筑面積９０平方米以下占住宅總建筑面積比例為７０、４％十一層和十八層住宅建筑閣樓，采用坡屋頂設(shè)計，面積不計入總面積。規(guī)劃將全市分為四個組團(tuán)：鐵東區(qū)、鐵西區(qū)、開發(fā)區(qū)和洹河北區(qū)。地勢西高東低，呈階梯狀展布。轄區(qū)總面積 7355平方千米，其中市區(qū)面積 247平方公里，城市建成區(qū)面積 39平方公里。距擬建中的新機(jī)場 30公里。 與國內(nèi) 其他城市一 樣 ， 2023年安 陽樓 市的 觀 望 氣 氛也 顯濃 重，安 陽 今年新 開 的 樓 盤 不少 ,可是 購 房者仍在 觀 望，據(jù)市 場 反 饋 ，購 房者 開 始 謹(jǐn) 慎 起 來 ，掏 錢 沒 有以前痛快了。主城 區(qū) :人民大道中段 ,新 樓 盤 均價在 3800元 /平方米當(dāng)市場陷入窘境， “品質(zhì)地產(chǎn) ”這看似膚淺的四個字卻是能夠表現(xiàn)差距的真實力量（如京林 ?中央公園的熱銷），除卻產(chǎn)品力本身的因素不談，品牌、團(tuán)隊、形象乃至服務(wù)如今對于綜合實力的影響都被前所未有的放大，因為簡單粗放的地產(chǎn)營銷時代在當(dāng)前房地產(chǎn)市場已經(jīng)全面結(jié)束了，消費者購買的房子不