【正文】 布吉 龍華 寶安 龍崗 由于關(guān)內(nèi)土地供應(yīng)的匱乏，客戶被向關(guān)外驅(qū)趕 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年 1月 — 2023年 8月 “城界界定” —— 四根大型廣告光柱，體現(xiàn)大氣魄 賣(mài)場(chǎng)外圍 —— 城界界定 【展示攻略】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【展示攻略】 賣(mài)場(chǎng)全線展示 園林 /大堂 園林 北區(qū)樣板房 市政路 2023年 8月 賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化展示 形象墻 戶外 形象柱 /牌 停車(chē)場(chǎng) 前廣場(chǎng) 外展廳 接待區(qū) 影像區(qū) 展示區(qū) 體驗(yàn)區(qū) 強(qiáng)勢(shì)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) 人流匯集焦點(diǎn) 城市臺(tái)階 /觀景電梯 洽談區(qū) 主體核心體驗(yàn)系統(tǒng) 南區(qū)樣板房 廊橋 商業(yè)街/櫥窗 核心洽談區(qū) 過(guò)渡性體驗(yàn)系統(tǒng) 核心售賣(mài)系統(tǒng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 片區(qū)整合計(jì)劃 【推廣攻略】 2023年 1月 2月 深圳西岸概念 特報(bào) /商報(bào) 媒體 /各發(fā)展商 /鴻榮源 ?讓深圳西岸的聲音繼續(xù)維持，整合媒體、聯(lián)合各發(fā)展商再次宣傳片區(qū)價(jià)值； —— 不局限于《南都報(bào)》，整合《特報(bào)》、《商報(bào)》上進(jìn)行炒作，甚至是跨版宣傳； 2023年 5月 春交會(huì) 媒體 /各發(fā)展商 /鴻榮源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 活動(dòng)體驗(yàn)細(xì)節(jié) 【推廣攻略】 文化品鑒 咖啡 /雪茄 /紅酒 美食活動(dòng) 意大利 /法國(guó)等各地美食 產(chǎn)品品鑒 會(huì)所 /樣板房 /園林 /觀景電梯 /廊橋 …… …… 2023年 2月起，活動(dòng)不斷，重點(diǎn)在展示成熟后 藝術(shù)展覽 名畫(huà) /雕塑 /個(gè)人收藏品 /攝影 /室內(nèi)設(shè)計(jì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 增值舉措 —— 裝修聯(lián)盟 與百安居、樂(lè)安居等知名家具、裝修建材企業(yè)達(dá)成合作聯(lián)盟，尚都客戶在聯(lián)盟企業(yè)購(gòu)買(mǎi)物料等服務(wù)可以享受額外優(yōu)惠，同時(shí)得到周到及個(gè)性化的服務(wù)！ —— 為客戶提供實(shí)在的增值服務(wù)！ 增值舉措 【推廣攻略】 2023年 10月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 捐贈(zèng)鴻榮源希望小學(xué) 【品牌策略】 2023年 7月，捐贈(zèng)鴻榮源希望小學(xué)，使發(fā)展商品牌得到延展，以高度社會(huì)責(zé)任感的城市運(yùn)營(yíng)企業(yè)立足市場(chǎng)； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 :02:4001:02:40March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :02:4001:02Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 2分 40秒 01:02:4019 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 2分 40秒 01:02:4019 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 《星河 ?國(guó)際革命綱領(lǐng)》 —— 基于銷(xiāo)售而鼓吹 —— 純粹功利性 —— 短期的銷(xiāo)售行為 《“尚都”運(yùn)行白皮書(shū)》 —— 基于物業(yè)運(yùn)營(yíng)的理性回歸 —— 可持續(xù)性的長(zhǎng)久承諾 —— 品牌大盤(pán)的必由之路 彰顯誠(chéng)信的兩種方式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 電臺(tái)、電視 【推廣攻略】 2023年 5月到 2023年 9月 ? 