【正文】 部景觀區(qū)老城區(qū)市級(jí)功能區(qū)規(guī)劃圖 新城區(qū)市級(jí)功能區(qū)規(guī)劃圖n 老城區(qū)商業(yè)氛圍濃厚，是沿著淮海路、古城路、孟山路及相山路發(fā)展的井字型商圈；其中火車站商圈尚處建設(shè)之中n 新城區(qū)功能區(qū)處于淮北市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，并于市政務(wù)中心區(qū)域中?；幢钡靥幮熘荻际腥Γ诔鞘心线M(jìn)的過程中，商業(yè)分布也存在南移的傾向。 銷售：暢銷單位為 8095 ㎡以及 120130 ㎡ 戶型；216。項(xiàng)目在園林景觀設(shè)計(jì)上更是斥巨資打造，兩軸、一環(huán)、四園規(guī)劃體系，采用簡(jiǎn)歐園林風(fēng)格設(shè)計(jì)；一期創(chuàng)新全地下智能停車體系，人車分流與無障礙通行，雙入戶豪華大堂，讓您和家人安全順暢出行；此外，項(xiàng)目在細(xì)節(jié)的打造上更是用心到極致，不放過每一處細(xì)節(jié)，項(xiàng)目高層電梯采用的是與上海金茂大廈、新中央臺(tái)共同的選擇 —— 上海三菱電梯，國(guó)際級(jí)品質(zhì)品牌門窗用材 —— 德國(guó)霍曼門及德國(guó)墨瑟窗，同時(shí)項(xiàng)目還配置了中德合資品牌力諾瑞特太陽能熱水系統(tǒng)，讓您和家人擁有享之不盡的溫暖。用地北面緊鄰一期景華苑，距離溫哥華城中心 CBD區(qū)僅 5 0 0米，它作為全區(qū)中心擔(dān)負(fù)著居住區(qū)中心的職能，同時(shí)也部分地承擔(dān)著城市副中心的職能。項(xiàng)目位于淮北市汽車城西側(cè)，雄踞相濉一體化核心地帶，承接城市南拓第一站；占地約 434畝，總建約 100萬 方 ，規(guī)劃六千余戶，由 60余棟高層組成； 80260㎡王者戶型，奢裝精品大宅，淮北絕無僅有的 10000平米超大中心湖景，抒寫愜意生活！以世界級(jí)皇家園林、國(guó)際級(jí)航母配套及滿屋名牌 9A精裝的國(guó)際化開發(fā)理念創(chuàng)造淮北恒久人居氣度；項(xiàng)目總體配套完備幼兒園、5200㎡豪華會(huì)所、 15660㎡國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)中心、大型商業(yè)中心、五星級(jí)恒大劇院等公共建筑設(shè)施一應(yīng)俱全，暢想淮北人居典范，開創(chuàng)皖北人居新篇章！銷售狀況在售 2, 6， 9， 10,11樓 88136㎡精品小戶，精裝均價(jià) 4500元 /㎡左右；二期御府 1樓開盤， 90㎡舒適兩房、三房 4180元 /㎡起，送 1500元 /㎡精裝修。一次付款 95折優(yōu)惠，按揭首付 50%97折優(yōu)惠，首付30%99折優(yōu)惠， 6樓 80—200 ㎡商鋪推出，一次性付款 9折，首付70%95折，首付 50%97折優(yōu)惠。1. 新拓展區(qū)域，沒有群聚效應(yīng)，起勢(shì)階段孤掌難鳴；2. 市場(chǎng)受政策影響較大，未來市場(chǎng)將在一段時(shí)間內(nèi)存在不確定性；3. 區(qū)域慣性消費(fèi)以低端為主，高端客群匱乏，營(yíng)銷難度大?？蛻粜枨笾苓?7礦中高層全市高端人士 目標(biāo)客群 國(guó)賓級(jí)禮遇項(xiàng)目形象定位住宅 南湖公園 島居洋房 商務(wù) 南湖公園 企業(yè)獨(dú)棟酒店 南湖公園 國(guó)賓酒店國(guó)賓級(jí)禮遇（備注：鑒于項(xiàng)目辦公及酒店還有很多不確定因素，本案后面?zhèn)戎刈≌糠值臓I(yíng)銷策略推導(dǎo)和延展。即可 實(shí)現(xiàn)更高生活品質(zhì)、養(yǎng)老。輻射客戶：借勢(shì)群體，能幫助影響力的迅速擴(kuò)張，形成轟動(dòng)效應(yīng)。一房一價(jià)。因素一：戶型區(qū)位216。對(duì)項(xiàng)目先定出底價(jià)，每次再根據(jù)市場(chǎng)情況以及該類戶型的前期銷售情況作不同的微調(diào)。每次價(jià)格提升前，便于逼定216。每次推貨量需視階段性的認(rèn)籌量而定，推貨量稍多于認(rèn)籌量，以此制造貨源緊俏氣氛，刺激客戶下訂。電梯多層： 作為明星產(chǎn)品，適時(shí)推出，樹立價(jià)格標(biāo)桿。