【正文】 商家代理了很多國產的電子元器件，當他把這些東西統(tǒng)統(tǒng)賣出去，一年也只能做 200多萬的營業(yè)額，利潤也就幾十萬元而已。作為全球著名的瓷都，景德鎮(zhèn)的瓷器不可能生產的這么粗糙，你們一定是仿制的。我一直隨身攜帶和微軟一個高級副總裁在前臺那塊牌子前面的親切合影。如果超市賣 250克，你也賣 250克，消費者比較后就會要求你打折。讓客戶體會到優(yōu)質的服務，是留住客戶的秘訣策略 9：套餐式營銷什么是套餐式營銷？ 套餐式營銷（ Packaged Marketing），是指廠商在營銷過程中以主產品帶動附屬配套產品、以主品牌帶動附屬品牌、或以銷售產品為核心，外加其它的增值服務，使其結合成為 “ 一套商品 ” 的一種異業(yè)聯(lián)盟營銷活動。概念營銷的作用新產品上市之前，概念營銷首先為消費者傳遞新的消費觀念、變化趨勢和 社會經濟發(fā)展潮流包括消費者對社會時尚的追求和社會發(fā)展觀念的變化等等。其實 ,“ 夜視開關 ” 與 “ 發(fā)光開關 ” 在產品層面毫無差異 ,但是在概念層面卻大不一樣 :“ 發(fā)光開關 ” 只是一種普通的稱謂 ,而 “夜視開關 ” 卻成功地將小小的開關與高新技術掛鉤 ,消費者很容易聯(lián)想到曾在海灣戰(zhàn)爭中大出風頭的 “ 夜視 ” 技術?！　a品的核心價值與目標顧客的切身利益相契合 ,在概念營銷中也常常運用。 會員制營銷的功能 社交功能 —例如，以運動為主要活動內容的會員制俱樂部就具有良好的 社交功能。 契約性 —會員和俱樂部之間以及會員之間的關系，建立在一定的契約基礎上。 　 穩(wěn)定老顧客，還可以開發(fā)新顧客 由于實施會員制的企業(yè)普遍具有比同行業(yè)更優(yōu)惠的價格，因此其對新顧客的吸引力很大。 塑造領先的、差異化的俱樂部 包括俱樂部的營銷核心、客戶細分和活動選擇、細分的方法和操作、活動的系統(tǒng)設計和實施規(guī)劃等。病毒傳播擴大廣告效果216。在營銷案例中看成經典的創(chuàng)意營銷。當出現(xiàn)特定的影片（ 1分 17秒：車夫優(yōu)雅的到外面的地鐵站乘坐奔馳 Viano到達目的地策略 14:關注客戶需求了解客戶 收集客戶相關資料。策略 17：體驗式營銷什么是體驗式營銷？看（ See）聽（ Hear）用（ Use）參與（ Practice）感官（ Sense）情感（ Feel）思考（ Think）行動（ Act）關聯(lián)（ Relate）刺激調動消費者策略 17：體驗式營銷?感官式 營銷 是通 過視覺 、聽 覺 、觸 覺 與嗅 覺 建立感官上的體 驗 。 情感式 營銷 策略 策略 17：體驗式營銷? 思考式 營銷 是啟 發(fā) 人 們 的智力， 創(chuàng) 造性地 讓 消 費 者 獲 得 認識 和解決 問題 的體驗 。思考式 營銷 策略 ? 行 動 式 營銷 是通 過 偶像，角色如影 視 歌星或著名運 動 明星來激 發(fā) 消 費 者，使其生活形 態(tài) 予以改 變 ，從而 實現(xiàn)產 品的 銷 售。 慈善拉動實業(yè)，實業(yè)推動慈善 。消費者目標群體（ Target Customer Segments）即公司所瞄準的 消費者群體 。價值配置（ValueConfigurations）即資源和活動的配置。你賣什么并不重要，重要的而是他想要什么，同時陳列的好，也能讓消費者一眼就能看到，被關注。　　 SWOT分析法是戰(zhàn)略管理理論中最常見的分析工具之一，它是一種綜合考慮企業(yè)外部環(huán)境和內部條件的各種因素，進行系統(tǒng)評價，從而選擇最佳經營戰(zhàn)略的方法。策略 24：找到更賺錢的生意 當你的企業(yè)銷量小或利潤低到某個程度的時候，或者企業(yè)的發(fā)展進入瓶頸時期，又或者企業(yè)已經具備足夠的規(guī)模和能力時，你可以考慮開展新的項目或業(yè)務，進入新的業(yè)務領域。你越要求回報，你越得不到回報?！? 當消費者可以真正感受到品牌優(yōu)勢和特征，并且被品牌的獨特性所吸引時，品牌與消費者之間建立長期、穩(wěn)固的關系就成為可能。