某500強(qiáng)快銷(xiāo)品公司年度計(jì)劃模板-wenkub
2023-06-14 10:40:32 本頁(yè)面
【正文】 高交易條件的客戶上交行動(dòng)計(jì)劃 (05年 1月之前 ). XXX% XXX% Exp.% 中央倉(cāng)配送費(fèi) 新供應(yīng)商 /合約續(xù)簽費(fèi) 店內(nèi)廣告 新品上市費(fèi) 咨詢費(fèi) 共同單品費(fèi)用 新店開(kāi)業(yè)贊助 年節(jié)贊助 快訊費(fèi) 促銷(xiāo)端架 銷(xiāo)量返利 無(wú)條件返利 帳期 最大交易條件 標(biāo)準(zhǔn)交易條件 (單位 : ‘000) XX% (年度生意額 ) 客戶名稱 XX% (年度生意額 ) 客戶名稱 XX% (年度生意額 ) 客戶名稱 XX% (年度生意額 ) 客戶名稱 附表 5 大型 HCP活動(dòng)－ HCP分類(lèi) HCP類(lèi)別 忠實(shí)擁護(hù)者 學(xué)術(shù)尋求者 服務(wù)尋求者 中立者 大型 HCP的活動(dòng) 活動(dòng)預(yù)算 附表 6 樣品分配預(yù)算－醫(yī)院分類(lèi) 醫(yī)院分類(lèi) 新生兒數(shù) 樣品覆蓋率 新用戶數(shù) 04 樣品費(fèi)用 05 樣品預(yù)算 核心醫(yī)院 Core 關(guān)鍵醫(yī)院 Key 潛力醫(yī)院 Potential 新醫(yī)院 New 合計(jì) Total 附表 6 核心醫(yī)院樣品分配預(yù)算（不多于 10家醫(yī)院） 醫(yī)院名稱 新生兒數(shù) 樣品覆蓋率 新用戶數(shù) 04 樣品費(fèi)用 05 樣品預(yù)算 附表 7 。P分析 區(qū)域 /城市 04年費(fèi)用如何如何 …. 重要性 費(fèi)用 費(fèi)用占比 %消費(fèi)者費(fèi)用－市場(chǎng)部控制1 . 項(xiàng)目名稱 X X X X 12 . X X X X X 33 . X X X X X X X 2商場(chǎng)費(fèi)用－銷(xiāo)售部控制1 . X X X X 72 . X X X X X 83 . X X X X X X X 5NKA 商場(chǎng)費(fèi)用－銷(xiāo)售部控制1 . X X X X 42 . X X X X X 2100%單位 : 千元費(fèi)用總計(jì)重要性 費(fèi)用 費(fèi)用占比 %日常醫(yī)務(wù)費(fèi)用－銷(xiāo)售部控制1 . X X X X 12 . X X X X X 53 . X X X X X X X 2醫(yī)務(wù)費(fèi)用－市場(chǎng)部控制1 . X X X X 32 . X X X X X 63 . X X X X X X X 4100%單位 : 千元費(fèi)用總計(jì)醫(yī)務(wù) 營(yíng)業(yè) 單位 : 千元 費(fèi)用 費(fèi)用占比 % 占銷(xiāo)售費(fèi)比 %消費(fèi)者費(fèi)用－市場(chǎng)部控制商場(chǎng)費(fèi)用－銷(xiāo)售部控制NKA 商場(chǎng)費(fèi)用－銷(xiāo)售部控制日常醫(yī)務(wù)費(fèi)用－銷(xiāo)售部控制醫(yī)務(wù)費(fèi)用－市場(chǎng)部控制費(fèi)用總計(jì) 100%05 年預(yù)估銷(xiāo)售占總費(fèi)用 __% 占總費(fèi)用 __% 區(qū)域 /城市類(lèi)型 : Ａ 數(shù)據(jù)來(lái)源 : XXX 04年銷(xiāo)售回顧小結(jié) (營(yíng)業(yè) ) 對(duì)于 6P, 分析成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 1. 04年什么做的不好 ? 2. 04年什么做的好 ? 3. 什么需要做得更多 ? 4. 等等 … 04年銷(xiāo)售回顧小結(jié) (醫(yī)務(wù) ) 對(duì)于重要的生意機(jī)會(huì)和威脅 , 我們的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 1. 04年什么做的不好 ? 2. 04年什么做的好 ? 3. 什么需要做得更多 ? 4. 等等 … 05年區(qū)域 /城市生意發(fā)展計(jì)劃 SWOT 分析轉(zhuǎn)化為 2020年策略 (每個(gè)結(jié)合戰(zhàn)略控制在 35個(gè)內(nèi) ) 本區(qū)域 /城市屬于 A類(lèi)區(qū)域 /城市 …. 優(yōu)點(diǎn) (Strengths) 缺點(diǎn) (Weaknesses) SO WO ST WT 1. 區(qū)域 /城市優(yōu)點(diǎn) 1. 區(qū)域 /城市缺點(diǎn) 機(jī)會(huì) (Opportunities) 風(fēng)險(xiǎn) (Threats) 內(nèi)部能力 外部環(huán)境 1. 掌握外部環(huán)境的機(jī)會(huì)因素 1. 掌握外部環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)因素 1. 利用優(yōu)點(diǎn)的外部環(huán)境機(jī)會(huì)的應(yīng)用戰(zhàn)略方案 . 1. 存有缺點(diǎn)的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略方案 . 1. 利用優(yōu)點(diǎn)的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略方案 . 1. 存有缺點(diǎn)的外部環(huán)境機(jī)會(huì)的應(yīng)用戰(zhàn)略方案 . 策略描述及量化標(biāo)準(zhǔn) 策略 衡量標(biāo)準(zhǔn) 負(fù)責(zé)人 何時(shí)完成 拓展區(qū)域 /城市鋪點(diǎn) 覆蓋 XX市和 XX區(qū) , 增加 : 1, 量販店 10家 2, 寶寶店 20家 3, … 張三 05年 6月前 商業(yè)條款優(yōu)化 符合 TMKT標(biāo)準(zhǔn) : 1, 區(qū)域 /城市前 20名零售商的價(jià)格和商業(yè)條款完全符合公司標(biāo)準(zhǔn) 2, 新客戶商業(yè)條款 100%符合公司要求 張三 05年 9月 05年生意增長(zhǎng)模型舉例 (營(yíng)業(yè) ) 本區(qū)域 /城市生意增長(zhǎng)策略重點(diǎn)為 : (Top 35) 1. XXX 2. XXX 3. … 策略 1. 提高新品鋪市速度 2. … 策略 1. 全分銷(xiāo)新品 2. … 策略 1. 維持 04年促銷(xiāo)力度 2. 區(qū)域 /城市品類(lèi)自然增長(zhǎng) 3. 按時(shí)執(zhí)行市場(chǎng)部?jī)r(jià)格調(diào)升策略 4. … 策略 1. 拓展區(qū)域 /城市鋪點(diǎn) 2. … 增長(zhǎng)
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