7第七講體育消費者的群體特征-文庫吧在線文庫
【正文】 、同伴 ：對兒童消費行為的影響各不相同 同伴對孩子的巨大影響，始于小學(xué)階段并逐年增長，到了青年時期同伴的影響已超過父母。可能早在四五歲時，兒童就開始認(rèn)識到商店而不是父母擁有他們所需要的商品，而且商店能給他們帶來快樂和滿足。 營銷策略 ? 開發(fā) 時尚 產(chǎn)品，引導(dǎo)消費潮流 ? 注重 個性化 產(chǎn)品經(jīng)營， 體驗式 產(chǎn)品 ? 考慮不同層次的青年消費者的多層次需求 ? 充分發(fā)揮青年消費者對市場開拓的推動作用（新產(chǎn)品接受者） 問題思考 2： ? 以你的父母為例，他們的消費特點有哪些？ ，理智性強（注重：效用、價格、多分析、比較、判斷） 、計劃性強、勤儉持家、精打細(xì)算價格敏感性高 ，穩(wěn)定性強 ，注重保健 營銷策略 ? 注重培育中年消費者為忠誠顧客 ? 在商品的設(shè)計上要突出 實用性、便利性 ? 促銷廣告 要理性化 ? 注重售后服務(wù)等問題 問題思考 3： ? 以你的爺爺奶奶外公外婆為例，他們 的消費特點有哪些？ 有一天，在老年服裝店里來了大約四、五位消費者，從他們親密無間的關(guān)系上可以推測出這是一家子，并可能是專為老爺子來買衣服的。 消費者群體概述 第七章 不同年齡消費者群體的行為特征 不同性別消費者群體的行為特征 ? 香港影帝周潤發(fā)在《秋天的童話》一片中曾說過：女人，您的名字是 茶煲 (trouble)。 莎士比亞曾說過：“上帝創(chuàng)造女人一張臉，女人又給自己一張臉。 20:10:5720:10:5720:10Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:10:5720:10:5720:103/14/2023 8:10:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 10分 57秒 下午 8時 10分 20:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 10分 :10March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:10:5720:10:5720:10Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 14日星期二 下午 8時 10分 57秒 20:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 10分 :10March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 注重商品的便利性和生活的創(chuàng)造性 ? 有較強的自我意識和自尊心 ? 攀比炫耀心理，比較愛面子，從眾心理比較強 營銷策略 ? 環(huán)境布臵要典雅溫馨、熱烈明快、有個性特色 ? 商品設(shè)計注重細(xì)節(jié)，色彩、款式、形狀要體現(xiàn)流行時尚、使用方便 ? 廣告宣傳，注重商品的實用性，具體利益 ? 現(xiàn)場促銷，注重女性的情緒變化 男性消費者群體的消費心理 ? 理性消費 ? 決策、購買速度快 ? 價格敏感度低 ? 購買產(chǎn)品的目的明確，果斷性強 ? 注重產(chǎn)品的整體質(zhì)量和使用效果 ? 購買產(chǎn)品時力求方便、快捷 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 另外，女性個人消費在家庭支出中 占一半 的比例高達(dá) %。老爺子說小孩子懂什么好壞，但臉上已露出了笑容，營業(yè)員見此情景，很快衣服包扎好，交給了中年婦女，一家人高高興興地走出了店門。城市青年每月平均的總支出為 1274元 。但每個成年人肯定會回憶起某個或更多的教師對他的童年的巨大影響。父母主動使兒童們學(xué)會用錢 …… 。 高潮期 注意 挖掘流行中新的興奮點 ，并強化宣傳以盡量延長這一階段的時間長度。目前，醫(yī)療美容已成為繼住房、汽車、旅游、電子通訊之后的第五大消費熱點，每年消費額在 500億元至 1000億元之間。 ? 在副食結(jié)構(gòu)中， 南方十分強調(diào)湯的重要性，這個特點在廣東發(fā)展到了極點。 五、 從眾行為的影響因素 （ 2）個人因素 ? 從 性格 上看：容易發(fā)生從眾行為的消費者大多對社會輿論和他人的意見十分敏感， 缺乏自信 ，非常注意社會和他人對自己的評價。 ?模仿行為的發(fā)生 范圍廣泛，形式多樣 一、 從眾行為的概念 出于群體的 有形或無形的壓力 ，在認(rèn)識和行為上表現(xiàn)出 與群體多數(shù)人一致
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