【正文】 價基數(shù) 確定級差率 劃分里程區(qū)段 物流運(yùn)輸市場價格 物流運(yùn)輸市場營銷 一、運(yùn)輸企業(yè)市場開發(fā) （一）公路運(yùn)輸產(chǎn)品 /服務(wù) 運(yùn)輸企業(yè)根據(jù)所選擇的目標(biāo)市場確定所提供的運(yùn)輸產(chǎn)品和運(yùn)輸服務(wù)。 1．學(xué)生分組，通過實(shí)地調(diào)研和上網(wǎng)查資料方式收集資料，完成調(diào)查報(bào)告。 要有充分準(zhǔn)備的能力。 （ 3）托運(yùn)人應(yīng)當(dāng)按照約定的方式包裝貨物。 （ 2）承運(yùn)人對運(yùn)輸過程中貨物的毀損、滅失承擔(dān)損害賠償責(zé)任。在東京進(jìn)行貨損檢驗(yàn)時，商檢會曾邀請 遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司派人共同勘察，但該公司以“出港后檢驗(yàn)無意義”為由拒絕。我國目前關(guān)于集裝箱運(yùn)輸?shù)牧⒎ㄖ饕?1990年頒布實(shí)施的 《 海上國際集裝箱運(yùn)輸管理規(guī)定 》 及其實(shí)施細(xì)則，其中規(guī)定了集裝箱所有人、經(jīng)營人應(yīng)當(dāng)做好集裝箱的管理和維修工作，定期進(jìn)行檢驗(yàn)，以保證提供適宜于貨物運(yùn)輸?shù)募b箱， 違反以上規(guī)定造成貨物損失或短缺的，由責(zé)任人按照有關(guān)規(guī)定承擔(dān)賠償責(zé)任。根據(jù)中遠(yuǎn)提單條款的規(guī)定以及 遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司與 對外貿(mào)易運(yùn)輸公司的協(xié)議約定，兩被告均應(yīng)對貨損承擔(dān)責(zé)任。 物流運(yùn)輸糾紛 貨物延遲交付糾紛 單證糾紛 其他糾紛 物流運(yùn)輸糾紛 海運(yùn)運(yùn)輸承運(yùn)人的責(zé)任期間及免責(zé) （ 1）責(zé)任期間： 我國 《 海商法 》 第四十六條規(guī)定了承運(yùn)人的責(zé)任：集裝箱裝運(yùn)的貨物的責(zé)任期間是從裝貨港接收貨物起至卸貨港交付貨物時止，貨物在承運(yùn)人掌管之間的全部期間；非集裝箱裝運(yùn)的貨物的責(zé)任期間是從貨物上船時起至下船時止，貨物處于承運(yùn)人掌管之下的全部期間。 承運(yùn)人的責(zé)任期間及免責(zé) 公路運(yùn)輸承運(yùn)人的責(zé)任期間及免責(zé) （ 1）責(zé)任期間：根據(jù)我國 《 汽車貨物運(yùn)輸規(guī)則 》 ，承運(yùn)人的責(zé)任期間，是指承運(yùn)人自接收貨物時起至將貨物交付收貨人時止，貨物處于承運(yùn)人掌管之下的全部時間。 托運(yùn)人的責(zé)任 解決糾紛的措施 （ 1）造成貨損或貨物滅失的，先向保險公司索賠，再由保險公司行使代位追償權(quán)向責(zé)任人追償； （ 2）如所涉及貨物未投保、未足額投保，或貨損在免賠額以內(nèi)，或貨物利益人認(rèn)為貨損遠(yuǎn)超過保險賠償額，則可以依物流合同向物流經(jīng)營人提出賠償要求，再由物流經(jīng)營人向責(zé)任人追償； （ 3）如果貨方直接訂立物流作業(yè)份合同的，而且也知道貨損、貨差發(fā)生的確切責(zé)任期間，則可依分合同向?qū)嶋H履行人追償； （ 4）以侵權(quán)為由向沒有合同關(guān)系的責(zé)任人提出賠償請求。 承運(yùn)人的責(zé)任期間及免責(zé) 航空運(yùn)輸承運(yùn)人的責(zé)任期間及免責(zé) （ 1）責(zé)任期間：是指貨物交由承運(yùn)人保管的全部期間 承運(yùn)人的責(zé)任期間及免責(zé) （ 2）免責(zé)事項(xiàng)： ① 承運(yùn)人或其受雇人、代理人以外的人包裝貨物的，貨物包裝不良的； ② 貨物本身的自然屬性變化或者合理損耗； ③ 戰(zhàn)爭或武裝沖突； ④ 政府有關(guān)部門實(shí)施的與貨物入境、出境或者過境有關(guān)的行為； 承運(yùn)人的責(zé)任期間及免責(zé) 多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人的責(zé)任期間 我國 《 海商法 》 規(guī)定，多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人對多式聯(lián)運(yùn)貨物的責(zé)任期間，是從接收貨物時起至交付貨物時止。 ③ “不可抗力”免責(zé)。對于因日方過錯導(dǎo)致貨物擴(kuò)大損失的部分，應(yīng)由日方自身負(fù)責(zé)，無權(quán)向承運(yùn)人追償。公約對多式聯(lián)運(yùn)索賠的期限規(guī)定的很嚴(yán)格。 