重頭節(jié)目、倍受關(guān)注的連續(xù)劇冠名 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 “家在尚都”西岸生活暢想會(huì) /產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 春交會(huì)期間，仍舊是依勢(shì)而動(dòng)，邀請(qǐng)知名建筑專(zhuān)家，舉辦題為“家在尚都”的西岸生活暢想會(huì)。 2023年 3月 基于分流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶的形象墻更新 /調(diào)整 /大型現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌（以巨大箭頭為主題） 本項(xiàng)目 鴻榮源尚都 前行 500米 大地覆蓋計(jì)劃 【推廣策略】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【展示攻略】 賣(mài)場(chǎng)全線展示 2023年 7月 賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化展示 停車(chē)場(chǎng)（無(wú)水洗車(chē)服務(wù)） + 營(yíng)銷(xiāo)中心 南區(qū)平臺(tái)示范園林 住戶大堂（后期展示） 樣板房（南區(qū)） 商業(yè)街區(qū)展示 北區(qū)臺(tái)階 廊橋 電梯 1 2 3 4 5 6 7 形象墻 +導(dǎo)示 商業(yè)街區(qū)展示 城市臺(tái)階 觀景電梯 北區(qū)平臺(tái)示范園林 住戶大堂（后期展示） 樣板房（北區(qū)） 電梯 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【策略形成】 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、搶占機(jī)會(huì) ?依勢(shì)助勢(shì)，掌握片區(qū)話語(yǔ)權(quán)，以高形象強(qiáng)勢(shì)推廣、高品質(zhì)展示吸引客戶 ?充分挖掘和提升發(fā)展商品牌價(jià)值，為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造機(jī)會(huì)點(diǎn) 利用機(jī)會(huì)、克服劣勢(shì) ?大勢(shì)在場(chǎng)，關(guān)鍵作為，順勢(shì)而動(dòng)，搶奪客戶 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)化威脅 ?依托品牌優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)項(xiàng)目非凡價(jià)值，吸引關(guān)內(nèi)客戶特別是南山客戶 減少劣勢(shì)、避免威脅 ?挖掘片區(qū)價(jià)值，再次整合，使更多客戶消除疑慮，認(rèn)同片區(qū) ?高服務(wù) +高形象 +高品質(zhì) 尚都 =深圳西岸 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 職業(yè)：公務(wù)員 % 事業(yè)單位 % 企業(yè)中高層 % 企業(yè)白領(lǐng) % 私營(yíng)業(yè)主 % 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 % 年齡： 3045歲 % 經(jīng)歷：首次 % 二次以上 % 【本項(xiàng)目認(rèn)籌客戶分析】 ? 客戶以社會(huì)中堅(jiān)力量為主，大多為二次及以上臵業(yè)者，具備較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力； ? 客戶知識(shí)水平較高，具備一定的鑒賞能力，對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)要求較高； ? 客戶對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商品牌、區(qū)位、景觀資源、形象較為認(rèn)同。 