xx冰箱上市-傳播執(zhí)行計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 榮事達冰箱品質(zhì)好，使用壽命長（一類廣告） “我們信賴榮事達冰箱”（二類廣告） DM直郵 “讓我們直接溝通” 公關(guān)活動 讓“榮事達 冰箱專家”關(guān)心你 POP 消費者最關(guān)心的八大優(yōu)點 銷售手冊及人員推銷 “我最了解你，你最信賴我” 榮事達冰箱 售點展臺 “一見傾情，終生信賴” 售后服務(wù)系統(tǒng) 完善的保障，周到的服務(wù)，專業(yè)的技術(shù) 值得您終生信賴 促銷活動 最大的關(guān)懷，最大的利益 各傳播通路所承載的訊息主題 榮事達冰箱 整合傳播的效果 我們希望結(jié)果是。 ? 競爭誘惑階段 ：促銷廣告這麼多，到底產(chǎn)品質(zhì)量好不好？乍看 之下，還真誘人！ 榮事達冰箱 ? 購買階段 ：想把冰箱運回家真的很麻煩，需要等很長時間不說， 搬上樓還要付錢。 策略執(zhí)行后 … 榮事達冰箱 ? 購買階段 ：買了冰箱后，我不用在商場的后院苦等了，他們完善 的服務(wù)系統(tǒng)，不但會送貨上門、而且做到安裝調(diào)試、 用戶滿意再付款，省了我很多麻煩。 榮事達冰箱 消費者購買行為理想模型描述 家里的冰箱不好用 /過時了，我需要買一臺新冰箱，最好是“ XYZ”冰箱， 我好象知道過幾天就有一種品質(zhì)很好的新冰箱要上市了，聽同事也說起 過這件事，那就等幾天看看吧。 我們來到商場，一眼就看到榮事達冰箱展臺。” 榮事達冰箱 第二天，榮事達的送貨員來了，他們把冰箱搬運到五樓我的家中， 擺放安裝調(diào)試完畢，我愉快地付了款。 榮事達冰箱 附件：傳播通路執(zhí)行方案（續(xù)） ? DM和促銷 第二周的前兩天郵件到達目標(biāo)消費者手中，使消費者全面了解產(chǎn)品情況，并傳遞促銷活動（回電抽獎）的訊息。 （ 2）、有一臺大彩電，播放榮事達企業(yè)、榮事達冰箱的廣告及專題片。付錢搬運上樓的麻煩。 11:15:2411:15:2411:15Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:2411:15Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:15:2411:15:2411:153/17/2023 11:15:24 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時 15分 24秒 上午 11時 15分 11:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :15:2411:15:24March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時 15分 :15March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 11時 15分 24秒 11:15:2417 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 榮事達冰箱 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 榮事達冰箱 附件：傳播通路執(zhí)行方案（續(xù)） ? 銷售手冊及人員推銷 （ 1） 根據(jù)消費者購買冰箱的心理需求編寫銷售手冊，使銷售人員能 夠用消費者聽得懂的語言、有針對性的與消費者進行有效溝通 （ 2）銷售人員著裝統(tǒng)一，與售點展臺協(xié)調(diào)配合，與眾不同。 第七、第八、第九周每一位回電的目標(biāo)消費者獲得一份精美的禮物 《家政手冊》（《家政手冊》上有消費者最關(guān)心的榮事達冰箱信息，和有關(guān)冰箱的生活常識）。廣告內(nèi)容：傳播購買理由，進行主訴求宣傳。 消費者購買行為理想模型描述（續(xù)） 榮事達冰箱 消費者購買行為理想模型描述（續(xù)） 又一個周末，兩人來到商場買榮事達冰箱，看到新飛冰箱正在作促 銷活動，“我們?nèi)タ纯窗桑嘛w好象也不錯。我看了一遍，它說的好象和我想要的冰箱差不多唉。 同時，“榮事達”也是值得人信賴的品牌 。 ? 收集訊息階段 ：詢問親朋好友、到商場收集信息、從電視廣告上 也可以看到想知道的信息。 榮事達冰箱 消費者現(xiàn)有的品牌 /商品印象及接觸行為 ? 購買需求階段 ：不知道有榮事達冰箱。 榮事達冰箱 傳播策略的制勝關(guān)鍵（續(xù)） ? 因為針對性強，我們會避免浪費。如 DM等。商場有可能 接受（因為先前與廠家有協(xié)議）。業(yè)務(wù)員去倉庫拿冰箱， 當(dāng)場開箱試機 ，夫妻說很好，我們就要這臺。 銷售員說 ，我的冰箱好（比“ XYZ”好 ；或者就是“ XYZ”）。 搬到家中定位后，送貨員說：有問題打電話到商場。到了商場，看到 ABC品牌在做 促銷，老婆說：那里在做促銷哎，我們?nèi)タ纯窗桑 ?ABC好象也不 錯！”于是夫妻在商場就地商量，該買哪個品牌好呢？
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