某專賣店店面客戶滿意實戰(zhàn)課程教材-wenkub
2023-06-14 10:40:00 本頁面
【正文】 客戶滿意的重要性 6 本資料來自 提綱 客戶滿意概述 客戶消費行為分析 店面客戶滿意實戰(zhàn) 相關規(guī)定 7 本資料來自 客戶消費行為分析 請大家思考： 顧客消費的行為環(huán)節(jié)有哪些？ 在各環(huán)節(jié)中的期望有哪些？ 在店面中可以通過哪些方面滿足以上期望因素？ 客戶消費行為環(huán)節(jié) 8 本資料來自 客戶消費行為分析 客戶消費行為環(huán)節(jié)分析 用戶行為環(huán)節(jié) 用戶 期望 店面 期望 聯(lián)想 期望 9 本資料來自 客戶消費行為分析 客戶消費行為環(huán)節(jié)分析 用戶行為環(huán)節(jié) 注視 進店觀察 銷售互動 購買 落單 離店 用戶 期望 店面有信賴感，可獲取有關信息，清潔 人：適度關懷，可信賴； 物：品種豐富，信息獲取方便，環(huán)境整潔、舒適 專業(yè)可信（提供建議及使用指導），介紹詳細，清晰易懂，尊重，誠懇 認為選擇無誤，感覺服務周到 安慰 店面 期望 顧客樂意進店 顧客愿意長期停留，獲取有關信息 顧客認可店面產(chǎn)品及服務 UPSALE,購買店內其它產(chǎn)品 顧客愿意再次光臨 統(tǒng)一 要素 CI統(tǒng)一、鮮明整潔、引人注目 通過消費類 IT店面布置，傳遞品牌、產(chǎn)品信息，強調用戶體驗 積極運用話術及樣機演示呈現(xiàn)聯(lián)想產(chǎn)品賣點，加強對品牌和服務政策的推介，體現(xiàn)產(chǎn)品物有所值 做好售后服務的介紹，專賣店做好對資源性產(chǎn)品的推介基介紹 創(chuàng)造二次營銷的機會，告知聯(lián)絡方式，告別 10 本資料來自 提綱 客戶滿意概述 客戶消費行為分析 店面客戶滿意實戰(zhàn) 相關規(guī)定 11 本資料來自 店面客戶滿意實戰(zhàn) 戰(zhàn)前預備 用戶行為環(huán)節(jié) 注視 進店觀察 銷售互動 購買 落單 離店 落實 要素 請大家思考： 在店面中可以通過哪些方面滿足用戶行為各環(huán)節(jié)期望因素？ CI門頭、門墻、櫥窗玻璃清潔、燈光（光線），宣傳廣告 人：姿態(tài)，迎客，著裝； 物： DEMO，價簽，地面，展臺、樣機清潔，宣傳彩頁，活動信息公告，溫度，音樂，設備整潔完好 熟知產(chǎn)品、功能，操作熟練，了解服務政策、廠商背景，關鍵話術，了解需求，鼓勵實踐，態(tài)度溫和，不強買強賣，不頂撞（ YYB） 態(tài)度無變化，給予肯定，告知有其他產(chǎn)品出售，操作緊張有序，陪同付款，驗機時講明使用要點，明確送貨時間，登記用戶信息 提醒參加免費培訓，名片發(fā)放，送行 12 本資料來自 客戶滿意因素分類 令客戶滿意的店面
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1