收入模型（ Revenue Model）即公司通過各種收入流（ Revenue它涉及到公司的市場和 分銷策略客戶關系（ Customer Relationships）即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。策略 19：找對目標客戶群找對目標客戶群1，誰是你的客戶2，他們在哪里3，誰手里有你的客戶注意顧客三個階段：關注 接受 嘗試 愛上 。關 聯(lián) 式 營銷戰(zhàn) 略特別 適用于化 妝 品 、日常用品、私人交通工具等 領 域。 IMAC的成功很大程度上得益于一個思考式 營銷 方案。公司 為創(chuàng) 造 這 種清新的感 覺 做了大量工作，后來取得了很好的效果。CRM的核心： 客戶價值管理，它將客戶價值分為既成價值、潛在價值和模型價值，通過一對一營銷原則，滿足不同價值客戶的個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)貢獻，從而全面提升企業(yè)盈利能力策略 15：客戶關系管理? 客戶關系管理的功能策略 16：關懷客戶海底撈 ——你學不會　　 等待，原本是一個痛苦的過程，海底撈卻把這變成了一種愉悅：手持號碼等待就餐的顧客一邊觀望屏幕上打出的座位信息，一邊接過免費的水果、飲料、零食；如果是一大幫朋友在等待，服務員還會主動送上撲克牌、跳棋之類的桌面游戲供大家打發(fā)時間；或者趁等位的時間到餐廳上網區(qū)瀏覽網頁；還可以來個免費的美甲、擦皮鞋 海底撈 雖然是一家火鍋店，它的核心業(yè)務卻不是餐飲，而是 服務 。最貼心的是，當用戶觸發(fā)廣告屏的時候，地鐵站的廣告牌會提示用戶使用手中的車車型，具有大空間、靈活性等等 策略 13：創(chuàng)意營銷廣告哥 人體廣告營銷 人體廣告在英美發(fā)展非常好，世界五百強企業(yè)都采納人體廣告，在國內也曾經出現(xiàn)過，但是只是蜻蜓點水方式的走上街頭，只是一個點子，多說叫創(chuàng)意，談不上營銷，創(chuàng)意營銷要產生預期目的，產生價值才是創(chuàng)意營銷。營銷創(chuàng)意又別有其明確的行為目的，更具有明確的產品賣點創(chuàng)意。 策略 12：會員制營銷基于 CRM的會員制營銷模式設計 會員制俱樂部的戰(zhàn)略定位 通過對現(xiàn)代營銷變革的認識，了解俱樂部的設計意義，從而明確俱樂部的核心價值點及與產品營銷的區(qū)別。 策略 12：會員制營銷會員制營銷的憂勢　 為企業(yè)培養(yǎng)眾多忠實的顧客 會員制能幫助企業(yè)建立起一個長期穩(wěn)定的市場，提高企業(yè)的競爭力。 力量功能 —一個人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強的信心， 感受到集體力量的強大。與目標顧客的消費心理相匹配 通過將產品的核心價值與重大新聞事件聯(lián)系起來在概念營銷經常使用 ,有時甚至為了概念營銷的需要而制造新聞事件?！　「咝录夹g往往能夠吸引大眾目光 ,如果在概念營銷中把概念適當往高新技術上靠 ,能夠提高產品層次 ,促使現(xiàn)實購買。分析消費者需求，直接影響消費者的消費行為策略 11：概念營銷?它指某一家企業(yè)借用另外一家企業(yè)的銷售渠道進行產品銷售，或者是用雙方優(yōu)勢的銷售渠道互相銷售對方的產品。比如：可口可樂做促銷時，以聯(lián)想產品和騰訊幣做促銷獎品。這時候價格就沒有可比性了策略 8：優(yōu)質化服務和標準化流程巧妙利用客戶的人際關系 研究表明：存量市場客戶的影響力是非常的巨大的，在每位客戶的背后，都有大量可以影響的對象?？墒侨绻斜I版的怎么辦？可以加一個折頁。新包裝帶來高增長216。而法國的合生元公司，注冊于2023年 7月索非亞（法國索菲亞）衣柜 ——英文品牌名 SOGAL，說是法國品牌，其實老板是中國人，廣州寧基裝飾實業(yè)股份有限公司。比如， 2023年爆發(fā)的毒奶粉事件，如果某些奶粉廠家生產的產品沒有有毒物質，?的 25%以上；反之，則下降 25%以上。產品形象，不僅包括產品自身的形象，還包括包裝裝潢后的產品。有一次這名經理偶然把多種飲料混合在一起，讓人們進行品嘗，結果當?shù)厝藗兌挤浅Ｏ矚g。產品內容物的創(chuàng)新，絕大多數(shù)都是人為的、刻意的，但也有一些帶有偶然性，例如：可口可樂、星冰樂產品內容差異化 星冰樂