【正文】 陽臺 廚房 廚房 臥室 主臥 陽臺 客廳 戶型常規(guī)實用，除轉角飄窗外，缺乏其它的特色賣點 園林屬性：地形窄長，產(chǎn)品分隔園林面積，同時架空層設臵停車位，致使園林規(guī)劃方面賣點較難打造！ 項目示意圖 地形窄長，產(chǎn)品分隔，不能形成統(tǒng)一園林主題 架空層設車位，人車不分流，影響檔次 園林 園林 受地形限制與架空層停車位影響，園林賣點較難打造 項目小結 項目地段優(yōu)勢優(yōu)越，但由受地塊條件限制，亮點缺乏 城區(qū)核心位臵 視線局部受限 產(chǎn)品缺乏特色 園林賣點難打造 地處城區(qū)核心位臵，而亮點并不突出的城區(qū)項目 Code of this report | 9 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項目認知 Part 地理屬性：中心用地缺乏，房地產(chǎn)不斷向外擴展的時代里，本案處于城區(qū)核心位臵。 Code of this report | 22 169。投資也不錯。 Copyright Centaline Group, 2023 不斷深化項目印象的表現(xiàn)系列：與客戶區(qū)域價值訴求實現(xiàn)對位 中信紅樹灣： 闡述區(qū)域價值系列 中信紅樹灣： 說明遠見的實踐系列 Code of this report | 41 169。 項目開盤同樣可以選擇在夜間舉辦，在體現(xiàn)項目價值之余，以晚間看房的噱頭，配合媒體炒作，以達到提高市場關注度的目的。 家書內(nèi)容：以社區(qū)文化塑造為主，隨家書附上開發(fā)商最新開發(fā)項目動態(tài)，刺激業(yè)主產(chǎn)生再次購買的欲望。 外展配合：同時面向周邊派發(fā)傳單，以高強度，密集性覆蓋的形式，迅速在市場樹立名氣 大信新都匯一層中庭： ?片區(qū)內(nèi)人氣最旺盛的一站式購物廣場 ?靠近本案，可通過看樓車直接送往售樓部 單張派點：以大信為點擴散 (以起灣路與東明橋為邊界向內(nèi)擴散派發(fā) ) 張溪社區(qū) 岐頭社區(qū) 東盛社區(qū) 東明社區(qū) 岐頭社區(qū) 員峰社區(qū) 蓮峰社區(qū) 厚興社區(qū) 人民醫(yī)院 項目爆光率提高，搶占片區(qū)燈旗資源 燈旗設臵考慮 在蓮塘北路、宏基路、蓮興路、蓮唐東路人流最多的路段設置燈旗，形式立體的宣傳功勢，進一步擴大受眾面 利用城市花園寶麗閣、寶富閣、怡景閣等物業(yè)，懸掛倒數(shù)樓體條幅宣傳 距 離 開 售 剩 2 個 月 距 離 開 售 剩 1 個 月 尚 要 等 待 15 天 最 后 7 天 了 ！ 配搭打動性強的項目宣傳文案 目標客戶類型建議 重點樓盤客戶資源投遞 公務員、國企員工 汽車 4S店客戶 商場 VIP卡客戶 高檔健身、休閑、 SPA等場所的金卡客戶 銀行高額儲蓄客戶 …… 富逸 〃 臻園 天明豪庭 頤和山莊 大信海岸家園 中信凱旋藍岸 芊翠家園 …………… 周期性的短信推廣 低成本密集精準投放，將市場及其他項目客戶資源轉化本為項目資源，擴大知名度 尋找高端客戶資源豐富的短信公司，讓其提供對應的高端客戶及 其他競爭項目的來電客戶資源 ，發(fā)送短信，針對性宣傳項目信息，將市場及其他項目客戶資源轉化為本項目資源。 活動地點：項目銷售中心 活動形式：以攝影展為主，講述中山人生活的變遷 活動時間： 3月 12日 活動合作媒體：中山日報、中山商報、博雅書城 活動主題：延續(xù) 時代在變，感情不變 備選活動：“我愛中山”朗誦比賽 與電視臺，城區(qū)各學校合作 與項目文化形象相配合，與中山電視臺、中山各學府合作，舉辦名為“我愛中山”大型朗誦比賽，通過媒體宣傳，達到項目推廣的目的 活動地點：初選設立銷售中心前廣場 活動形式：詩歌朗誦比賽 活動時間： 2023年 2月至 3月 Code of this report | 68 169。故建議利用 5棟形成價格級差，從而帶動 3期的銷售。 :43:2619:43:26March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :43:2619:43Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 7時 43分 26秒 19:43:2615 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 15日星期三 7時 43分 26秒 19:43:2615 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Copyright Centaline Group, 2023 推貨策略建議 Part 在符合項目的已規(guī)劃開發(fā)節(jié)點下，欲實現(xiàn)項目 