推銷(xiāo)面談技巧分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ?不需要 ? 令你的客戶對(duì)現(xiàn)狀不安。需要是邏輯性的，欲望則是情感的。 例子： 煙灰盅的特質(zhì)是邊緣有凹槽， 產(chǎn)品利益是香煙可以穩(wěn)放在上面 …… 客戶利益是桌子或地毯不會(huì)因香煙掉下而被煙頭燒壞 …… Q+Q—— 確認(rèn)客戶符合資格 ? 測(cè)試客戶 ? 利益 ? 支付 ? 試驗(yàn)性成交訪談 獲得客戶預(yù)先的承諾 1. 您已經(jīng)了解我用來(lái)幫您 ……. 的方法，我已經(jīng)完成我的介紹。 00:19:2900:19:2900:19Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:19:2900:19:2900:193/19/2023 12:19:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 19分 29秒 上午 12時(shí) 19分 00:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時(shí) 19分 :19March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:19:2900:19:2900:19Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 19日星期日 上午 12時(shí) 19分 29秒 00:19: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 12時(shí) 19分 :19March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 銷(xiāo)售面談是向客戶陳述產(chǎn)品及服務(wù)，游說(shuō)并說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)的 良好機(jī)會(huì) ； ? 成功的推銷(xiāo)面談引導(dǎo)我們邁向獨(dú)立、安穩(wěn)、高效及 自信 ； ? 推銷(xiāo)守則： 聆聽(tīng) 比講解更能為你帶來(lái)生意； 推銷(xiāo)面談 7. 完成交易 6. 磋商問(wèn)題 5. 處理異議 4. 強(qiáng)調(diào)利益 3. 提出方案 2. 重述需求 1. 開(kāi)場(chǎng)白 有關(guān)推銷(xiāo)面談的注意事項(xiàng) ,建立一個(gè)強(qiáng)烈的假想氛圍 . 覺(jué)得 怎樣 ? 對(duì)本課程內(nèi)容的回顧 ? 一個(gè)好的推銷(xiāo)介紹： ? 獲取注意、引起興趣、勾起欲望 ? 要讓客戶參與 ? 有效聆聽(tīng) ? 簡(jiǎn)單明了 ? 以潛在客戶的角度為出發(fā)點(diǎn) ? 選擇性地提供資料 ? 切忌情緒化 對(duì)本課程內(nèi)容的回顧
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