房地產(chǎn)企業(yè)異地管理分析-文庫吧在線文庫
【正文】 13 異地擴張中的人才培養(yǎng)與管理 ? 目標(biāo)、約束和激勵 ?沒有合理的工作目標(biāo)、約束和激勵機制，子公司和集團(tuán)公司之間的關(guān)系很容易演變?yōu)榱愫筒┺纳踔霖?fù)和博弈，這是任何一個企業(yè)都不愿意看到的局面 ?子公司目標(biāo)的設(shè)定要充分考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域市場情況、管理水平、品牌建設(shè)等因素 ? 招商地產(chǎn)每年都會和區(qū)域公司簽定目標(biāo)責(zé)任書，對區(qū)域公司的目標(biāo)設(shè)計中不僅包括經(jīng)營指標(biāo)，也包括企業(yè)品牌、管理水平、團(tuán)隊建設(shè)等軟性指標(biāo)。各子公司只是一個個生產(chǎn)經(jīng)營單位，資本項下投入等戰(zhàn)略性決策完全由總部負(fù)責(zé)。在目標(biāo)管理的前提下，通過恰當(dāng)?shù)募s束機制和激勵機制，既能調(diào)動項目人員的積極性，提高工作效率，同時防范企業(yè)風(fēng)險 14 異地擴張中的財務(wù)控制 ? 總部強化財務(wù)權(quán)管理，防止財務(wù)失控，帶來資金鏈風(fēng)險 ? 招商：附屬于總部的人力資源部、財務(wù)部除了行使集團(tuán)管理以及向總部提供經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇和配套方案外，還將監(jiān)控和考核子公司實施經(jīng)營計劃的情況 15 異地擴張中的財務(wù)控制 ? 嚴(yán)格控制資金使用狀況，防范行業(yè)的高風(fēng)險性 ? 慎重選派財務(wù)人員，實行總部垂直管理 ? 萬達(dá)：極為苛刻的封閉資金運作管理 ? 一個項目的銷售回款，只在本項目內(nèi)部運行，以避免一個項目出現(xiàn)問題而引發(fā)連鎖反應(yīng)的問題出現(xiàn) ? 每個項目公司不得占用其他公司資金，跨公司金額 1萬元以上必須經(jīng)由總裁審批 ? 地方公司的主要財務(wù)負(fù)責(zé)人員，都是由集團(tuán)總部直接派出，并按照一定的年限進(jìn)行輪換 16 異地擴張中的財務(wù)控制 ? 合約管理 ? 合約管理不僅是財務(wù)控制中的重要一環(huán)，同時也是品牌管理、工程管理、人力資源管理等工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ? 在目前市場環(huán)境還不是很成熟、信用體系也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有建立的情況下，多數(shù)企業(yè)在合約管理上都表現(xiàn)的十分謹(jǐn)慎甚至有些保守，重大合同包括收購并購、土地投標(biāo)、大宗采購合同、工程建設(shè)合同、投融資合同等權(quán)限基本上都集中于集團(tuán)總部。根據(jù)企業(yè)的實際情況，在執(zhí)行上也有不同 ? 復(fù)地集團(tuán)總部從保證集團(tuán)現(xiàn)金流達(dá)到目標(biāo)的角度出發(fā)，保留了對銷售底價、銷售進(jìn)度的審定權(quán)，區(qū)域的營銷管理部將承擔(dān)營銷環(huán)節(jié)的所有操作性事務(wù) ? 萬科集團(tuán)總部的營銷管理部門已轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粞芯啃筒块T，主要職責(zé)是研究客戶細(xì)分的方法和實施策略 24 總結(jié) ? 管理模式和企業(yè)發(fā)展階段密切相關(guān)。集團(tuán)往往根據(jù)自身企業(yè)特點采取集中管理或者參與審核等方式進(jìn)行管控 ? 萬科集團(tuán)總部的設(shè)計管理部門一直保留著將方案設(shè)計環(huán)節(jié)拿到總部來做的習(xí)慣，這和它的設(shè)計部門強勢，以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，更需要風(fēng)格一致性有關(guān)。 ? 順馳對各個城市的子公司充分授權(quán)，基本把項目操作關(guān)鍵環(huán)節(jié)的決策權(quán)放到一線項目公司總經(jīng)理手中，享受對資源的支配權(quán)同時保證戰(zhàn)略的執(zhí)行力 ? 這種模式能夠?qū)ν饨绲淖兓龀鲅杆俚姆磻?yīng)，為順馳當(dāng)年的非常規(guī)發(fā)展提供重要的支持；但也正是這樣的完全放權(quán)，致使企業(yè)管理處于完全失控狀態(tài)，最終導(dǎo)致其所謂的地產(chǎn)神話的破滅 10 異地擴張中的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和授權(quán) ? 在三級管理架構(gòu)下，根據(jù)項目特點和所在區(qū)域的不同，靈活采取多種形式的組織形式 ? 按照隸屬關(guān)系，可以分為本地直屬項目部、異地直屬項目公司、異地項目公司、控股項目公司、參股項目公
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