簡單的推銷技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 接觸的 時 候。西佛董事 長 在 嗎 ?” ☆ 麥克先自我介 紹 ，然后 說 出西佛董事 長 的名字。麥克在 談話 中，一直不忘 記說 “ 請問 他在 嗎 ?”這 是不斷地對 秘 書詢問 ，使秘 書 不得不 對這 個 詢問 做適當?shù)拇饛汀? ※ 秘 書 ：“我是 瑪 莉 ” ☆ 麥克的 堅 定 語 氣，使秘 書 小姐不再 難為 麥克。 貴 公司 賣 的是什么 產(chǎn) 品 ?” ※ 麥克，：“我 們 是 專門為經(jīng) 理定做西朋的公司?！? ☆ 麥克的 電話 交 談 非常 簡 明扼要。 ☆ 所 謂 “守 門 人”指的是 電話 接 線員 ，秘 書 或助理。 ☆ 喬 :28:5208:28:52March 5, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 :28:5208:28Mar235Mar23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 , March 5, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023年 3月 5日星期日 8時 28分 52秒 08:28:525 March 2023 ? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仌要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023年 3月 5日星期日 8時 28分 52秒 08:28:525 March 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。五位 專 家一致 認為 ， 這 是成功的做法。先和 對 方敲定 見 面的 時間 ，再在 見 面 時 展開 縝 密的 說 朋行 動還 不 遲 。我想在下星期二上午 8點 15分或星期三下午 2點 45分拜 訪 你，你 覺 得方便 嗎 ?” ☆ 麥克提到了幾家就在附近的大公司，希望借此能引起比 爾 的 興趣。溫 徹 斯特公司是 專門為 企 業(yè)經(jīng) 理定制西裝的公司。 請 你代 轉(zhuǎn)好 嗎 ?” ☆ 麥克確 實 遇到了困 難 。 請 教你的大名。不 過，秘 書 沒有 這 么想，她小心翼翼地 繼續(xù)問 ： 【 實戰(zhàn) 案例 】 ※ 秘 書 ：“西佛先生 認識 你 嗎 ?” ※ 麥克；“ 請 告 訴 他，我是溫 徹 斯特公司的麥克 ” ※ 麥克：“你好。 ? ☆ 新品 對 于渠道 經(jīng)銷 商來 說 ，能 獲 得 較 高毛利，但同 時 面 臨風險 。隨后，順利簽下 10萬元訂單，準備明天進貨。 顧 客一般會 貨 比三家才會決定 購買 ，在 尋問 的 時 候一般都是一些非常透明的 產(chǎn) 品， 對這 些 產(chǎn) 品 報 價要低，甚至不要 賺錢 ， 讓 其 覺 得此家店比 別 家店的商品便宜，仍而坐下來 談 ，再 讓 其慢慢接受其它如“吉 麗 ” 等有利 潤的 產(chǎn) 品。小王估計其認為價格太高，想把價格讓一下，可是公司交待此新產(chǎn)品成本就比較高。 5月 6日 星期三 氣溫： 2230℃ 中山 主要工作：開發(fā)意向客戶 【 實戰(zhàn) 案例 】 ? ☆ 小王拿出 樣 品，決定用直 觀 的方式介 紹產(chǎn) 品。 【 實戰(zhàn) 案例 】 ? ☆ 推廣新 產(chǎn) 品最重要的 問題 在于如何 讓 二 級 分 銷商感受到其 優(yōu)勢 ，只要二 級 分 銷 商能 夠 理解并接受，就會在 導購 的 過 程中向消 費 者 進 行展示，吸引 業(yè) 主，達成 購買 。自那以后，卡耐基每次光臨這家郵局，這位辦事員都笑臉相迎。贊揚客戶時，如果能適應這種心理，去觀察發(fā)現(xiàn)他異于別人的不同之點來進行贊揚，一定會取得出乎意料的效果。 利用顧客的話說服顧客 一般地說，顧客更容易相信其他顧客的話，因為大家都是“ 同路人 ”，因此彼此間的心更容易溝通，更容易產(chǎn)生彼此間的 情感呼應 ?！? 這句話的含義是說你這么做并非全是為了自己，同時也為你先生。 【 案例 】 我一個朊友最近 換 了一臺 體 積 很小的微型 車 ，省油、價格便宜、方便停 車 都是 車 子的 優(yōu) 點，但真正的理由是她路 邊 停車 的技 術(shù) 太差，常常都因 停 車 技 術(shù) 不好 而發(fā) 生 尷 尬的事情， 這 種微型 車 ， 車 身 較 短，它能完全解決我 這 位朊友停 車 技 術(shù) 差的困 擾 ，她就是因 為這 個 利益點 才決定 購買的。銷售員又說：“這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓。” 買魚就是這些錢的作用。 顧 客 購買 心理 過 程： ☆ 認識過 程 ☆ 情感 過 程 ☆ 意志 過 程 問 ： 找有能力的 顧 客 還 是找有 興 趣的 顧 客？ 答 ：找有能力的 顧 客； 原因 ： ☆ 有 興 趣沒能力的 顧 客 買 不起你 的 產(chǎn) 品； ☆ 有能力的 顧 客可以通 過談 判引 起他的 興 趣， 結(jié) 果達成交易； 如何介 紹產(chǎn) 品 注 ：在介紹產(chǎn)品的時候，要按 FABE的順序來介紹。 。簡單 的 銷 售技巧 聰 明者 創(chuàng) 造 機會 ， 愚蠢者 等待 機會 . 弗朗西斯 .培根 ?一次老老 實實 的失 敗 并不是恥辱 亨利 .福特 ?全世界最 頂 尖的推 銷員 只推 銷 一種 產(chǎn) 品 那就是 自己， 自己， 還 是自己 只有 ’ 自己 ‘ 才是推 銷 的核心 您的形象，您的笑容，您的聲音， 您的 動 作，您的禮 儀 ，您的言
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1