經(jīng)法院調(diào)解， 1990年 3月 28日，原被告三方大城協(xié)議，兩被告根據(jù)損害事實(shí)及提單條款規(guī)定，賠付原告人民幣 8000元（其中 300元為原告預(yù)知的訴訟費(fèi)）， 賠款先由貨運(yùn)代理人先行給付，再由他與實(shí)際承運(yùn)人自行協(xié)商解決，案件受理費(fèi)由原告負(fù)擔(dān)。 擬定運(yùn)輸合同 石家莊正大有限公司將一批貨物運(yùn)往衡陽正大有限公司，打算采用鐵路進(jìn)行運(yùn)輸，在北京鐵路局石家莊鐵路分局辦理托運(yùn)，請根據(jù)以下資料編制一份運(yùn)輸合同。 擬定運(yùn)輸合同 （三）承運(yùn)人的權(quán)利與義務(wù) 1． 承運(yùn)人的權(quán)利 （ 1）承運(yùn)人對托運(yùn)人違反約定的包裝方式包裝貨物的，可以拒絕運(yùn)輸。 運(yùn)輸合同的概述 （二）貨物運(yùn)輸合同的分類 按運(yùn)輸工具分類 （ 1）鐵路運(yùn)輸合同 （ 2）公路運(yùn)輸合同 （ 3）水路運(yùn)輸合同 （ 4）海上運(yùn)輸合同 （ 5）航空運(yùn)輸合同 （ 6）管道運(yùn)輸合同 （ 7）多式聯(lián)運(yùn)合同 運(yùn)輸合同的概述 （二）貨物運(yùn)輸合同的分類 按運(yùn)輸對象分類 （ 1）客運(yùn)合同 （ 2）貨物合同 按合同期限分類 （ 1）長期合同 （ 2）短期合同 按不同形式分類 （ 1）書面合同 （ 2）契約合同 運(yùn)輸合同的概述 （三）貨物運(yùn)輸合同的特征 貨運(yùn)合同是當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目的，明確權(quán)利和義務(wù)關(guān)系而訂立的協(xié)議 簽訂貨運(yùn)合同的承運(yùn)方必須持有經(jīng)營貨運(yùn)的營業(yè)執(zhí)照，具有合法的經(jīng)營資格； 貨運(yùn)合同的內(nèi)容僅限于運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)行為，主要為運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動為內(nèi)容 貨運(yùn)合同是實(shí)踐合同，承運(yùn)雙方除了就合同的必要條款達(dá)成協(xié)議外，還要求托運(yùn)人必須將托運(yùn)的貨物交給承運(yùn)人，合同才能成立； 貨運(yùn)合同的當(dāng)事人往往涉及第三者，即除了托運(yùn)人和承運(yùn)人外，一般還有收貨人； 貨運(yùn)合同具有標(biāo)準(zhǔn)合同的性質(zhì)，主要內(nèi)容和條款由有關(guān)部門統(tǒng)一制定。 讓對方產(chǎn)生親近感的訣竅是：多與對方談自己的艱難經(jīng)歷，其戒備心會很快解除。 物流運(yùn)輸市場營銷 假設(shè)現(xiàn)在你所屬的公司擬與天津西門子真空泵有限公司（天津市北辰區(qū)工業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)）進(jìn)行有關(guān)物流業(yè)務(wù)洽談。 運(yùn)價有如下特點(diǎn)： 1）運(yùn)價只有銷售價格一種形式 2）運(yùn)價與運(yùn)輸距離或路線有密切的關(guān)系 3）運(yùn)價具有比較復(fù)雜的比價關(guān)系 4）貨物運(yùn)價是商品銷售價格的組成部分 5）運(yùn)輸生產(chǎn)的特點(diǎn)決定了對運(yùn)輸設(shè)備的投資比較大 物流運(yùn)輸市場價格 二、影響運(yùn)價的因素 運(yùn)輸成本 盈利水平 運(yùn)輸供求關(guān)系 運(yùn)輸市場結(jié)構(gòu)模式 國家有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策 物價總水平以及各種運(yùn)輸方式之間的競爭等 物流運(yùn)輸市場的需求與供給 三、運(yùn)價的結(jié)構(gòu) （一）概念： 是指運(yùn)價體系各部分構(gòu)成及其相互間的比例關(guān)系。 （二）必須具備兩個條件： 一是來自物流運(yùn)輸需求者或消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)位移的愿望； 二是需求必須是一種有支付能力或購買能力的需求。 五、運(yùn)輸項(xiàng)目投標(biāo) 針對某個運(yùn)輸招標(biāo)項(xiàng)目，如何撰寫投標(biāo)書？ 投標(biāo)書應(yīng)該包括哪些方面的主要內(nèi)容？ 學(xué)習(xí)任務(wù)一 調(diào)查客戶信息 任務(wù)實(shí)施 5： 到網(wǎng)上尋找某個運(yùn)輸招標(biāo)項(xiàng)目，并下載標(biāo)書 分析標(biāo)書 按標(biāo)書要求，準(zhǔn)備投標(biāo)資料 撰寫投標(biāo)書 學(xué)生進(jìn)行模擬訓(xùn)練。 學(xué)習(xí)任務(wù)一 調(diào)查客戶信息 知識拓展