快銷品銷售八步驟培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 間 2 打招呼 6 下訂單 填訂貨單 5 銷售陳述 4 庫存盤點 ONE BY ONE！ 一家接一家拜訪 ! 28 步驟 8：回顧 /總結(jié) 訂單處理 績效匯總 主管審核 晚會匯報 LET‘ S GO HOME！ 29 JDB銷售拜訪八步驟 第一步 準備 開晨會 檢查個人儀容儀表 檢查業(yè)代手冊中的內(nèi)容是否完整 檢查銷售工具是否齊備 領(lǐng)取廣宣物料 第二步 打招呼 首先核對店名是否與客戶資料一致，記住老板的名字；如果老板正忙，可先做準備工作，待對方空閑下來再拜 訪； 與客戶交談時應(yīng)面帶微笑，合情合理地打招呼，同時與售點內(nèi)的其他人也要以理相待。完整的訂貨單應(yīng)包含以上 22項內(nèi)容，缺少其中一項均可視為不合格的訂貨單。 因此，您說的是 如果是誤會，用事實作為依據(jù)。 14 檢查貨齡： 檢查貨齡，做到先進先出。 進店前準備： 儀容儀表再整理 ! 13 ＰＯＰ生動化： 及時更換破損、骯臟的海報，檢查海報的張貼是否顯眼，不被其他物品遮蓋； 步驟 3：店情查看，生動化陳列 產(chǎn)品陳列生動化： 按先進先出的原則陳列擺放產(chǎn)品，如店內(nèi)有加多寶公司的冷凍設(shè)備，則按冷凍設(shè)備的陳列標準進行生動化操作并及時補貨。 4. 探尋 找出他們所有的異議 “ 為什么會這樣 ?” 5. 定義 用你自己的語言確認客戶的異議。 PK 21 完整訂貨單標準界定 《“加多寶”產(chǎn)品客戶訂貨單》包含以下內(nèi)容： “業(yè)代編號”、“客戶編碼”、“客戶名稱”、“聯(lián)系人”、“送貨地址”、“電話”、“接單日期”、“預(yù)定送貨日期”、“送貨商”、“送貨商電話”、“訂貨品項”、“客戶收貨日期”、“客戶收貨簽名”等 22項內(nèi)容。 5. 未送貨但已提報銷售的訂貨單。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 2023/3/1200:32:05 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 2023年 3月 12日 12時 32分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 3月 12日星期日 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 :32:05 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 :32:0500:32:05March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :32:0500:32Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 12時 32分 5秒 00:32:0512 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 12日星期日 12時 32分 5秒 00:32:0512 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。喬丹也需要隊友來一起打比賽。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 00:32:0500: ? 等待。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。 ?入門后，察看貨架陳列、特殊陳列等情況； ?入門后，察看冰箱等冷凍陳列情況； ?入門后，察看廣宣用品使用情況； ?入門后，察看店面店內(nèi)庫存情況。 下列為常見虛假訂貨單： 1. 客戶信息虛假：客戶名稱、客戶電話、客戶地址、客戶簽名其中一項為虛假信息，均為假單。 處理客戶異議“七劍” 步驟 5：銷售陳述 19 步驟 6：下訂單，填寫訂貨單 “做訂單”的步驟： （實際銷量 =上次庫存 +上次訂貨－現(xiàn)有庫存） （安全庫存量 =上次拜訪后的實際銷量 ） （本次建議訂貨量 =安全庫存量－現(xiàn)有庫存） 訂單原則： 也就是說不是終端要多少就給多少，而是告訴終端應(yīng)該進多少貨。 舉例：針對消費者“加多寶是中草藥煲制的涼茶，它可以預(yù)防上火，以后您吃火鍋等喝加多寶就不用擔(dān)心上火的苦惱了！“ 針對渠道客戶“加多寶是暢銷品牌，它流通的很快，這樣您就不用擔(dān)心壓貨，
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