某500強快銷品公司年度計劃模板-文庫吧在線文庫
【正文】 ?解釋為什么 … 渠道 : 量販店 /倉儲店 /BB店 /超市 ?解釋為什么 … 生意比重60%40%PG 非 PG費用投入90%10%PG 非 PG生意比重60%40%PG 非 PG費用投入90%10%PG 非 PG生意比重30%20%40%10%量販 倉儲BB 店 超市費用投入30%20%40%10%量販 倉儲BB 店 超市數(shù)據(jù)來源 : XXX 區(qū)域 /城市前 5名零售商業(yè)績及 XX表現(xiàn)回顧 業(yè)績同比 , 銷售比重 , 原因請集中在 6P分析 02004006008001000120014001600好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園 好又多廣園03(19) 04(19)排名 客戶名稱奶粉品類銷售( 百萬, 零售價)XX 銷售額1 好又多 ( 廣園 ) 100000 10002345678910小計MJ銷售單位 : 千元 , 經(jīng)銷商含稅價 +10% +29% +12% 20% 34% 50% 該 5名零售商占 XX區(qū)域 /城市生意比重 數(shù)據(jù)來源 : XXX 經(jīng)銷商回顧 回顧集中在 : DOH, 服務(wù) , 庫存金額 , 現(xiàn)金流 , 資產(chǎn)負(fù)債 , 人員投入和架構(gòu) , 以及其他合作方面的問題 . 數(shù)據(jù)來源 : XXX Promoter 效能分析 單店產(chǎn)能 /新用戶數(shù)及成本 /培訓(xùn) , 其他問題 例 : 區(qū)域 /城市 PG店產(chǎn)能 33%33%46%46%21%21%廣州 2020廣州 2020高產(chǎn)出 中產(chǎn)出 低產(chǎn)出2860 箱4828 箱以下22101箱或以上 61－ 100箱 60箱或以下 高產(chǎn)出 中產(chǎn)出 低產(chǎn)出 ABCD EF 51箱或以上 31－ 50箱 30箱或以下 區(qū)域 /城市標(biāo)準(zhǔn) 28箱或以下 超低產(chǎn)出 15箱或以下 數(shù)據(jù)來源 : XXX 04年 Aamp。P的優(yōu)先順序 ) 重要性 費用 費用占比 %消費者費用－市場部控制1 . 項目名稱 X X X X 12 . X X X X X 33 . X X X X X X X 2商場費用－銷售部控制1 . X X X X 72 . X X X X X 83 . X X X X X X X 5NKA 商場費用－銷售部控制1 . X X X X 42 . X X X X X 2100%單位 : 千元費用總計重要性 費用 費用占比 %日常醫(yī)務(wù)費用－銷售部控制1 . X X X X 12 . X X X X X 53 . X X X X X X X 2醫(yī)務(wù)費用－市場部控制1 . X X X X 32 . X X X X X 63 . X X X X X X X 4100%單位 : 千元費用總計醫(yī)務(wù) 營業(yè) 單位 : 千元 費用 費用占比 % 占銷售費比 %消費者費用－市場部控制商場費用－銷售部控制NKA 商場費用－銷售部控制日常醫(yī)務(wù)費用－銷售部控制醫(yī)務(wù)費用－市場部控制費用總計 100%05 年預(yù)估銷售占總費用 __% 占總費用 __% 區(qū)域 /城市類型 : Ａ 謝謝各位的時間 ! 2020年市場活動一覽表 (刪除 ) 附表 0 2020年區(qū)域 /城市分銷目標(biāo)計劃 *: 競爭對手為惠氏 /多美滋 區(qū)域 /城市主管 : XXX 區(qū)域 /城市 郊縣或外阜 大賣場 超市 百貨店 其他 大賣場 超市 百貨店 其他 * 覆蓋率 % 覆蓋率 % 覆蓋率 % % 附表 1 2020年區(qū)域 /城市零售價一覽表 *: 價格梯度來源于 MKT, 所有聽裝以 EFM聽裝每克價格為 100 區(qū)域 /城市 : ＸＸＸ 單位 : 罐 /袋 /元 美贊臣零售價 價格梯度 * 競爭品牌 價格對比 標(biāo)準(zhǔn) 最低 最低 vs. 標(biāo)準(zhǔn) % MJ內(nèi)部 實際 競爭對手規(guī)格 標(biāo)準(zhǔn)零售價 標(biāo)準(zhǔn) 實際 EFMM 900g 106 S26 108 450g EFMA+ 900g 125 Gold S26 120 400g
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