【正文】 他們信奉的生活準(zhǔn)則是 擁有這個(gè)城市的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是和智者平起平坐 【 消費(fèi)群體寫真】 這個(gè)社會(huì)，少數(shù)人制訂規(guī)則，多數(shù)人遵守規(guī)則 二、智者 用門牌標(biāo)示身份是別人學(xué)不到的優(yōu)雅 用居住定論生活是別處買不到的生涯 真正的智者不是你的口袋有多少錢，而是你的腦袋里有多少東西。 2. 地利：以本項(xiàng)目周圍的三公里處沒有一個(gè)適宜的商品房居住區(qū)存在，更別提高檔居住社區(qū)，包河區(qū)最代表性的居住區(qū)是太湖路附近，而本區(qū)域與太湖路距離非常遠(yuǎn)，屬于獨(dú)立區(qū)，本地沒有優(yōu)秀項(xiàng)目，本區(qū)域人民目前處于“活得非常累”的狀態(tài)， 3. 人和：政務(wù)區(qū)的搬遷和工業(yè)園企業(yè)的紛紛入住，周邊人氣會(huì)逐步興旺起來。其價(jià)值增長將隨著北區(qū)經(jīng)濟(jì)的騰飛而加速上升。力爭五年內(nèi)建成全省一流，獨(dú)具特色的縣區(qū)級(jí)工業(yè)園區(qū)，使之成為包河區(qū)對(duì)外招商引資的重要載體，全區(qū)最具活力的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。工業(yè)區(qū)分設(shè) 7個(gè)功能園區(qū)： 高新科技企業(yè)園、外商企業(yè)園、民營經(jīng)濟(jì)園、生態(tài)住宅園、物流倉儲(chǔ)園、商業(yè)娛樂園、農(nóng)業(yè)生活園 。 工業(yè)區(qū)按十年規(guī)劃，占地 ，約 9800畝。 包河工業(yè)區(qū)是以全新的投融資理念、靈活的經(jīng)營思路，建設(shè)融工業(yè)、商業(yè)房地產(chǎn)、科教、旅游為一體的新型工業(yè)園區(qū)，開創(chuàng)包河區(qū)新形象。生活的舒適便利是人居的主流和核心要素，隨著生活網(wǎng)絡(luò)的成熟和完善，將直接推動(dòng)該區(qū)域房地產(chǎn)的升溫和增值。 【 市場機(jī)會(huì)】 天時(shí)、地利、人和 1. 天時(shí)： 本區(qū)域?qū)儆诳瞻讌^(qū)， ，地產(chǎn)力量目前非常薄弱，好的地產(chǎn)項(xiàng)目和優(yōu)秀的發(fā)展商沒有，而整個(gè)合肥地產(chǎn) 2023年高速發(fā)展已經(jīng)成熟，本區(qū)域啟動(dòng)的時(shí)機(jī)同樣已經(jīng)成熟，市場購買力支持力比較好。即使站在最高處，看不見的景物，仍然比看見的要多： 人群是有階級(jí)的，居住是分階層的， 所謂的階層，應(yīng)該是在一個(gè)大環(huán)境中自然形成的，俗話說的人以群分也許就是這個(gè)道理。 因此，在推廣中要做到 改變他們的態(tài)度 ：改變他們對(duì)區(qū)域原有的過偏、遠(yuǎn)、差的認(rèn)識(shí)，通過全新生活形態(tài)的塑造，倡導(dǎo)更尊貴的生活體驗(yàn)。 上風(fēng)尚城的整合推廣 通過“三個(gè)重點(diǎn)，一條主線”的緊密配合。 名人館 思路 4：財(cái)智城市 —— 財(cái)智方程式 —— 財(cái)智程式 思路 5： 生活本色 —— 本舍 —— 本座 其他：金鉆領(lǐng)地、美地城品、城市銘座、包河 WINDOWS（包河之窗） 推薦案名：上風(fēng)尚城 【案名】 名字決定性格，性格決定命運(yùn) 案名釋疑： ‘ 尚：指時(shí)尚， 是一種自在、時(shí)尚、雅致、純粹的品質(zhì)生活，追求這種生活的人，是有閑情、有品位、有涵養(yǎng)、有格調(diào)的人。一間屋可以數(shù)得出，一個(gè)家只能感受得到 . ? 可以預(yù)見，一個(gè)傳奇正在上演 .. 【策略思路】 廣告表現(xiàn)總原則 最大爭奪點(diǎn)：社會(huì)關(guān)注度 最大關(guān)鍵點(diǎn)：在目標(biāo)客戶群腦海中的地位 最有效溝通 方式 : 溝通語言必須是有 智慧和賦予生活形態(tài)的，一句化就是有觀點(diǎn) , 【策略思路】 入市時(shí)機(jī)的選擇 入市時(shí)機(jī)策略安排 ? 10月 1日，開始內(nèi)部認(rèn)購。 ? 宣傳重點(diǎn)： 規(guī)劃前景；良好的空氣質(zhì)量；區(qū)政府繁榮搬遷、低人口密度；入住企業(yè)、人員的高素質(zhì)。 ? 時(shí)間： 2023年合肥秋季房地產(chǎn)交易會(huì) ? 措施、手法： 1，買斷會(huì)刊部分黃金版面：封面、封底、封 3 2，在所有房交會(huì)與客戶溝通的廣告中出現(xiàn)上風(fēng)尚城形象廣告。 【營銷總思路】 系列活動(dòng)九： 貼心助業(yè)計(jì)劃 貼心助業(yè)計(jì)劃：符合條件的業(yè)主可獲發(fā)展商提供的 50萬銀行貸款擔(dān)保 凡在上風(fēng)尚城購房者，只要符合發(fā)展商認(rèn)可的條件（如留學(xué)歸國的碩士創(chuàng)業(yè)者、擁有高新技術(shù)專利的創(chuàng)業(yè)者、有商業(yè)合同抵押的商務(wù)人士等等），均可申請(qǐng)由發(fā)展商向銀行擔(dān)保的上限為 50萬元的助業(yè)貸款。另一方面有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值最大化。 （ 2）軟性文章：通過前一階段引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會(huì)上已經(jīng)引起一定的關(guān)注。并利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場宣傳，使樓盤售磬。 網(wǎng)絡(luò) —— 考慮到目標(biāo)客戶群文化水平較高，建議在合房網(wǎng)上 建立樓盤網(wǎng)站并發(fā)布樓盤信息，并給予及時(shí)更新。 VIP卡認(rèn)購金為 10000元，開盤當(dāng)日可享有 10000元沖抵 20230元的購房優(yōu)惠。 ? 5月 20日后，項(xiàng)目均價(jià) 2634。 08:23:1608:23:1608:23Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:23:1608:23:1608:233/24/2023 8:23:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 23分 16秒 上午 8時(shí) 23分 08:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 23分 :23March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:23:1608:23:1608:23Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 上午 8時(shí) 23分 16秒 08:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時(shí) 23分 :23March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 利用 2期價(jià)格的提升，促進(jìn) 1期剩余單位的消化 謝 謝 :23:1608:2308::23 08:2308:23::23:16 2023年 3月 24日星期五 8時(shí) 23分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 【銷售策略】 銷售策略的安排 開盤強(qiáng)銷期 ? 5月 18日 8： 00正式開盤銷售，但 5月 18日、 19日只對(duì) VIP卡客戶。 在銷售過程中 ， 售樓現(xiàn)場的基本人員配備應(yīng)保持： 平日：銷售經(jīng)理 1名 ， 銷售人員 2～ 3名； 節(jié) 、 假日：銷售經(jīng)理 2名 ， 銷售人員 3名 。建議考慮報(bào)紙媒體主要是 :合肥晚報(bào) \安徽商報(bào) 【媒體策略】 媒體選擇的計(jì)劃安排 【媒體選擇】 戶外 —— 戶外廣告是（中）高檔樓盤常用的推廣方式，不僅 可以起到對(duì)購房者提示的作用，而且還能夠?yàn)轫?xiàng)目樹立鮮明的形象 。 營銷手段 —— 廣告、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng) 【推廣策略】 各 推廣階段推廣計(jì)劃 【保溫期】 硬、軟廣告 （ 1）硬廣告：主要是維護(hù)本項(xiàng)目的形象，廣告訴求在后期逐漸由理性回歸到感性。積極引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，獲得目標(biāo)客 戶的認(rèn)同；綜合運(yùn)用多種推廣手段，正對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效的宣 傳。同時(shí)由發(fā)展商參照比賽優(yōu)勝結(jié)果，向業(yè)主提供 5種以上的裝修風(fēng)格套餐，供業(yè)主購房時(shí)隨喜選擇。 B、時(shí)間： 10月 6日－ 11月 9日 C、操作思路： ? 10月 6日－ 10月 10日：炒作財(cái)智人物 8大生活主張，與項(xiàng)目“高尚人居領(lǐng)地”相呼應(yīng)； ? 10月 11日－ 11月 4日，以“合肥晚報(bào)”的名義，選取中國十大財(cái)智人物，形成“財(cái)智人物風(fēng)云榜”，并以征文的形式，推出“我解財(cái)智人物”，讓普通市民談?wù)勊麄儗?duì)財(cái)智人物及其居家選擇的理解，本項(xiàng)目以協(xié)辦單位的身份出現(xiàn)； ? 4月 26日－ 5月 9日，宣傳“上風(fēng)尚城”作為“財(cái)智人物”理想居住地的優(yōu)勢所在； 【營銷總思路】 系列活動(dòng)六： 開盤活動(dòng) ? 意義： 營造現(xiàn)場氣氛、調(diào)動(dòng)客戶購房情緒，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷。 ? 主題： 1，主持人作開場白，介紹來賓； 2，合作單位代表發(fā)言，闡述本單位對(duì)“上風(fēng)尚城”項(xiàng)目開發(fā)的支持； 3，政府領(lǐng)導(dǎo)寄希望； 4，天山作總結(jié)性發(fā)言，表明決心。 第 3個(gè)月 — 第 4個(gè)月座談酒會(huì) ， 推介造市 ， 內(nèi)部認(rèn)購 。生活 — 項(xiàng)目推廣基調(diào)查的最本質(zhì)內(nèi)涵 CAUSE— LIFE 【 SLOGAN】 廣 告 標(biāo) 題 狂 想 ? 有些人認(rèn)為