某500強(qiáng)快銷品公司年度計(jì)劃模板(完整版)
【正文】 EFM 1000g 100 S26 100 500g 400g 100 EFPA+ 900g 120 Gold Promil 120 400g EFP 900g 95 Promil 97 450g tin 400g pouch 90 EFGA+ 900g 100 Progress 100 400g tin 400g pouch 95 EFG 400g pouch EFKA+ 900g 95 Promise 100 400g 400g pouch 85 EFL 450g 附表 2 促銷員預(yù)算表 附表 3 陳列預(yù)算表 附表 4 區(qū)域 /城市零售客戶交易條款一覽表 保證區(qū)域 /城市 Top 10客戶在名單上 (City plan). 對(duì)不符合最高交易條件的客戶上交行動(dòng)計(jì)劃 (05年 1月之前 ). XXX% XXX% Exp.% 中央倉配送費(fèi) 新供應(yīng)商 /合約續(xù)簽費(fèi) 店內(nèi)廣告 新品上市費(fèi) 咨詢費(fèi) 共同單品費(fèi)用 新店開業(yè)贊助 年節(jié)贊助 快訊費(fèi) 促銷端架 銷量返利 無條件返利 帳期 最大交易條件 標(biāo)準(zhǔn)交易條件 (單位 : ‘000) XX% (年度生意額 ) 客戶名稱 XX% (年度生意額 ) 客戶名稱 XX% (年度生意額 ) 客戶名稱 XX% (年度生意額 ) 客戶名稱 附表 5 大型 HCP活動(dòng)－ HCP分類 HCP類別 忠實(shí)擁護(hù)者 學(xué)術(shù)尋求者 服務(wù)尋求者 中立者 大型 HCP的活動(dòng) 活動(dòng)預(yù)算 附表 6 樣品分配預(yù)算－醫(yī)院分類 醫(yī)院分類 新生兒數(shù) 樣品覆蓋率 新用戶數(shù) 04 樣品費(fèi)用 05 樣品預(yù)算 核心醫(yī)院 Core 關(guān)鍵醫(yī)院 Key 潛力醫(yī)院 Potential 新醫(yī)院 New 合計(jì) Total 附表 6 核心醫(yī)院樣品分配預(yù)算（不多于 10家醫(yī)院） 醫(yī)院名稱 新生兒數(shù) 樣品覆蓋率 新用戶數(shù) 04 樣品費(fèi)用 05 樣品預(yù)算 附表 7 。P (請(qǐng)按照策略的重要性設(shè)定 Aamp。2020 XX區(qū)域 /城市計(jì)劃 制定人 : XXX 2020年 11月 2020年區(qū)域 /城市計(jì)劃內(nèi)容 1. 2020年市場(chǎng)總體情況回顧 – 區(qū)域 /城市檔案 – 嬰兒奶粉市場(chǎng)分析 – 區(qū)域和渠道狀況 – 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 – 小結(jié) 2. 2020年生意回顧 – 生意回顧 – 經(jīng)銷商情況回顧 – 零售商情況回顧 – 04年主要促銷活動(dòng)回顧 – 促銷人員有效性分析 – 小結(jié) 3. 2020年生意發(fā)展計(jì)劃 – 04年市場(chǎng)和銷售回顧總結(jié) – SWOT分析 – 目標(biāo) – 策略 – 行動(dòng)計(jì)劃 – Aamp。P分析 區(qū)域 /城市 04年費(fèi)用如何如何 …. 重要性 費(fèi)用 費(fèi)用占比 %消費(fèi)者費(fèi)用－市場(chǎng)部控制1 . 項(xiàng)目名稱 X X X X 12 . X X X X X 33 . X X X X X X X 2商場(chǎng)費(fèi)用－銷售部控制1 . X X X X 72 . X X X X X 83 . X X X X X X X 5NKA 商場(chǎng)費(fèi)用－銷售部控制1 . X X X X 42 . X X X X X 2100%單位 : 千元費(fèi)用總計(jì)重要性 費(fèi)用 費(fèi)用占比 %日常醫(yī)務(wù)費(fèi)用－銷售部控制1 . X X X X 12 . X X X X X 53 . X X X X X X X 2醫(yī)務(wù)費(fèi)用－市場(chǎng)部控制1 . X X X X 32 . X X X X X 63 . X X X X X X X 4100%單位 : 千元費(fèi)用總計(jì)醫(yī)務(wù) 營(yíng)業(yè) 單位 : 千元 費(fèi)用 費(fèi)用占比 % 占銷售費(fèi)比 %消費(fèi)者費(fèi)用－市場(chǎng)部控制商場(chǎng)費(fèi)用－銷售部控制NKA 商場(chǎng)費(fèi)用－銷售部控制日常醫(yī)務(wù)費(fèi)用－銷售部控制醫(yī)務(wù)費(fèi)用－市場(chǎng)部控制費(fèi)用總計(jì) 100%05 年預(yù)估銷售占總費(fèi)用 __% 占總費(fèi)用 __% 區(qū)域 /城市類型 : Ａ 數(shù)據(jù)來源 : XXX 04年銷售回顧小結(jié) (營(yíng)業(yè) ) 對(duì)于 6P, 分析成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 1. 04年什么做的不好 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1