國(guó)際商務(wù)談判的原則與基本理論教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 據(jù)； 美方強(qiáng)調(diào)打擊非法轉(zhuǎn)口完全是中國(guó)的責(zé)任，中方認(rèn)為雙方應(yīng)各負(fù)其責(zé)。他想到，可以搞一些標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用程序，讓客戶像在商場(chǎng)里買衣服一樣，根據(jù)自己的需要來(lái)挑選。要搞清語(yǔ)言中的真正含義 216。讓我們看看杰克是怎樣拿到他預(yù)期的數(shù)額的。公司的政策是如此規(guī)定的。廣告上面提到收音機(jī)沒(méi)有？ ? 雇員 ：沒(méi)有。如果各博弈方能達(dá)成某種有約束力的契約或默契，以選擇共同的策略，此種博弈就是合作博弈。甲乙雙方應(yīng)將利益爭(zhēng)奪空間定為 B，而不能將 C和 A納入雙方爭(zhēng)奪范圍。 貿(mào)易自由與壁壘 污染博弈 美麗心靈 （六）、博弈論對(duì)實(shí)現(xiàn) 商務(wù)談判雙贏的啟示 ? 樹(shù)立“雙贏”理念是談判雙方合作的前提 ? 溝通是雙贏的手段 ? 誠(chéng)信是雙贏的關(guān)鍵 ? 信息是雙贏的法寶 ? 一次性利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系 二、公平理論與商務(wù)談判 ?（一）何謂公平理論？ ?公平理論又稱社會(huì)比較理論，它是美國(guó)行為科學(xué)家亞當(dāng)斯 1965年提出的 。 ? 第三，在激勵(lì)過(guò)程中應(yīng)注意對(duì)被激勵(lì)者公平心理的引導(dǎo)，使其樹(shù)立正確的公平觀，一是要認(rèn)識(shí)到絕對(duì)的公平是不存在的，二是不要盲目攀比， (三 )“公平”的判定標(biāo)準(zhǔn) ? 公平或公正的實(shí)際分配方法也會(huì)影響公平理論的貫徹。談判就是要對(duì)合作中利益的公平分配標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成共識(shí)與認(rèn)可。 四、 信息論與商務(wù)談判 ? 信息模式三要素 ? 信息論的創(chuàng)立者 —— 申農(nóng)在 1948年發(fā)表了《通信的數(shù)學(xué)理論》，從而提出了信息傳遞的模型。 10:20:5110:20:5110:203/19/2023 10:20:51 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 10時(shí) 20分 51秒 上午 10時(shí) 20分 10:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時(shí) 20分 :20March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:20:5110:20:5110:20Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 :20:5110:20:51March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 20分 51秒 10:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。影響人們對(duì)于信息的接受與處理，除了上述三種因素外，編碼與譯碼在信息傳遞中也具有重要的地位，直接影響人們對(duì)信息接受的準(zhǔn)確性。例如，當(dāng)人們不知道究竟哪把鑰匙是門鎖鑰匙時(shí)，通?？偸前谚€匙一一插入鎖孔，看哪一把能打開(kāi)門，而不必把門鎖卸下來(lái)，察看其內(nèi)部構(gòu)造。 （四）公平理論的指導(dǎo)意義 ? 由于人們選擇的角度與標(biāo)準(zhǔn)不同，人們對(duì)于公正的看法及所采取的分配方式會(huì)有很大的差異，完全絕對(duì)的公正是不存在的。但在少數(shù)情況下，也會(huì)由于經(jīng)過(guò)比較認(rèn)為自己的報(bào)酬過(guò)高而產(chǎn)生。 （ 四）博弈論 在商務(wù)談判中的要素 ： ?博弈參加者 ?策略空間 ?博弈的次序 ?博弈的信息 （五）、 “博弈論”中的經(jīng)典案例 田忌賽馬 囚徒困境 ? 這個(gè)故事說(shuō)明，在一個(gè)集體里，有可能每個(gè)人都是理性的選擇，但對(duì)于整個(gè)集體來(lái)說(shuō)卻是不理性的。 靜態(tài)博弈與動(dòng)態(tài)博弈 ?所有博弈方同時(shí)或可看作同時(shí)選擇策略，采取行動(dòng)的博弈是靜態(tài)博弈 ；動(dòng)態(tài)博弈則是指博弈方的選擇和行動(dòng)有先后之分，后行者可以根據(jù)先行者的策略選擇來(lái)決定自己的策略。 一、博弈論與商務(wù)談判： （ 一）博弈、博弈論與商務(wù)談判： 博弈即一些個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或組織，在一定的環(huán)境中和一定的規(guī)則約束下，依據(jù)所掌握的信息，同時(shí)或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略中進(jìn)行選擇并加以實(shí)施，從中各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過(guò)程。我們?yōu)槭裁床谎芯恳幌逻@件事，然后再談？星期三上午 11 點(diǎn)我們可以見(jiàn)面談?wù)剢幔? ? 雇員 ：好的。你們是
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