現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷理念-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售人員的素質(zhì)要求 、 積極心態(tài) ?吃得苦中苦 ?一分耕耘 ， 一分收獲 。 ? 什么是營銷呢？ 發(fā)現(xiàn)或培養(yǎng)社會需求，以自己的產(chǎn)品和服務(wù)滿足社會需求，并獲取應(yīng)有的利潤 。 （以銷定 產(chǎn) ） （買方市場） ? 市場營銷觀念 基本觀點 ： 實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務(wù)，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望 。 （以產(chǎn)定銷） （賣方市場） ? 生產(chǎn)觀念 基本觀點 ： 消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場。 （以品定銷） （賣方市場） ? 產(chǎn)品觀念 基本觀點 ： 消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。 工廠、產(chǎn)品導(dǎo)向、推銷、贏利 。 ?天上不會掉餡餅 ?世界上最富挑戰(zhàn)性 、 也最具成就感的工作就是銷售 。 ? 我國
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