雙溝集團(tuán)營(yíng)銷策略-提案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 形象。 2023年?duì)I銷策略 雙溝集團(tuán)五年?duì)I銷規(guī)劃 思 卓 雙溝集團(tuán) SWOT分析 我們?nèi)ツ睦铮? 雙溝營(yíng)銷問(wèn)題檢索 區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo) 思 卓 我們?nèi)绾稳ブ? 雙溝五年發(fā)展規(guī)劃 我們?nèi)绾稳? 2023 年?duì)I銷策略五大任務(wù)： 我們?nèi)绾稳? 三、建立強(qiáng)大的后勤保障部 合并北方公司、南方公司的總值班，成立統(tǒng)一的后勤保障部。 規(guī)范市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋制度制度，提高決策的科學(xué)性、時(shí)效性。 我們?nèi)绾稳? 名酒提升產(chǎn)品價(jià)格、延長(zhǎng)生命周期； 削減銷量小、無(wú)利潤(rùn)品牌； 減少買斷品牌。 我們?nèi)绾稳? 加強(qiáng)合同的 約束力，嚴(yán)格執(zhí)行； 加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理： 辦事處人員對(duì)經(jīng)銷商嚴(yán)格管理； 辦事處人員指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)； 建立經(jīng)銷商資料庫(kù)，及時(shí)了解其貨物流向、分銷商、終端通路資料； 營(yíng)銷總公司市場(chǎng)部、市監(jiān)辦對(duì)經(jīng)銷商和辦事處雙重指導(dǎo)和監(jiān)督，確保管理到位。 我們?nèi)绾稳? :45:5701:45:57March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :45:5701:45Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 13, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 45分 57秒 01:45:5713 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 45分 57秒 01:45:5713 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年?duì)I銷策略 一、 加大酒店終端的投入 南京酒店終端競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，通路費(fèi)用高！我們要制定足夠的 酒店終端投入預(yù)算。 我們?nèi)绾稳? 2023年?duì)I銷策略 剛性價(jià)格 順價(jià)銷售 思 卓 思 卓 2023年?duì)I銷策略 尊崇文化 市場(chǎng)定位 ： 白領(lǐng)、高收入的年輕人消費(fèi)者，飲用牡丹酒更能 體現(xiàn)其與眾不同的品位和優(yōu)越感！ 產(chǎn)品定位 ： 中高檔市場(chǎng) 削減現(xiàn)有產(chǎn)品，整合成為黑牡丹、白牡丹兩支產(chǎn) 品酒店終端價(jià)格 100元 /瓶左右 通路定位 ： 中高檔酒店通路為主 商場(chǎng)、超市、名煙名酒店終端 我們?nèi)绾稳? 2023年?duì)I銷策略 思 卓 營(yíng)銷組織管理系統(tǒng)的改造 續(xù) 思 卓 考核機(jī)制： 加強(qiáng)市場(chǎng)質(zhì)量考核； 終端管理、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)控制納入考核，成為獎(jiǎng)勵(lì)、提升的 重要指標(biāo)； 激勵(lì)機(jī)制： 將業(yè)務(wù)人員分級(jí)管理，拉開(kāi)收入差距； 發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)、提升、重獎(jiǎng)優(yōu)秀人才。 五、品牌管理和公司運(yùn)作分離 成立蘇酒品牌管理中心、牡丹酒品牌管理中心； 專職品牌管理和市場(chǎng)規(guī)劃， 全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓 ，歸營(yíng)銷總公司直接管理； 南京現(xiàn)有三家公司，整合成為專職南京市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、終端建設(shè)的直銷公司。 2023年?duì)I銷策略 統(tǒng)一廣告宣傳 統(tǒng)一的品牌形象，建立雙溝獨(dú)特的品牌風(fēng)格； 整體的媒介規(guī)劃、形成強(qiáng)大的品牌傳播攻勢(shì)。 2023年?duì)I銷策略 2023營(yíng)銷策略三大方針： 建終端 做市場(chǎng) 樹(shù)品牌 建終端： 白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“終端為王、網(wǎng)絡(luò)制勝”時(shí)代。 五年?duì)I銷規(guī)劃 雙溝集團(tuán)營(yíng)銷診斷 暨 2023年度市場(chǎng)營(yíng)銷策略案 思卓營(yíng)銷咨詢有限公司 2023年 12月 目 錄 2023年度營(yíng)銷策略 思 卓 我們?nèi)ツ睦镏? 營(yíng)銷目標(biāo)及品牌目標(biāo) 我們?nèi)ツ睦? 建立強(qiáng)大的直銷隊(duì)伍，打造 酒店終端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是雙溝的必由之路！ 做市場(chǎng)： 全國(guó)一盤旗，統(tǒng)籌規(guī)劃，大區(qū)域、小市
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