【正文】 布吉 龍華 寶安 龍崗 由于關(guān)內(nèi)土地供應(yīng)的匱乏，客戶被向關(guān)外驅(qū)趕 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年 1月 — 2023年 8月 “城界界定” —— 四根大型廣告光柱，體現(xiàn)大氣魄 賣場外圍 —— 城界界定 【展示攻略】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【展示攻略】 賣場全線展示 園林 /大堂 園林 北區(qū)樣板房 市政路 2023年 8月 賣場的標(biāo)準(zhǔn)化展示 形象墻 戶外 形象柱 /牌 停車場 前廣場 外展廳 接待區(qū) 影像區(qū) 展示區(qū) 體驗(yàn)區(qū) 強(qiáng)勢視覺識別系統(tǒng) 人流匯集焦點(diǎn) 城市臺階 /觀景電梯 洽談區(qū) 主體核心體驗(yàn)系統(tǒng) 南區(qū)樣板房 廊橋 商業(yè)街/櫥窗 核心洽談區(qū) 過渡性體驗(yàn)系統(tǒng) 核心售賣系統(tǒng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 片區(qū)整合計(jì)劃 【推廣攻略】 2023年 1月 2月 深圳西岸概念 特報(bào) /商報(bào) 媒體 /各發(fā)展商 /鴻榮源 ?讓深圳西岸的聲音繼續(xù)維持，整合媒體、聯(lián)合各發(fā)展商再次宣傳片區(qū)價(jià)值； —— 不局限于《南都報(bào)》，整合《特報(bào)》、《商報(bào)》上進(jìn)行炒作，甚至是跨版宣傳； 2023年 5月 春交會 媒體 /各發(fā)展商 /鴻榮源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 活動體驗(yàn)細(xì)節(jié) 【推廣攻略】 文化品鑒 咖啡 /雪茄 /紅酒 美食活動 意大利 /法國等各地美食 產(chǎn)品品鑒 會所 /樣板房 /園林 /觀景電梯 /廊橋 …… …… 2023年 2月起，活動不斷，重點(diǎn)在展示成熟后 藝術(shù)展覽 名畫 /雕塑 /個(gè)人收藏品 /攝影 /室內(nèi)設(shè)計(jì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 增值舉措 —— 裝修聯(lián)盟 與百安居、樂安居等知名家具、裝修建材企業(yè)達(dá)成合作聯(lián)盟，尚都客戶在聯(lián)盟企業(yè)購買物料等服務(wù)可以享受額外優(yōu)惠，同時(shí)得到周到及個(gè)性化的服務(wù)！ —— 為客戶提供實(shí)在的增值服務(wù)！ 增值舉措 【推廣攻略】 2023年 10月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 捐贈鴻榮源希望小學(xué) 【品牌策略】 2023年 7月，捐贈鴻榮源希望小學(xué)，使發(fā)展商品牌得到延展，以高度社會責(zé)任感的城市運(yùn)營企業(yè)立足市場； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 :02:4001:02:40March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:4001:02Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 2分 40秒 01:02:4019 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 2分 40秒 01:02:4019 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 《星河 ?國際革命綱領(lǐng)》 —— 基于銷售而鼓吹 —— 純粹功利性 —— 短期的銷售行為 《“尚都”運(yùn)行白皮書》 —— 基于物業(yè)運(yùn)營的理性回歸 —— 可持續(xù)性的長久承諾 —— 品牌大盤的必由之路 彰顯誠信的兩種方式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 電臺、電視 【推廣攻略】 2023年 5月到 2023年 9月 ? 重頭節(jié)目、倍受關(guān)注的連續(xù)劇冠名 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 “家在尚都”西岸生活暢想會 /產(chǎn)品發(fā)布會 春交會期間，仍舊是依勢而動，邀請知名建筑專家，舉辦題為“家在尚都”的西岸生活暢想會。 2023年 3月 基于分流競爭對手客戶的形象墻更新 /調(diào)整 /大型現(xiàn)場導(dǎo)示牌（以巨大箭頭為主題） 本項(xiàng)目 鴻榮源尚都 前行 500米 大地覆蓋計(jì)劃 【推廣策略】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【展示攻略】 賣場全線展示 2023年 7月 賣場的標(biāo)準(zhǔn)化展示 停車場（無水洗車服務(wù)） + 營銷中心 南區(qū)平臺示范園林 住戶大堂（后期展示） 樣板房（南區(qū)） 商業(yè)街區(qū)展示 北區(qū)臺階 廊橋 電梯 1 2 3 4 5 6 7 形象墻 +導(dǎo)示 商業(yè)街區(qū)展示 城市臺階 觀景電梯 北區(qū)平臺示范園林 住戶大堂（后期展示） 樣板房（北區(qū)） 電梯 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【策略形成】 發(fā)揮優(yōu)勢、搶占機(jī)會 ?依勢助勢，掌握片區(qū)話語權(quán)，以高形象強(qiáng)勢推廣、高品質(zhì)展示吸引客戶 ?充分挖掘和提升發(fā)展商品牌價(jià)值，為營銷創(chuàng)造機(jī)會點(diǎn) 利用機(jī)會、克服劣勢 ?