化妝品品牌整合營銷討論案-文庫吧在線文庫
【正文】 個產(chǎn)品的重中之重，銷售的臨門一腳，交易達(dá)成的終結(jié)者，因此也成為了碧斯的產(chǎn)品力的主要表現(xiàn)形式和產(chǎn)品價格策略的定價關(guān)鍵因素所有的策略必將落地在終端表現(xiàn)上? “ 決勝終端 ” 一書有看，但不懂的人多，知道但做得少的多，不敢碰的更多，只有切實體會終端并參與后才能深切感受到其價值所在，才會堅定不移的去做? 一個 終端陳列贏市場 ：舒蕾? 一個終端促銷團(tuán)隊拉動市場、獲得認(rèn)可和贏得市場：霸王? 一場終端活動贏市場？只有一場活動拉動市場從公正的角度看終端引爆出的能量寧做接地氣的豬，也不做高空傲浮的鴈? 能回歸到終端落地的產(chǎn)品策略才是策略? 落地、落地、再落地? 產(chǎn)品策略應(yīng)圍繞終端表現(xiàn)而展開? 終端陳列：引導(dǎo)著終端推廣的方式和終端促銷人員的促銷方式，好的陳列自己會向消費者表述品牌的內(nèi)涵，產(chǎn)品的特點和促銷的動態(tài)。消費者購買因素考慮l 在購買考慮因素方面（如下表）來看，中國的消費者是非常理性的。每天銷售 ? 價格分析252。 27 一月 202312:56:59 下午 12:56:59一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:56:5912:56:5912:56Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 12:56:5912:56:5912:561/27/2023 12:56:59 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 12:56:59 下午 12:56 下午 12:56:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 12:56:5912:56:5912:56Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 27 一月 202312:56:59 下午 12:56:59一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2112:56 下午 一月 2112:56January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。? A類點二個渠道重新劃分進(jìn)行區(qū)隔，以小日化選擇優(yōu)先考慮，因小日化前期有足夠的渠道沉淀基礎(chǔ)，二個渠道用各自的 A類點優(yōu)勢形成互補(bǔ)，帶動相互渠道的發(fā)展，后期資源投入分配比例上也以各自 A類點為主，避免資源的重復(fù)投入的浪費，避免引起競爭（ A類點決定了區(qū)域市場小日化和商超的主次區(qū)分，以主渠道為先，次渠道跟隨）? B類點，二個部門討論，老板判斷主次之分，年底進(jìn)行重新的劃分? C類點二個渠道共同競爭最終形成遍地開花的局勢讓區(qū)隔影響碧斯二個渠道同時發(fā)力最終的目的是形成渠道遍地開花的局面謝謝！謝 謝一月 2112:56:5912:5612:56一月 21一月 2112:56 12:5612:56:59一月 21一月2112:56:592023/1/27 12:56:59? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。l 當(dāng)然，當(dāng)他們購買面膜去送禮的時候，他們也會把品牌與價格考慮在內(nèi)。? 支持力度、利益成為關(guān)鍵? 盤中盤式的全國千家形象店工程打造計劃投入? 盤中盤式的全國百場路秀活動的打造計劃投入? 全國 100支流動促銷先鋒隊（集培訓(xùn)與促銷于一體的職責(zé)）的打造計劃投入? 大力啟動店獎勵（陳列獎勵、店宣傳獎勵、店招獎勵）盤中盤的模式是否能增強(qiáng)經(jīng)銷商和店的忠誠度? 當(dāng)?shù)佚堫^店? 當(dāng)?shù)佚堫^經(jīng)銷商碧斯的團(tuán)隊競爭力Competitive team? 公司層面：? 綜合能力強(qiáng)，而專業(yè)能力偏弱? 職責(zé)不清，分工不明，工作量大而亂? 經(jīng)銷商層面：? 能吃苦，能干，但能力偏弱，少了方法和技巧碧斯的
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