某500強快銷品公司年度計劃模板(完整版)
【正文】 EFM 1000g 100 S26 100 500g 400g 100 EFPA+ 900g 120 Gold Promil 120 400g EFP 900g 95 Promil 97 450g tin 400g pouch 90 EFGA+ 900g 100 Progress 100 400g tin 400g pouch 95 EFG 400g pouch EFKA+ 900g 95 Promise 100 400g 400g pouch 85 EFL 450g 附表 2 促銷員預算表 附表 3 陳列預算表 附表 4 區(qū)域 /城市零售客戶交易條款一覽表 保證區(qū)域 /城市 Top 10客戶在名單上 (City plan). 對不符合最高交易條件的客戶上交行動計劃 (05年 1月之前 ). XXX% XXX% Exp.% 中央倉配送費 新供應商 /合約續(xù)簽費 店內(nèi)廣告 新品上市費 咨詢費 共同單品費用 新店開業(yè)贊助 年節(jié)贊助 快訊費 促銷端架 銷量返利 無條件返利 帳期 最大交易條件 標準交易條件 (單位 : ‘000) XX% (年度生意額 ) 客戶名稱 XX% (年度生意額 ) 客戶名稱 XX% (年度生意額 ) 客戶名稱 XX% (年度生意額 ) 客戶名稱 附表 5 大型 HCP活動－ HCP分類 HCP類別 忠實擁護者 學術(shù)尋求者 服務尋求者 中立者 大型 HCP的活動 活動預算 附表 6 樣品分配預算－醫(yī)院分類 醫(yī)院分類 新生兒數(shù) 樣品覆蓋率 新用戶數(shù) 04 樣品費用 05 樣品預算 核心醫(yī)院 Core 關(guān)鍵醫(yī)院 Key 潛力醫(yī)院 Potential 新醫(yī)院 New 合計 Total 附表 6 核心醫(yī)院樣品分配預算（不多于 10家醫(yī)院） 醫(yī)院名稱 新生兒數(shù) 樣品覆蓋率 新用戶數(shù) 04 樣品費用 05 樣品預算 附表 7 。P (請按照策略的重要性設(shè)定 Aamp。2020 XX區(qū)域 /城市計劃 制定人 : XXX 2020年 11月 2020年區(qū)域 /城市計劃內(nèi)容 1. 2020年市場總體情況回顧 – 區(qū)域 /城市檔案 – 嬰兒奶粉市場分析 – 區(qū)域和渠道狀況 – 主要競爭對手情況 – 小結(jié) 2. 2020年生意回顧 – 生意回顧 – 經(jīng)銷商情況回顧 – 零售商情況回顧 – 04年主要促銷活動回顧 – 促銷人員有效性分析 – 小結(jié) 3. 2020年生意發(fā)展計劃 – 04年市場和銷售回顧總結(jié) – SWOT分析 – 目標 – 策略 – 行動計劃 – Aamp。P分析 區(qū)域 /城市 04年費用如何如何 …. 重要性 費用 費用占比 %消費者費用－市場部控制1 . 項目名稱 X X X X 12 . X X X X X 33 . X X X X X X X 2商場費用－銷售部控制1 . X X X X 72 . X X X X X 83 . X X X X X X X 5NKA 商場費用－銷售部控制1 . X X X X 42 . X X X X X 2100%單位 : 千元費用總計重要性 費用 費用占比 %日常醫(yī)務費用－銷售部控制1 . X X X X 12 . X X X X X 53 . X X X X X X X 2醫(yī)務費用－市場部控制1 . X X X X 32 . X X X X X 63 . X X X X X X X 4100%單位 : 千元費用總計醫(yī)務 營業(yè) 單位 : 千元 費用 費用占比 % 占銷售費比 %消費者費用－市場部控制商場費用－銷售部控制NKA 商場費用－銷售部控制日常醫(yī)務費用－銷售部控制醫(yī)務費用－市場部控制費用總計 100%05 年預估銷售占總費用 __% 占總費用 __% 區(qū)域 /城市類型 : Ａ 數(shù)據(jù)來源 : XXX 04年銷售回顧小結(jié) (營業(yè) ) 對于 6P, 分析成功的經(jīng)驗和教訓 1. 04年什么做的不好 ?
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1