推廣思路總論-文庫吧在線文庫
【正文】 三法”作為增員面談的主要環(huán)節(jié)填補了以往課程在增員面談中選擇上的空白，使增員從以往的拉人為主轉變?yōu)橐晕瓦x擇為主，從課程這個源頭引導增員人和被增員人的素質不斷提升，逐步形成“以成功吸引成功”的增員模式，提升業(yè)務隊伍的專業(yè)形象和市場地位 ? “ 90天跟進”分為培訓和主任輔導兩部分 銜接培訓包括產品知識培訓、運營知識培訓和銷售技能培訓，以授 課方式進行，強化業(yè)務員對知識點的掌握 主任輔導的重點在于主管幫助新人掌握 SDPS行銷金句，同時根據新人需要，借鑒輔導范例，運用角色扮演、個案研討、一對一面談、陪同展業(yè)等方式進行針對性地輔導，以幫助新人轉正和留存 ? 將 EAM— SSP中的營業(yè)部經營五大系統(tǒng)引入部經理晉升培訓 ? 同時五大系統(tǒng)的精髓也將貫穿部經理培訓的相關課程 輔導以“ 90天跟進”為主線 增員以“三三法”為主線 管理以“五大系統(tǒng)”為主線 ！ S D P S 三 三 法 90天跟進 5大系統(tǒng) 培訓 比喻： 增員三三法和SDPS是隊伍發(fā)展的兩條腿，90天跟進是軀干和腰，營業(yè)部經營的 5大系統(tǒng)是大腦，心態(tài)和理念是手臂。 手是兩扇門，全靠腳打人。 新課程在形式上的特點 主線清晰 系統(tǒng)性強 原汁原味 標準化高 特點 描述 ? 在銷售上以一套實用話術貫穿始終，同時講解其背后的規(guī)律，使銷售五環(huán)節(jié)和異議處理均有章可循，實用簡單 ? 在增員上以“三三法”的實用方法和技巧貫穿始終，有助于建立實用正確的增員選擇 ? 在主任的輔導上以“ 90天跟進”為主線，易于掌握和操作 ? 在經理的管理上以“ 5大系統(tǒng)”為主線，提升經理的經營意識和
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