大勢在場，關(guān)鍵作為，順勢而動，搶奪客戶 發(fā)揮優(yōu)勢、轉(zhuǎn)化威脅 ?依托品牌優(yōu)勢，展現(xiàn)項(xiàng)目非凡價(jià)值，吸引關(guān)內(nèi)客戶特別是南山客戶 減少劣勢、避免威脅 ?挖掘片區(qū)價(jià)值，再次整合，使更多客戶消除疑慮，認(rèn)同片區(qū) ?高服務(wù) +高形象 +高品質(zhì) 尚都 =深圳西岸 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 職業(yè)：公務(wù)員 % 事業(yè)單位 % 企業(yè)中高層 % 企業(yè)白領(lǐng) % 私營業(yè)主 % 個(gè)體經(jīng)營者 % 年齡： 3045歲 % 經(jīng)歷：首次 % 二次以上 % 【本項(xiàng)目認(rèn)籌客戶分析】 ? 客戶以社會中堅(jiān)力量為主，大多為二次及以上臵業(yè)者，具備較強(qiáng)的購買能力； ? 客戶知識水平較高，具備一定的鑒賞能力，對項(xiàng)目的品質(zhì)要求較高； ? 客戶對項(xiàng)目開發(fā)商品牌、區(qū)位、景觀資源、形象較為認(rèn)同。 項(xiàng)目名稱 廣告語 賣點(diǎn)整合 形象高度 金泓凱旋城 濱海中心區(qū) 50萬平米人文新城 大社區(qū)、文化 ★★★ 天悅龍庭 廊回至尊、院落天下 空中廊院、豪宅 ★★★★★ 金成時(shí)代 讓運(yùn)動回家 運(yùn)動文化 ★★ 麗晶國際 國際新生活、中心區(qū)封面人物 生活方式、地段 ★★★ 深業(yè)新岸線 港灣住區(qū)，國際人居標(biāo)準(zhǔn) 國際新生活方式 ★★★★ 幸福海岸 中心華府，盛世名門 中心區(qū)、豪宅 ★★★ 尚都 人生自在非凡處 地段、景觀、豪宅 ★★★★★ 【形象對比分析】 推廣方向根據(jù)資源、產(chǎn)品各有側(cè)重，但大多以豪、大為主題 在客戶所認(rèn)知的基礎(chǔ)上，本項(xiàng)目具有較高的形象高度 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【戶型分析】 幸福海岸 二房，雙陽臺 門口走道過長 結(jié)構(gòu)方正 三房，部分主臥弧形窗 部分三房布局不合理 走道浪費(fèi)面積 結(jié)構(gòu)方正 四房，入戶花園、通透 部分錯(cuò)層露臺、躍式 結(jié)構(gòu)方正 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【個(gè)盤分析】 云天雅苑 總占地面積 （ 平方米 ） 總建筑面積 （ 平方米 ） 住宅面積 50153（ 平方米 ） 商業(yè)面積 13640（ 平方米 ） 建筑覆蓋率 35% 總?cè)莘e率 總項(xiàng)目總棟數(shù) 3棟 主要樓宇類型 高層 總戶數(shù) 512戶 目標(biāo)客戶 新安片區(qū)的專業(yè)技術(shù)人員、私營業(yè)主、政府公務(wù)員 特色： 產(chǎn)品呈現(xiàn)點(diǎn)狀分布，私密性較強(qiáng)，產(chǎn)品有所創(chuàng)新，戶戶三陽臺。 總占地面積 107546（ 平方米 ） 總建筑面積 511425（ 平方米 ） 商業(yè)面積 30000（ 平方米 ） 其他面積 幼兒園： 3000（ 平方米 ） 總?cè)莘e率 總項(xiàng)目總棟數(shù) 27棟 主要樓宇類型 高層 總戶數(shù) 約 3000戶 建筑設(shè)計(jì) 深圳大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院 環(huán)境設(shè)計(jì) 奧雅 (加拿大 )園境事務(wù)所 物業(yè)管理 未定 目標(biāo)客戶 寶安高端客戶群體，部分南山科技園客戶； 特色： 集中了濱海中心區(qū)內(nèi)幾乎全部的生活配套設(shè)施，是濱海中心區(qū)的交通、教育、商業(yè)、休閑中心。 以“海洋文化”、“健康教育”、“現(xiàn)代教育”三大主題為核心，演繹佛羅里達(dá)風(fēng)情園林，榮膺寶安首個(gè)建設(shè)部預(yù)審的 AAA級社區(qū)，更成為中國首個(gè)被聯(lián)合國授予的“國際濱海生態(tài)人文社區(qū)”。 位于寶安新中心區(qū)核心位臵，地理位臵得天獨(dú)厚，交通網(wǎng)絡(luò)完善，距離南頭關(guān)口僅 35分鐘車程，規(guī)劃中的深圳地鐵 1號延長線途經(jīng)本項(xiàng)目，景觀素質(zhì)理想，視野開闊。 2023年全寶安銷售量為163萬平方米， 2023年 110月份達(dá)到 131萬平方米，預(yù)計(jì)全年銷售量接近 145萬平方米。 【市場啟示三】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 202 2023年政府出讓住宅用地情況 單位：萬平方米 010203040506070羅湖 福田 南山 鹽田 寶安 龍崗2023202301020304050羅湖 福田 南山 鹽田 寶安 龍崗2023年企業(yè)轉(zhuǎn)讓住宅用地情況 【市場啟示一】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【項(xiàng)目形象】 圍墻 深圳西岸首府，人生自在非凡處 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目介紹 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【前言】 ?本次匯報(bào)的目的在于： ? 明確項(xiàng)目的推廣思路和方向； ? 確定銷售推廣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) ?本次匯報(bào)的內(nèi)容為策略大綱，具體方案將根據(jù)工作進(jìn)展分階段提交。 【項(xiàng)目特色及亮點(diǎn)】