項(xiàng)目名稱 廣告語(yǔ) 賣(mài)點(diǎn)整合 形象高度 金泓凱旋城 濱海中心區(qū) 50萬(wàn)平米人文新城 大社區(qū)、文化 ★★★ 天悅龍庭 廊回至尊、院落天下 空中廊院、豪宅 ★★★★★ 金成時(shí)代 讓運(yùn)動(dòng)回家 運(yùn)動(dòng)文化 ★★ 麗晶國(guó)際 國(guó)際新生活、中心區(qū)封面人物 生活方式、地段 ★★★ 深業(yè)新岸線 港灣住區(qū)，國(guó)際人居標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)際新生活方式 ★★★★ 幸福海岸 中心華府，盛世名門(mén) 中心區(qū)、豪宅 ★★★ 尚都 人生自在非凡處 地段、景觀、豪宅 ★★★★★ 【形象對(duì)比分析】 推廣方向根據(jù)資源、產(chǎn)品各有側(cè)重，但大多以豪、大為主題 在客戶所認(rèn)知的基礎(chǔ)上，本項(xiàng)目具有較高的形象高度 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【戶型分析】 幸福海岸 二房，雙陽(yáng)臺(tái) 門(mén)口走道過(guò)長(zhǎng) 結(jié)構(gòu)方正 三房，部分主臥弧形窗 部分三房布局不合理 走道浪費(fèi)面積 結(jié)構(gòu)方正 四房，入戶花園、通透 部分錯(cuò)層露臺(tái)、躍式 結(jié)構(gòu)方正 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【個(gè)盤(pán)分析】 云天雅苑 總占地面積 （ 平方米 ） 總建筑面積 （ 平方米 ） 住宅面積 50153（ 平方米 ） 商業(yè)面積 13640（ 平方米 ） 建筑覆蓋率 35% 總?cè)莘e率 總項(xiàng)目總棟數(shù) 3棟 主要樓宇類(lèi)型 高層 總戶數(shù) 512戶 目標(biāo)客戶 新安片區(qū)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、私營(yíng)業(yè)主、政府公務(wù)員 特色： 產(chǎn)品呈現(xiàn)點(diǎn)狀分布，私密性較強(qiáng)，產(chǎn)品有所創(chuàng)新，戶戶三陽(yáng)臺(tái)。 總占地面積 107546（ 平方米 ） 總建筑面積 511425（ 平方米 ） 商業(yè)面積 30000（ 平方米 ） 其他面積 幼兒園： 3000（ 平方米 ） 總?cè)莘e率 總項(xiàng)目總棟數(shù) 27棟 主要樓宇類(lèi)型 高層 總戶數(shù) 約 3000戶 建筑設(shè)計(jì) 深圳大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院 環(huán)境設(shè)計(jì) 奧雅 (加拿大 )園境事務(wù)所 物業(yè)管理 未定 目標(biāo)客戶 寶安高端客戶群體，部分南山科技園客戶； 特色： 集中了濱海中心區(qū)內(nèi)幾乎全部的生活配套設(shè)施，是濱海中心區(qū)的交通、教育、商業(yè)、休閑中心。 以“海洋文化”、“健康教育”、“現(xiàn)代教育”三大主題為核心，演繹佛羅里達(dá)風(fēng)情園林，榮膺寶安首個(gè)建設(shè)部預(yù)審的 AAA級(jí)社區(qū)，更成為中國(guó)首個(gè)被聯(lián)合國(guó)授予的“國(guó)際濱海生態(tài)人文社區(qū)”。 位于寶安新中心區(qū)核心位臵，地理位臵得天獨(dú)厚，交通網(wǎng)絡(luò)完善，距離南頭關(guān)口僅 35分鐘車(chē)程，規(guī)劃中的深圳地鐵 1號(hào)延長(zhǎng)線途經(jīng)本項(xiàng)目，景觀素質(zhì)理想，視野開(kāi)闊。 2023年全寶安銷(xiāo)售量為163萬(wàn)平方米， 2023年 110月份達(dá)到 131萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售量接近 145萬(wàn)平方米。 【市場(chǎng)啟示三】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 202 2023年政府出讓住宅用地情況 單位：萬(wàn)平方米 010203040506070羅湖 福田 南山 鹽田 寶安 龍崗2023202301020304050羅湖 福田 南山 鹽田 寶安 龍崗2023年企業(yè)轉(zhuǎn)讓住宅用地情況 【市場(chǎng)啟示一】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【項(xiàng)目形象】 圍墻 深圳西岸首府，人生自在非凡處 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目介紹 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【前言】 ?本次匯報(bào)的目的在于： ? 明確項(xiàng)目的推廣思路和方向； ? 確定銷(xiāo)售推廣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) ?本次匯報(bào)的內(nèi)容為策略大綱，具體方案將根據(jù)工作進(jìn)展分階段提交。 【項(xiàng)目特色及亮點(diǎn)】