團(tuán)險(xiǎn)市場目標(biāo)客戶群分析報(bào)告33頁-文庫吧在線文庫
【正文】 主任 工會(huì) 主席 人力資源 經(jīng)理 單位 負(fù)責(zé)人 客戶保險(xiǎn) 決策人 財(cái)務(wù) 經(jīng)理 客戶決策模式 決策模式關(guān)系人有那些？ 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)LOGO 團(tuán)險(xiǎn)的購買決策者調(diào)查顯示， 80%以上 的企業(yè)由 總經(jīng)理或 CEO來對本企業(yè)團(tuán)險(xiǎn)的購買做出決策。 客戶保險(xiǎn)需求分析及產(chǎn)品策略 (歐美企業(yè) ) LOGO 保險(xiǎn)需求評價(jià) 客戶評價(jià)及產(chǎn)品策略 ? 享受公務(wù)員待遇國家政策不支持購買 商業(yè)保險(xiǎn)； ? 公務(wù)旅行交通意外傷害險(xiǎn)； ? 特崗人員的意外傷害險(xiǎn)； ? 為援藏援疆等支援西部地區(qū)干部職工 購買的人身意外傷害險(xiǎn)。 ? 客戶保費(fèi)支付能力強(qiáng)； ? 關(guān)注稅優(yōu)政策，是企業(yè)年金最主 要客戶； ? 對有稅優(yōu)政策支持的省市有強(qiáng)烈 投保補(bǔ)充醫(yī)療或重疾要求，且要 求涵蓋退休人員醫(yī)療保障； ? 高管意外（含交通）、特殊人群 意外保險(xiǎn)； ? 對于全國性公司采取統(tǒng)擴(kuò)方案、 統(tǒng)擴(kuò)統(tǒng)做或統(tǒng)擴(kuò)方案屬地操作。 客戶保險(xiǎn)需求分析及產(chǎn)品策略 (日、港、臺(tái)、韓 ) LOGO 保險(xiǎn)需求評價(jià) 客戶評價(jià)及產(chǎn)品策略 ? 較成熟的保險(xiǎn)理念和完善福利制度 。 ? 投保目的轉(zhuǎn)嫁意外及意外醫(yī)療 ? 高風(fēng)險(xiǎn)人數(shù)多，人均保費(fèi)較低 ? 通常只選擇意外傷害和意外醫(yī) 療險(xiǎn)種投保； ? 參保率低，逆選擇風(fēng)險(xiǎn)較； ? 人均保費(fèi)通常不高。 少 客戶決策模式 決策流程 LOGO 課程回顧 ? 團(tuán)體客戶的分類及特點(diǎn) ? 不同客戶保險(xiǎn)需求分析及產(chǎn)品策略 ? 企業(yè)客戶的常見決策模式 LOGO 結(jié)束語 學(xué)你所用，用你所學(xué)！ LOGO 課程結(jié)束 。 中小型企業(yè)議價(jià)能力差，是產(chǎn)生利潤及客戶積累的主要來源，是綜合福利保障計(jì)劃的主要銷售對象。 ? 為不同層級員工設(shè)計(jì)差異化的保 險(xiǎn)方案，通常會(huì)將員工家屬，如 配偶、子女等納入保險(xiǎn)計(jì)劃； ? 保額與年薪或月薪掛鉤；
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