產(chǎn)品銷售細(xì)分產(chǎn)品銷售細(xì)分 高高 ““ 價(jià)價(jià) ””以產(chǎn)品價(jià)值最大化支撐價(jià)格最大化，勻速或緩速前行。客戶對(duì)外在資源的關(guān)注度影響依然明顯。渠道策略渠道策略以區(qū)域炒作及暖場(chǎng)活動(dòng)帶動(dòng)人氣，形成良好銷售氛圍，提升客戶認(rèn)同感：結(jié)合八一、十一、七夕、中秋等大眾節(jié)日，緊扣國(guó)賓級(jí)禮遇主題，在營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)組織以主題展覽、有獎(jiǎng)?wù)骷?、美食?jié)等活動(dòng)，吸引客戶到場(chǎng)參與。國(guó)賓級(jí)禮遇 ；靜安集團(tuán) 10年 13城 定鼎南湖媒體 配合 252。工地圍擋、路旗及導(dǎo)視牌等 本階段配合發(fā)布媒體：l全面出擊l高調(diào)亮相l(xiāng)強(qiáng)勢(shì)入市網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交易網(wǎng) ：通欄廣告 +軟文淮北房產(chǎn) 網(wǎng)：通欄廣告 +軟文報(bào)紙淮北日?qǐng)?bào)晨刊 ：整版 （形象 +活動(dòng)）公交 DM：《服務(wù)指南》、《新運(yùn)廣場(chǎng)》 封底整版戶外 標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇其他 短信、公函等媒體選擇線下線上 n 活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)市政領(lǐng)導(dǎo)和媒介記者出席市區(qū)接待中心正式開放盛大儀式，正式對(duì)外展示項(xiàng)目形象及價(jià)值n 目標(biāo)客戶： 市場(chǎng)大眾和目標(biāo)等n 宣傳物料：會(huì)員章程及卡和項(xiàng)目海報(bào)等物料 觀瀾郡接待 中心開放暨 觀瀾會(huì) 成立儀式活動(dòng)目標(biāo)：面對(duì)目標(biāo)客戶，展示項(xiàng)目形象和價(jià)值優(yōu)勢(shì) 邀請(qǐng)市政領(lǐng)導(dǎo)及媒介記者，舉辦開放剪彩儀式同步開展 “ 觀瀾會(huì) ” 成立儀式 ；觀瀾郡 開工典禮 新聞發(fā)布會(huì) 報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳配合 ：n 硬廣 1次 《賀 靜安集團(tuán) 先形象概念導(dǎo)入，后續(xù)延展產(chǎn)品價(jià)值 。以低成本營(yíng)銷促進(jìn)淡市下的有效成交定向團(tuán)購(gòu)：大客戶策略活動(dòng)配合 —— 定向產(chǎn)品推介會(huì)216。目標(biāo)：契合大眾需要風(fēng)水需求，提升項(xiàng) 目心理價(jià)值階段活動(dòng)配合 —— 風(fēng)水講座定向團(tuán)購(gòu)：大客戶策略階段活動(dòng)配合 —— 理財(cái)專題講座216。形式：材質(zhì)上選用有質(zhì)感的紙張和封皮，并在封面進(jìn)行工藝上的創(chuàng)意，使之成為一個(gè)別人可以收藏的 “ 物件 ” 。國(guó)賓領(lǐng)域 首現(xiàn)南湖； 國(guó)賓人生 耀世公開媒體推廣 252。海報(bào)及樓書物料更新和完成 本階段配合發(fā)布媒體：216?；顒?dòng)內(nèi)容 ： 在營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)； 由景觀設(shè)計(jì)院、產(chǎn)品設(shè)計(jì)院及相關(guān)合 作單位對(duì) 觀瀾郡 的產(chǎn)品進(jìn)行全方位解 讀并現(xiàn)場(chǎng)答疑； 由營(yíng)銷角度全方位解讀 觀瀾郡國(guó)賓級(jí) 生活的涵蓋范圍 。 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心全面開放216。 洽談區(qū)（設(shè) 2個(gè)以上洽談區(qū)，自 然分隔）216。 是否存在明顯缺陷216。單頁 －主要用于 戶型解析和置業(yè)計(jì)劃表文件準(zhǔn)備技術(shù)文件216。