市場總監(jiān)培訓(xùn)教材營銷末端運作-文庫吧在線文庫
【正文】 造 焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間 焦點環(huán)境創(chuàng)造 焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間 。 他把幼鷹帶回家 ， 養(yǎng)在雞籠里 。理想的高度是由地面起 80—130cm之間的高度 ． 放在 180cm高度 （ 比一般人高 ） 的位置是放在伸手可及高度 (約 95～ 115cm)銷售量的 10％ 。 如果在旗幟卡上 ， 只單獨呈現(xiàn)商品品牌而不標(biāo)出價格時 ， 則只能增加 l8％ 的效果 。 在視線水平而且伸手可及的范圍內(nèi) ， 銷售效果最好 ， 在此范圍內(nèi)的商品， 其銷貨可能率為 50％ ， 隨視線的上移或下移 ， 效果則遞減． ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 陳列貨架旗幟 （ 促銷 POP海報 ） 在陳列貨架外伸展出一種硬卡式的旗幟， 標(biāo)出商品特性或價格 ， 可以提高 125％ 的促銷效果 。 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 商品陳列的高度 商品陳列的高度 ， 對于銷售量有決定性的影響 。 ?在賣場促銷基本上是在旺季進行促銷 ?年節(jié)的促銷 ?新產(chǎn)品上市的促銷 ?周末的促銷 ?改變包裝的促銷 時機： 方法： 促銷計劃 一個促銷報告不能缺少的： 人、地、時、事、物 請解釋這些是什么？ 促銷計劃 促銷活動計劃 ?促銷活動的程序 ?具體內(nèi)容 ——XXXXX – 關(guān)鍵點 – 配合內(nèi)容 – 時間 : – 地點 : – 方法 : – 詳情 : – 操作程序 促銷計劃 促銷活動控制 ?促銷方式： ?促銷時間： （天、周、月） ?促銷期間客流量 ?目標(biāo)消費群 ?促銷期間預(yù)算銷量 促銷計劃 促銷活動控制 ?促銷期間的利潤情況 產(chǎn)品 促銷期間 進貨價 促銷期間 零售價 預(yù)算銷售 量 差價 利潤 促銷計劃 促銷活動控制 ?是否采用的贈品 是 ? 否 ? ?如是，要填名明禮品的名稱和數(shù)量 ?促銷期間采用的廣告工具 海報 ? 價格海報 ? 空白海報 ? 掛牌 ? DM ? 其他 ? ?項目方法 即買即中 ? 抽獎 ? 收集購買 ? 其他 ? 請注明勵標(biāo)準(zhǔn) ?促銷期間的生動化要求 促銷計劃 促銷活動控制 ?預(yù)算費用 項目支出明細 預(yù)算（元） 贈品 廣告印刷品 獎勵產(chǎn)品 促銷人員費用 市場制作費用 其他 總計 促銷計劃 促銷活動控制 ?預(yù)算費用 預(yù)算費用支出 預(yù)算促銷期間的銷售量 每件產(chǎn)品投入的市場費用（促銷期間） 促銷計劃 促銷活動控制 ?操作的原則 ?銷量考核 ?品牌 – 不是所有的店都適合人員推廣 ?人員推廣的促銷配合 – 在促銷開始的 46周效果最好 ?促銷時段的選擇 – 每天的時間段 ?促銷活動的設(shè)計 – 簡單、直接、獎品現(xiàn)場展示、游樂情趣 導(dǎo)購人員的能力是培養(yǎng)出來的 一個人在高山上捉到一只幼鷹 。 打開任何一個品牌的任何一臺抽油煙機 ， 連續(xù)聽兩三次后 ， 她能判斷出其噪音大概有多大 ？ 功率大概有多大 ？ 葉輪的轉(zhuǎn)速是多少 ？ 拍拍機子幾次后 ， 就能判斷出其所用的鋼板是多少毫米厚 ？ 原來 ， 她曾在一家抽油煙機企業(yè)做過一年的技術(shù)工作 ， 做促銷員后 ， 她還專門抽時間向以前單位的老師傅請教 ，
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