案例分析-華鶴品牌定位-文庫吧在線文庫
【正文】 建設初具規(guī)模 /效果 ? 推出特色新產(chǎn)品系列：新款式，新功能。 12:41:3012:41:3012:41Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:41:3012:41:3012:413/19/2023 12:41:30 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 41分 31秒 下午 12時 41分 12:41: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時 41分 :41March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:41:3112:41:3112:41Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 19日星期日 下午 12時 41分 31秒 12:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時 41分 :41March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。傳播產(chǎn)品信息的過程中品牌的主張和個性同時被傳達 ? 以服務行銷及公關的方式傳達華鶴‘家居行家’的形象 37 Ogilvy Mather 360度整合行銷辦法 第一階段 ? 全方位溝通： ? 針對目標消費群，從各種方面和角度，通過不同的接觸點，采用不同的溝通手段來加強他們對品牌的認知，建立品牌知名度及好感度 ? 溝通工具：廣告（電視，廣播，平面，戶外燈箱）；媒介策略；公關；促銷；直效行銷；網(wǎng)絡行銷 38 Ogilvy Mather 每一個溝通工具執(zhí)行的功能是什么 ? 39 Ogilvy Mather VI視覺識別管理 讓顧客一眼便了解 華鶴代表什么 廣告 為品牌創(chuàng)造差異， 興趣和興奮點 促銷 讓顧客錢花得更開心 公關 影響 “影響者”， 建立信譽 / 權威 直效行銷 發(fā)掘和培養(yǎng) 可贏利的客戶關系 媒介 發(fā)現(xiàn)傳遞信息的 最有力途徑 360o 建立生意和品牌的 解決方案 360o 營銷溝通解決方案 互動式 /網(wǎng)上行銷 準確直接有效地 接觸目標群 40 Ogilvy Mather 360o 圍繞生意 : 用正確的工具完成正確的任務 識別 廣告 促銷 公關 直效 媒介 生意目標 ? 建立品牌 ? 吸引顧客來店 ? 增加購買量 ? 激勵再次購買 ? 培養(yǎng)忠誠度 ? 吸引新顧客 ? 保持品牌活力 互動網(wǎng)絡 41 溝通手段 廣告 公關 促銷 直效行銷 網(wǎng)絡互動行銷目標對象 現(xiàn)有消費者潛在消費者現(xiàn)有消費者其他國內(nèi)名牌消費者非名牌消費者自己打制家具者媒介現(xiàn)有消費者其他國內(nèi)名牌消費者非名牌消費者自己打制家具者現(xiàn)有消費者潛在目標消費者所有上網(wǎng)目標消費群溝通目的 提升品牌知名度傳播品牌定位告知促銷信息樹立專業(yè)形象建立品牌好感度增加進店人潮吸引重復購買增加購買量幫助實現(xiàn)品牌轉換建立品牌忠誠度吸引重復購買建立品牌好感度吸引進店建立品牌忠誠度吸引重復購買建立品牌價值感幫助實現(xiàn)品牌轉換承諾點 華鶴幫您建筑高品質的家，使您充分享受在家的安逸華鶴是你創(chuàng)造美好家居生活的好參謀讓你驚喜的不僅是華鶴的優(yōu)質產(chǎn)品，擁有它輕而易舉華鶴真正了解你的家居需求，并特別提供優(yōu)質產(chǎn)品/服務在這里華鶴為你籌劃了理想的家居圖畫支持點 華鶴提供高品質家居產(chǎn)品售前售中售后服務華鶴家居顧問服務行銷系統(tǒng)季節(jié)性促銷活動，明星產(chǎn)品促銷，等顧客資料庫運用，個人化服務，特權待遇豐富的產(chǎn)品/服務/促銷信息，家居享受導航消費者接觸點電視，廣播，報刊雜志，戶外燈箱，賣場PO P電視專題或報刊雜志 報 道 ， 家 居 欄目 ， 家 居 顧 問 書籍、錄象帶、VCD等，公關活動、事件郵 寄 優(yōu) 惠 券 ； 廣告，網(wǎng)絡，直效，賣場直效廣告，賣場宣傳品，電話，DM，一對一拜訪，優(yōu)惠券網(wǎng)絡360度整合行銷辦法 42 具體執(zhí)行 時間 重張前半月 重張期間 后續(xù)動作主要溝通信息 華鶴將以全新的面貌為您提供更好的產(chǎn)品和更好的服務華鶴已經(jīng)準備好了給您意外的驚喜和收獲華鶴就是品質的保證華鶴致力創(chuàng)造美好家居空間溝通目的 重張告知、造勢引起廣泛關注造勢以吸引進店人潮提升品牌知名度
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