接待登記（需考慮開盤情況下的 意向新客戶的 接待登記安排）開盤前物料 配合相關(guān)銷售物料認(rèn)籌：：216。項(xiàng)目基礎(chǔ)資料公示等 ……開盤前物料 配合營(yíng)銷重點(diǎn) :項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示體驗(yàn)，項(xiàng)目開盤活動(dòng)、線上渠道推廣目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的盛大開盤與回款目標(biāo)關(guān)鍵舉措：A、現(xiàn)場(chǎng)展示體驗(yàn)B、開盤活動(dòng)第三階段：開盤期第一階段第二階段第三階段第四階段年 05月階段目標(biāo) 完成首輪產(chǎn)品的盛大開盤，保證項(xiàng)目熱銷態(tài)勢(shì)落地，樹立 靜安 實(shí)力品牌的知名度銷售動(dòng)作 252。在清水樣板間相鄰房間，做工法樣板間； 本階段配合發(fā)布媒體：216。銷售動(dòng)作 252。元旦 送喜， 春節(jié) 獻(xiàn)禮， 年底 特賣周252。 關(guān)于環(huán)保、生態(tài)的彩燈216。 三月 2107:30:0607:30Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 07:30:0607:30:0607:303/27/2023 7:30:06 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 7:30:0707:30:0727 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 27 三月 20237:30:07 上午 07:30:07三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 217:30 上午 三月 2107:30March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。計(jì)劃時(shí)間 活動(dòng)主題 參加對(duì)象 活動(dòng)目的 備注7月 外展場(chǎng)開放儀式 目標(biāo)客群 體驗(yàn)項(xiàng)目形象，增強(qiáng)認(rèn)知開工典禮 公司及市政領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 預(yù)告啟動(dòng)，展示企業(yè)實(shí)力8月 9月 行業(yè)團(tuán)購(gòu)巡展 周邊醫(yī)院、學(xué)校及銀行和礦區(qū)等 介紹產(chǎn)品及開盤優(yōu)惠，增加蓄客南湖峰會(huì) 規(guī)劃局、業(yè)內(nèi)專家及媒介 借勢(shì)專家言論提升價(jià)值發(fā)現(xiàn)南湖攝影大賽 專業(yè)組（含媒介記者）和業(yè)余組 聚焦大眾，展示價(jià)值營(yíng)銷中心開放暨產(chǎn)品推介會(huì) 合作團(tuán)隊(duì)及認(rèn)籌客群等 解析項(xiàng)目?jī)r(jià)值，展示體驗(yàn)價(jià)值10月 首次開盤嘉年華暨樣板房開放 目標(biāo)客戶群、 領(lǐng)導(dǎo)及 媒體 轟動(dòng)全城，快速去化重陽節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng) 慰問老客戶，帶動(dòng)新客戶 老帶新，擴(kuò)大客群11月 星級(jí)酒店簽約新聞發(fā) 布會(huì) 媒介及新老客戶等 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共創(chuàng)巔峰，提升配套12月 圣誕歡樂頌 老客戶、目標(biāo)新客戶 老帶新 ，提升項(xiàng)目認(rèn)同度01月 03月 新春答謝會(huì)等暖場(chǎng)活動(dòng)：紅酒、咖啡等 新老客戶 積累客戶認(rèn)同度，加大認(rèn)籌量1月二次開盤美食節(jié)暨中心園林開放 認(rèn)籌客戶及領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 再次引爆，新春熱賣04月 靜安愛心助學(xué)金成立 市政及教育局領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 增加社會(huì)公眾效應(yīng)，提升企業(yè)美譽(yù)度 　項(xiàng)目年度推廣活動(dòng)計(jì)劃建議： 設(shè)立 50萬元專項(xiàng)活動(dòng)資金，用于參與政府部門舉辦的大型活動(dòng)，以便增加企業(yè)的知名度及公信度。