12個月快速回籠資金的銷售周期，我司建議以下兩套推貨方案供貴方參考 銷售目標： 12個月達到全部銷售 推貨方案一 按照推貨節(jié)奏，良優(yōu)搭配 推貨方案二 保留優(yōu)勢產(chǎn)品，提升后期臨路產(chǎn)品價值 4幢 5幢 6幢 7幢 8幢 9幢 1幢 2幢 3幢 入市 7000元 /平米 二期 首期銷售 80% 7200元 /平米 最后一期 二期銷售 90% 7400元 /平米 推出： 6幢共 136套 利用優(yōu)勢產(chǎn)品，拉升項目價值預期 小量推出，配合前期蓄客，制造熱銷氣氛，為后期推貨埋下伏筆 兩房： 34套，三房： 85套，四房 17套 推出： 3幢共 263套 承接二期熱售，開展三期客戶積累工作 利用 5幢較優(yōu)質單位與 3幢形成對比 在價格上造成差異，引導銷售 3幢產(chǎn)品 兩房： 15套，三房： 179套 、四房： 69套 推出： 9幢共 206套 緊接開售勢頭，開展二期客戶積累工作 考慮到 9棟鄰近科大新體育館，素質相對有所影響，故通過較優(yōu) 7棟產(chǎn)品帶動銷售。 Copyright Centaline Group, 2023 活動聚焦 系列活動建議，“尋找那一年的時光”大型攝影展 活動一：中山區(qū)域懷舊記憶展 活動目的：訴說城區(qū)中山人生活的點滴，配合項目情感宣導的主題，于開盤前舉辦，照片征集活動，開盤前每周末于銷售現(xiàn)場內(nèi)外展示，至開盤當天于銷售中心現(xiàn)場舉辦頒獎活動。 ?形象：實現(xiàn)項目情感價值與客戶價值對位 ?內(nèi)容： 根據(jù)項目銷售的不同周期，針對各階段銷售節(jié)點，內(nèi)容表示不適宜過于繁瑣，但需清晰有力。 在逆市的情況下，不建議作大規(guī)模的渠道投入，以精準的渠道進行推廣策略。 Copyright Centaline Group, 2023 項目整體推廣訴求 關鍵詞：前期情感訴求，中后期由業(yè)主出發(fā)點配合實現(xiàn)生活訴求對位 蓄客期 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 營銷階段 推廣目標 述求點 推廣方向 蓄客期 高端形象 打感情牌 時代在變，情懷不變 開盤熱銷期 產(chǎn)品信息 打開石岐生活新篇章 產(chǎn)品推售信息 /區(qū)域特性 持銷期 強調生活價值 強調 給你最原汁原味的石岐生活方式 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品推售信息 /區(qū)域特性 （時代在變，情懷不變） （打開石岐生活新篇章） （ 強調項目居住價值） Code of this report | 45 169。 客戶臵業(yè)訴求： 區(qū)域性選擇較強 考慮與長輩同住 對生活便利性要求高 外來派（新中山人） 外來本地多年的新中山人，已在中山成家立業(yè)，在本地擁有高收入的工作單位，目前或居住老式多層物業(yè)或居住單位宿舍，考慮兒女成長環(huán)境與就讀學校便利而購買 客戶來源：非中山戶口人群 客戶年齡： 3040歲之間 職業(yè)：醫(yī)生、領導，經(jīng)商、教師 戶型面積需求： 90120平米 可接受的房總價在： 6090萬元之間 支付能力： 有一定的經(jīng)濟基礎 購房次數(shù)： 首次，首改 家庭結構：一家兩口或三口 3類客戶 客戶訪談（城區(qū)企事業(yè)單位） ? 任醫(yī)生：男， 32歲，現(xiàn)任職于中山市人民醫(yī)院 在中山打拼 10年以上，就職于市人民醫(yī)院，現(xiàn)居住在單位宿舍，已成婚有一兒子，現(xiàn) 6歲大，準備就讀周邊 小學了，已決定根植于中山， 屬于首次購房，長時間財富積累擁有高首付能力，購房主要原因為改善孩子 成長環(huán)境，祈求孩子成為土生土長的中山人，同時考慮到必須與工作單位接近！ ? 梁老師：女， 38歲，現(xiàn)任職于石岐實驗中學 來到中山超過 15年，夫婦相方均為教師，早年前已在片區(qū)內(nèi)購買一套兩房 80㎡ 的多層商品房，但隨著人口 增加而導致出租物業(yè)增多， 早已生出換房需求，屬于再購，長時間的財富積累，已擁有小車，購房必要時 可考性一次性，購房主要考慮地段及與其工作單位是否接近，需求較大面積，著重周邊配套與項目本身的 園林等各方面質量 客戶臵業(yè)訴求： 考慮便利性 著重配套 渴望被融入 目標客戶購房心量需求挖掘 區(qū)域內(nèi)居民： 區(qū)域購房特點 關注周邊生活配套 家庭意識較強 區(qū)域性選擇較強 考慮與長輩同住 對生活便利性要求高 城區(qū)其它區(qū)域居民： 考慮便利性 著重配套 渴望被融入 外來工薪階層： 城市感 歸屬