戰(zhàn)略規(guī)劃介紹及編制-文庫吧在線文庫
【正文】 經(jīng)營戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 企業(yè)最高層次戰(zhàn)略。我們尋找和開發(fā)石油資源，并向我們的顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。 在全球范圍內(nèi)處于統(tǒng)治地位以及在建立客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí) ，通過執(zhí)行我們 “ 服務(wù)便利 它是企業(yè)在分析內(nèi)外諸方面因素基礎(chǔ)上作出的較長時(shí)期的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的預(yù)期結(jié)果。 c. 產(chǎn)品開發(fā) —— 通過向現(xiàn)有市場提供多種改型變異產(chǎn)品，滿足不同顧客需求，從而擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長。 案例： 江淮股份從生產(chǎn)底盤到生產(chǎn)汽車。 風(fēng)險(xiǎn)： 增加了企業(yè)運(yùn)營的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，分散 了企業(yè)的資源。 案例： 日本企業(yè)多采用復(fù)合多角化經(jīng)營，統(tǒng)一集團(tuán)生產(chǎn)潤滑油。它可以是收縮戰(zhàn)略的一部分。其以 ： 高相對(duì)占有率， 。 ＢＣＧ矩陣戰(zhàn)略選擇 3. 金牛產(chǎn)品： 這類單位能為企業(yè)提供高額利潤，可用來支持其他單位的存與發(fā)展。 分析市場機(jī)會(huì) 實(shí)施市場營銷控制 規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷策略 研究和選擇市場 制定戰(zhàn)略性市場營銷規(guī)劃 市場機(jī)會(huì) 企業(yè)市場機(jī)會(huì)＝顧客沒有被滿 足的需求 ① ＳＷＴＯ矩陣 （ strengthsweaknessesopportunitiesthreats,優(yōu)勢－劣勢－機(jī)會(huì)－威脅），利用這個(gè)匹配工具，可以幫助管理者制定如下四類戰(zhàn)略： – ＳＯ（優(yōu)勢－機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略 – ＷＯ（劣勢－機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略 – ＳＴ（優(yōu)勢－威脅）戰(zhàn)略 – ＷＴ（劣勢－威脅）戰(zhàn)略 ＳＷＯＴ矩陣 – ＳＯ（優(yōu)勢－機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略 ? 這個(gè)戰(zhàn)略的目標(biāo)就是通過發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢而充分利用外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略。 4P: 產(chǎn)品 （ product） 價(jià)格 （ price） 渠道 （ place） 銷售促進(jìn) （ promotion） 市場營銷組合的構(gòu)成 營銷組合 ? 可控性 ——企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的各種因素。 組成部分 內(nèi)容 內(nèi)容概要 簡述市場營銷計(jì)劃的目標(biāo)及建議 當(dāng)前營銷狀況 提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及現(xiàn)實(shí)環(huán)境有關(guān)的背景資料 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 概述主要的機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢和劣勢，以及產(chǎn)品面臨的問題 目標(biāo) 確定財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略 描述為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)而采用的主要營銷方法 行動(dòng)方案 說明每個(gè)營銷環(huán)節(jié)做什么？誰來做？什么時(shí)候做？需要多少成本？即將營銷戰(zhàn)略具體化。 ? 整體性 ——各種手段及組成元素不是簡單相加或拼湊，應(yīng)為有機(jī)整體。因此，關(guān)鍵在于如何消除這種劣勢來利用這種有利的機(jī)會(huì)。更多的時(shí)候采取收縮戰(zhàn)略，如結(jié)業(yè)清算、剝離、削減等。對(duì)這類單位是大量投入使之轉(zhuǎn)為明星，還是精簡合并以至斷然淘汰，管理者應(yīng)慎重考慮并及時(shí)作出決策。 ? 區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線，注意貫徹市場導(dǎo)向，保證切實(shí)可行 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標(biāo) 經(jīng)營單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計(jì)劃 執(zhí)行 計(jì)劃 反饋和 控制 SWOT分析 ４ .規(guī)劃投資組合 進(jìn)行業(yè)務(wù)組合分析的 第一步 是鑒定企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù) ， 即戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 （ SBU— strategic business unit) 業(yè)務(wù)組合分析的 第二步 是管理部門評(píng)估企業(yè)各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營效果 ， 以便做出資源配置決策 。而有時(shí)企業(yè)需要采取的是防御型的戰(zhàn)略。色拉油企業(yè)利用副產(chǎn)品生產(chǎn)飼料。 案例： 中國網(wǎng)通收購香港電訊盈科 20%的股權(quán)，全力拓展海外業(yè)務(wù)。 一體化成長 （ Integrative Growth） 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 (2) 一體化增長戰(zhàn)略 —— 一個(gè)企業(yè)把自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營擴(kuò)展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)，以尋求更多的市場機(jī)會(huì)。 a. 市場滲透 —— 通過采取 .更加積極有效、更富進(jìn)取精神的市場營銷措施，努力在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長。 ? 公司產(chǎn)品目標(biāo)：創(chuàng)世界名牌。” 認(rèn)識(shí)和界定公司使
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