旺銷報(bào)道216。2023年 04月加推 1 14號(hào)樓推廣主題 252。 以清水樣板房搭配情景圖展示為主216。硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信營(yíng)銷活動(dòng)252。與房管局溝通，確定合同內(nèi)容售樓處內(nèi)部懸掛：216。購(gòu)樓須知216。 注意樣板房各房間的標(biāo)識(shí)是否體現(xiàn)了功能特征開盤前 工程配合客廳臥室廚房開盤前物料 配合宣傳品216。 自然通道（樓梯）216。 一般由發(fā)展商和專業(yè)公司確定方案216。強(qiáng)化項(xiàng)目 國(guó)賓級(jí) 先進(jìn)居住標(biāo)準(zhǔn)與宜居生活模式，以及區(qū)域前景，革新 淮北 市民對(duì) 城南 、 南湖 區(qū)域居住印象國(guó)賓級(jí)理想住區(qū)媒體推廣多級(jí) Call客銷售員 Call客巡展客房展會(huì)積累的客戶，購(gòu)買資料的客戶。 啟動(dòng) “ 國(guó)賓領(lǐng)域 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心裝修完畢252。內(nèi)容：區(qū)域價(jià)值 +產(chǎn)品價(jià)值 +品牌價(jià)值等傳播。目標(biāo)：通過周期性的巡展，配合其他推廣活動(dòng)，傳播銷售信息，擴(kuò)大品牌的知名度，充分利用口碑效用，為有效積累客戶群體創(chuàng)造條件。定向團(tuán)購(gòu)：大客戶策略定向團(tuán)購(gòu)：大客戶策略216。 節(jié)點(diǎn)信息更換線上渠道戶外廣告 攻擊分布圖線上渠道代表戶外分布點(diǎn)代表路旗分布點(diǎn)鑒于各地戶外都是相對(duì)緊缺的資源，特別是市中心商業(yè)旺地更是一牌難求，原則上先選項(xiàng)目外展場(chǎng)及項(xiàng)目所在地周邊戶外；其次是市中心主干道戶外。叫喊式的自吹自擂；216。外展場(chǎng)裝修完畢252?；顒?dòng)營(yíng)銷，通過價(jià)格、營(yíng)銷兩個(gè)方向全線突破 項(xiàng)目展示、開盤策略強(qiáng)銷期 分批分次多次開盤去化 放水。主要針對(duì)先區(qū)內(nèi)后區(qū)外的意向客戶，發(fā)揮配套優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合南湖公園、品牌實(shí)力，舉辦酒店簽約儀式、區(qū)域前景炒作等活動(dòng)，感受區(qū)域前景及靜安品牌實(shí)力值得信賴。關(guān)注戶型使用價(jià)值和價(jià)格水平。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的實(shí)現(xiàn) 高高 ““ 量量 ””銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品推售策略及計(jì)劃： 蓄客量與推盤量一般要實(shí)現(xiàn) 3:1的前提才能開盤10 0302023211【 洋房及多層 】【 電梯多層 】： 80套13一次開盤10月下旬 24套4加推11月下旬 12月 36套5加推1月中旬 108套69二次開盤 4月底（或 5月初）1014加推剩余套數(shù)，分批失售2月初，新春感恩客戶進(jìn)行特惠推介精準(zhǔn)推精準(zhǔn)推 貨貨 展示條件滿足加推要求 推售前，能夠?qū)崿F(xiàn)下一批次加推產(chǎn)品的展示；相關(guān)物料配合到位，為客戶價(jià)格提高預(yù)期奠定基礎(chǔ)。價(jià)格定位競(jìng)爭(zhēng)類型 比 較 樓 盤 權(quán) 重 均價(jià) 權(quán) 重 值同區(qū) 異 質(zhì) 南湖雅苑 洋房 40％ 3600 1440多層 30％ 3200 960異區(qū)同質(zhì) 恒大名都 15％ 4500精裝，相當(dāng)于 3300毛坯 495異區(qū)異質(zhì) 首府 5