【正文】 :32:0500:32Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 上午 12時 32分 5秒 00:32:05 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。 第三步 店情查看 /生動化陳列 及時更換破損、骯臟的海報，檢查海報的張貼是否顯眼，不被其他物品遮蓋； 按先進(jìn)先出的原則陳列擺放產(chǎn)品，如店內(nèi)有加多寶公司的冷凍設(shè)備，則按冷凍設(shè)備的陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生動化操作并 及時補(bǔ)貨。 如果是你的不足，回到你能帶來的整體利益。 目標(biāo)準(zhǔn)備： ?我今天準(zhǔn)備拜訪多少店？ ?達(dá)成多少銷量？ ?完成生動化門店多少家？ ?其他目標(biāo)？ 步驟 1：準(zhǔn)備 11 步驟 1：準(zhǔn)備 領(lǐng)取廣宣物料 開晨會 檢查個人 儀容儀表 檢查業(yè)代手冊 內(nèi)容是否完整 檢查銷售工具 是否齊備 LET‘S GO！ 工作準(zhǔn)備： 12 步驟 2：打招呼 進(jìn)店前準(zhǔn)備： 首先核對店名是否與 客戶資料一致，記住 老板的名字； 進(jìn)店后打招呼： 選擇時機(jī)與客戶打招呼 與客戶交談時應(yīng)面帶微笑， 合情合理地打招呼， 同時與售點內(nèi)的其他人 也要以理相待。 做訂單 根據(jù)客戶前一送貨周期的銷售量，結(jié)合新的促銷活動或季節(jié)，天氣等因素，主動向客戶建議合理的訂貨量，并動員其按建議訂貨。 6 37 活學(xué)活用銷售拜訪八步驟 寫 ?寫訂單，將所達(dá)成訂單及時填寫，與老板確認(rèn)； ?寫業(yè)務(wù)手冊，及時填寫業(yè)務(wù)手冊拜訪信息； ?寫簽到卡，拜訪完畢后記得填寫簽到卡； ?寫客戶資料，及時登記及更新客戶最新變更資料情況； ?寫市場動態(tài)和競品信息，及時記錄所獲得的最新信息； ?寫市場機(jī)會點，及時記錄在拜訪中突現(xiàn)的市場機(jī)會； ?寫客戶反饋，及時記錄客戶反饋信息，以在規(guī)定時間內(nèi)給予答復(fù)； 7 38 一． 學(xué)習(xí)銷售拜訪八步驟的意義 二． 銷售拜訪八步驟內(nèi)容 三． 活學(xué)活用銷售拜訪八步驟 四． 研討與演練 ? 39 ● 研討 銷售拜訪八步驟是從小店渠道拜訪中，提煉出來的標(biāo)準(zhǔn)拜訪步驟，那么拜訪批發(fā)渠道、現(xiàn)代渠道、餐飲渠道、特通渠道有沒有一套標(biāo)準(zhǔn)的拜訪步驟呢？ 請相應(yīng)渠道業(yè)代分組，討論，并制定出一套適用的標(biāo)準(zhǔn)拜訪步驟流程，并講解，其他組做點評！ 40 業(yè)務(wù)人員 零售終端 ● 演練 請各組針不同的渠道演練標(biāo)準(zhǔn)拜訪流程！ 41 知識點小結(jié) ?銷售拜訪八步驟 ?FAB法則 ?異議處理 ?安全庫存 ?利潤故事 ?虛假定單 42 謝謝！ JDB營銷培訓(xùn)管理處 43 ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 00:32:0500:32:0500:323/12/2023 12:32:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時 32分 :32March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 12時 32分 :32March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:32:0500:32:0500:323/12/2023 12:32:05 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 32分 ? 差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 :32:05 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 2. 客戶訂貨數(shù)量虛假：訂單上反映訂貨數(shù)量與實際訂貨量不符。” 17 18 講述利潤故事 步驟 5：銷售陳述 顧客數(shù) 拜訪次數(shù) ＝ 顧客基數(shù) 每次交易金額 銷售總額 ＝ 每次交易金額 貨品利潤組合 ＝ 每次交易毛利 顧客基數(shù) 毛利 ＝ 產(chǎn)品成本 ＝ － ＋