某企業(yè)渠道管理內(nèi)訓(xùn)課程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 Value moudel critical success factors價(jià)值模式成功關(guān)鍵因素q銷售解決方案給中小企業(yè)和大公司q獲得的總利潤(rùn)主要來源于服務(wù)，支持，培訓(xùn)，咨詢q沒有很大的庫(kù)存q針對(duì)直接市場(chǎng)q需要不斷地更新技術(shù)以保證競(jìng)爭(zhēng)力q老用戶是他們的收入 bufferRepresentative critical success factors銷售代表成功關(guān)鍵因素q對(duì)產(chǎn)品和庫(kù)存沒有權(quán)力q每完成一筆生意，獲得一筆費(fèi)用或獎(jiǎng)金q于潛在的用戶建立初始的聯(lián)系q對(duì)于供應(yīng)商，此類公司比較便宜，但難以管理q初期進(jìn)入市場(chǎng)可選擇此類公司q廠商若沒有資源開發(fā)新市場(chǎng)，可考慮此類公司q很低的保證義務(wù)的能力Trader critical success factors交易成功的關(guān)鍵因素q只作非常熟悉的產(chǎn)品q需要極高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率q每單交易量很大且只收現(xiàn)金q需要許多良好的網(wǎng)絡(luò)來保證生存q對(duì)產(chǎn)品本身沒有一點(diǎn)增值12How to find right channel? 13AgendaHow to find right channel? 主孰有道 ?將孰有能 ?天地孰得 ?法令孰行 ?兵眾孰強(qiáng) ?士卒孰練 ?賞罰孰明 ? 孫子老板的觀念部門主管的能力順時(shí)勢(shì) ,好門市規(guī)章制度是否健全資金強(qiáng) ,人力多人員的技能及培訓(xùn)規(guī)章的執(zhí)行力度渠道銷售選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)Question Mark?q收入增長(zhǎng)率很高 (但沒有必須的效益 )q在局部地區(qū)擁有不大的市場(chǎng)占有率q有能力向某專有市場(chǎng)提供良好的服務(wù)q利用新產(chǎn)品，新技術(shù)區(qū)別于其他公司q公司不穩(wěn)且營(yíng)養(yǎng)不足q需要大的內(nèi)部投入15How to do design win with channel?怎樣成功的設(shè)計(jì)渠道 營(yíng)銷人員的態(tài)度?對(duì)工作的態(tài)度 : 老板的心態(tài) (local biz owner)?對(duì)挫折的態(tài)度 : 成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?對(duì)顧客的態(tài)度 :衣食父母（
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