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7競爭市場中的服務(wù)定位-文庫吧在線文庫

2025-03-17 22:38上一頁面

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【正文】 ) 較低的價(jià)格 服務(wù)業(yè)行銷 Chapter 7 競爭市場中的服務(wù)定位 32 預(yù)測可能的競爭反應(yīng)最佳的方法 ─了解所有現(xiàn)有和潛在的競爭對手 , 並藉由對每一個(gè)競爭者作內(nèi)部的整體分析後 , 站在他們管理當(dāng)局的立場來加以考量 分析競爭者可能動作所造成的影響 降價(jià)對需求 、 市場佔(zhàn)有率 , 以及利潤的影響 基於過去的經(jīng)驗(yàn) , 不同區(qū)隔中的顧客對於服務(wù)屬性的增減 , 會有什麼反應(yīng) ? 服務(wù)業(yè)行銷 Chapter 7 競爭市場中的服務(wù)定位 33 服務(wù)業(yè)行銷 Chapter 7 競爭市場中的服務(wù)定位 34 使用定位圖來描繪競爭策略 是一種用來描述消費(fèi)者對各種商品選擇的有效圖解方法 。 劣勢也許並不一定是真的 。 20:08:2920:08:2920:08Tuesday, March 14, 2023 1 乍見翻疑夢 , 相悲各問年 。 20:08:2920:08:2920:083/14/2023 8:08:29 PM 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 下午 8時(shí) 8分 29秒 下午 8時(shí) 8分 20:08: 楊柳散和風(fēng) , 青山澹吾慮 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 8分 :08March 14, 2023 1 業(yè)余生活要有意義 , 不要越軌 。 20:08:2920:08:2920:08Tuesday, March 14, 2023 1 知人者智 , 自知者明 。 2023年 3月 14日星期二 下午 8時(shí) 8分 29秒 20:08: 1 楚塞三湘接 , 荊門九派通 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 8分 :08March 14, 2023 1 行動出成果 , 工作出財(cái)富 。 “ 假如你住在長島 , 為什麼要把錢送到紐約市 ? 把你的錢留在靠家裡很近的地方 …… 我們專注於發(fā)展長島地區(qū) ” “ 這座城市是值得觀光的地方 , 而你願意與這裡的銀行往來嗎 ? ” 「 長島信託為長島人服務(wù) 」 的知覺性優(yōu)勢 , 已對於其他屬性產(chǎn)生正面的暈輪效果 服務(wù)業(yè)行銷 Chapter 7 競爭市場中的服務(wù)定位 45 第七章總結(jié):服務(wù)定位策略 (1) 尋求競爭優(yōu)勢 四種集中策略: 服務(wù)集中 完全集中 市場集中 完全不集中 由市場區(qū)隔發(fā)展集中策略 決定屬性是對顧客而言最重要的服務(wù)屬性 服務(wù)定位需要服務(wù)層級 服務(wù)業(yè)行銷 Chapter 7 競爭市場中的服務(wù)定位 46 第七章總結(jié):服務(wù)定位策略 (2) 創(chuàng)造競爭性定位 產(chǎn)品定位 廣告文案定位 服務(wù)定位可視為診斷工具 定位可連結(jié)市場分析 、 競爭者分析和內(nèi)部分析 發(fā)展行銷定位策略 , 需要: 市場分析 內(nèi)部分析 競爭者分析 服務(wù)業(yè)行銷 Chapter 7 競爭市場中的服務(wù)定位 47 第七章總結(jié):服務(wù)定位策略 (3) 定位圖有助於競爭策略的發(fā)展 藉由描繪未來情節(jié)可幫助辨認(rèn)競爭者潛在反應(yīng) 定位圖幫助經(jīng)營階層把策略視覺化 競爭定位的改變可透過做廣告和創(chuàng)新來達(dá)成 服務(wù)業(yè)行銷 Chapter 7 競爭市場中的服務(wù)定位 48 靜夜四無鄰 , 荒居舊業(yè)貧 。 也是所謂知覺地圖 服務(wù)業(yè)行銷 Chapter 7 競爭市場中的服務(wù)定位 35 貝爾維爾地區(qū)主要商務(wù)旅館定位圖 :價(jià)格水準(zhǔn) (圖 ) 昂貴的 ShangriLa 中等 服務(wù) Grand Regency Sheraton Italia Castle Alexander IV Airport Plaza PALACE Atlantic 高級 服務(wù) 較不昂貴的 服務(wù)業(yè)行銷 Chapter 7 競爭市場中的服務(wù)定位 36 貝爾維爾地區(qū)主要商務(wù)旅館定位圖 :位置 VS. 實(shí)體豪華程度 (圖 ) 非常豪華 購物區(qū)和 會議中心 ShangriLa 中等豪華 金融 地區(qū) 郊區(qū) Grand Regency Sheraton Italia Castle Alexander IV Airport Plaza PALACE Atlantic 服務(wù)業(yè)行銷 Chapter 7 競爭市場中的服務(wù)定位 37 貝爾維爾地區(qū)主要商務(wù)旅館未來定位圖 :價(jià)格水準(zhǔn) (圖 ) ShangriLa Heritage Mandarin New Grand Marriott Continental Regency Sheraton Italia Alexander IV Airport Plaza PALACE
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