推廣員基本能力訓(xùn)練教材-文庫吧在線文庫
【正文】 趣 ? 對本品牌能夠及時(shí)銷售沒有信心 ? 對本品牌的送貨服務(wù)不了解 ? 對本品牌能在當(dāng)?shù)匦袖N沒有信心 ? 對本品牌不愿意負(fù)擔(dān)責(zé)任但報(bào)有試一試的心理 ? 介紹產(chǎn)品 ? 介紹市場運(yùn)動 ? 介紹銷售政策 ? 介紹本品牌的市場運(yùn)動 ? 介紹我們的送貨服務(wù) ? 介紹我們的產(chǎn)品 ? 介紹我們的銷售政策 ? 介紹我們的市場運(yùn)動 現(xiàn)象 對策 問題點(diǎn) ? 認(rèn)為價(jià)格過高 認(rèn)為現(xiàn)有品牌賣得不錯(cuò) ? 介紹我們的產(chǎn)品 ? 介紹我們的市場運(yùn)動 ? 介紹我們的銷售政策 ? 介紹我們的送貨服務(wù) ? 介紹我們的產(chǎn)品，什么是超爽 ? 介紹我們的歷史，建筑信心 ? 介紹我們的現(xiàn)狀 ? 店主對本品牌沒有信心，不愿意去冒險(xiǎn)經(jīng)營本品牌，怕影響現(xiàn)有利潤 ? 對產(chǎn)品不了解 ? 對我們企業(yè)在市場上的投入不了解 ? 對消費(fèi)者的現(xiàn)在反應(yīng)不了解 ? 對銷售政策不了解 ? 不了解本品牌的價(jià)值 現(xiàn)象 對策 問題點(diǎn) ? 雪花銷的好 不 愿 意 進(jìn) 貨 注意庫存的占有鼓勵(lì)多進(jìn)貨，并了解其日銷量，計(jì)算五日的進(jìn)貨量。 不可穿著過于男性化或過于性感的服裝 ， 款式以簡潔大方為好 。 身體：要求無異味 ， 可適當(dāng)選用好一些的男士香水 ， 但切忌香氣過于濃烈 ?！白鍪孪茸鋈恕? 一個(gè)優(yōu)秀的推廣員 塑造 唐振永 2023年 ? 原因 原理 塑造方法 職責(zé)與流程 目 錄 ? 為什么要“做事先做人” 原因 ? 原因 組織管理的需要 提 供 共 同 認(rèn) 知 的 價(jià) 值 觀 團(tuán) 隊(duì) 精 神 有 效 管 理 ? 原因 終端人員的需要 因 為 你 會 做 人 所 以 我 認(rèn) 可 你 所 以 我 會 進(jìn) 你 的 產(chǎn) 品 在 終 端 產(chǎn) 生 銷 售 所 以 我 會 向 消 費(fèi) 者 推 薦 ? 原因 品牌的需要 品 牌 傳 播 者 品 牌 維 護(hù) 者 品 牌 詮 釋 者 品 牌 人 格 化 ? 原因 推廣員的需要 我 是 個(gè) 好 人 終 端 老 板 與 我 交 朋 友 品 牌 受 認(rèn) 可 給 我 帶 來 實(shí) 際 的 利 益 產(chǎn) 品 在 終 端 產(chǎn) 生 銷 售 ? 怎么做事先做人 原理 ? 原理 做的目的是什么 ? 讓別人認(rèn)為我是好人 !!! 別人是怎樣認(rèn)知我是好人 ? ? 原理 第一眼的印象 這家伙 不錯(cuò) 帶來利益 這家伙 真好 溝通 得到認(rèn)可 尊重 專門知識 產(chǎn)品價(jià)值 “哇” 這家伙是好人 ? 原理 長期統(tǒng)一的認(rèn)可 “哇” 我遇到真的好人啦 !! 做人的保證是什么 ??? 價(jià)值觀 培訓(xùn) 內(nèi)部傳播 我們都是好人 ? 做什么樣的人 ? 原理 ? 塑造人的策略 外殼塑造 心態(tài)塑造 思維塑造 溝通武器 溝通技巧 專業(yè)技巧 做個(gè)好人, 一個(gè)優(yōu)秀的推廣員 ? 外殼塑造 神態(tài) 親切但有理性 熱情但有分寸 自然但有距離 回憶你自己有這樣神態(tài)的時(shí)候 ,把她固定下來 ? 外殼塑造 提示 當(dāng)你在外面遇到一個(gè)你認(rèn)識但不熟悉的人 比如 :同單位其他部門沒有交往的同事 比如 :同校其他班級沒有交往的同學(xué) 比如 :同樓的鄰居 想一想 :你的神態(tài)是什么樣的 ? ? 外殼塑造 體態(tài) 挺拔的體態(tài) 自然正直的體態(tài) 回憶你自己有這樣神體態(tài)的時(shí)候 ,把她固定下來 ? 提示 外殼塑造 當(dāng)一個(gè)令你緊張的人來到你的面前 比如 :你的領(lǐng)導(dǎo) 比如 :你正在追求的女朋友 想一想 :你的體態(tài)是什么樣的 ? 試一試 :兩肩超后移的感覺 ,背背佳 . ? 外殼塑造
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