中國(guó)聯(lián)通通訊公司秋季開(kāi)學(xué)校園市場(chǎng)案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ：周一到周五： 8： 00— 12： 00， 15： 00— 17： 00。在桂林各高校各建立一個(gè)沃客俱樂(lè)部校園網(wǎng)。通過(guò)學(xué)生作為業(yè)務(wù)推廣渠道，可以發(fā)揮學(xué)生渠道的口碑效應(yīng)，消除學(xué)生 客戶對(duì)專業(yè)推廣人員的抵觸感和抗拒感，同時(shí)也可以隨時(shí)隨地服務(wù)學(xué)生客戶的目的； （ 1） 、 在發(fā)展學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)的初期，本公司注意密切與學(xué)校、協(xié)會(huì)、沃客俱樂(lè)部的關(guān)系。 （ 3） 、 不僅單純的依靠酬金激勵(lì)，還多方面幫助沃客俱樂(lè)部推廣人員提升綜合素質(zhì)。 執(zhí)行效果： 通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)渠道各種形式的傳播，成功告知了 “聯(lián)通校園新勢(shì)力套餐 ”的特點(diǎn) ，助 促銷 活動(dòng)在各高校 的影響。秋季開(kāi)學(xué)促銷后可參與俱樂(lè)部骨干的選拔，落聘者脫離俱樂(lè)部組織，享受普通會(huì)員權(quán)利。若選舉落聘，享受普通會(huì)員權(quán)利； 1%的話費(fèi)提成仍可享受（由于每屆的推薦號(hào)更換，可根據(jù)推薦號(hào)提取。例如在學(xué)生群體超過(guò) 5000 人的校園中，可以考慮建設(shè)檔次較高的校園店（如新勢(shì)力體驗(yàn)店等），對(duì)于學(xué)生數(shù)量相對(duì)不是很多的校園，可以采取指定專營(yíng)店或合作代理點(diǎn)的方式，與校園中現(xiàn)有的通信店或士多店等開(kāi)展合作。 用實(shí)際行動(dòng)表明 聯(lián)通 的優(yōu)惠，用行動(dòng)給學(xué)生于實(shí)惠 建議四 、 完善服務(wù)策略 ① 營(yíng)銷 人員、學(xué)生代理的培訓(xùn)。 ③ 科學(xué)發(fā)展觀要求以人為本， 聯(lián)通 司可發(fā)揚(yáng)其關(guān)懷情素，每逢節(jié)日發(fā)一條節(jié)日祝福短信給客戶和員工，凸顯 聯(lián)通 公司的人文關(guān)懷，拉近公司與員工、客戶的距離。 聯(lián)通 GPRS 信號(hào)不是很好，特別到了 在郊區(qū) 。 現(xiàn)在新一代的學(xué)生，追求時(shí)尚，新意，方便快捷。在發(fā)放發(fā)展傭金和活動(dòng)費(fèi)用前，必須先經(jīng)過(guò)聯(lián)通公司相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后方可支付。一次性代理費(fèi)由骨干下發(fā)到直銷，俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)審核。一次性代理費(fèi)和一級(jí)特許相同政策（可享受促銷激勵(lì)政策），話費(fèi)分成按 10%的比例，可分三年 一次性代理費(fèi)用于支付給發(fā)展人員，話費(fèi)分成用于俱樂(lè)部的日?；顒?dòng)費(fèi)用。贊助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)沙龍等大大小小的活動(dòng) 五、 整合傳播 網(wǎng)絡(luò)整合傳播： 在桂林旅專 以 BBS、 群組多種渠道，相互配合，整合傳播。參加校園推廣團(tuán)隊(duì)的學(xué)生大多是抱著一腔熱情來(lái)參與的，對(duì)工作困難的估計(jì)往往存在不足，加上對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的熟悉程度不高、沒(méi)有系統(tǒng)的銷售推廣技能，所以很多學(xué)生在參加推廣團(tuán)隊(duì)之后不久就選擇了退出。 二、產(chǎn)品及政策設(shè)計(jì) 新
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