【正文】 由于品牌定位圖準(zhǔn)確和直觀地指出了企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位布局，因此可以幫助企業(yè)迅速找到細(xì)分市場(chǎng)上的空隙，從而確立自己的品牌定位。價(jià)值鏈（ Value chain）：為了向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，相互之間具有關(guān)聯(lián)性的，支持性活動(dòng)。品牌三度：知名度，美譽(yù)度，認(rèn)可度 。在高科技產(chǎn) 品宣 傳 中，思考式 營(yíng)銷 被廣泛使用。請(qǐng)乘客上車） 牌頂部安裝信號(hào)接收器。 策略 13：創(chuàng)意營(yíng)銷什么是創(chuàng)意營(yíng)銷 營(yíng)銷創(chuàng)意是指企業(yè)在制訂營(yíng)銷計(jì)劃的過程中所產(chǎn)生的創(chuàng)新理念或活動(dòng)，包括為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而采取的方法，時(shí)間計(jì)劃和資源分配等，但它不描述營(yíng)銷活動(dòng)的具體過程。 結(jié)構(gòu)性關(guān)系 ——俱樂部成員之間以及與俱樂部組織者之間往往存在著一種相互滲透、相互支持的結(jié)構(gòu)性關(guān)系。目前消費(fèi)者對(duì)食品安全問題特別關(guān)注 ,因此在食品概念營(yíng)銷中突出健康概念 ,往往能夠引起目標(biāo)顧客的共鳴與認(rèn)同。 利用著名品牌在消費(fèi)群體中的影響力、號(hào)召力、美譽(yù)度、好感度，使消費(fèi)者產(chǎn)生 “ 愛屋及烏 ” 的心里，使自己的產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)群體中留下高檔、高貴、高水平、高科技的印象，從而使消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生身份地位的聯(lián)想，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。你可以把大連的蝦、長(zhǎng)白山的木耳和人參、哈爾濱紅腸打造成一個(gè)東三省的名品工程，然后把名品工程打包，直接辦成會(huì)員卡進(jìn)行促銷。他們的人力資源部經(jīng)理問我 “ 你給 IT公司講過課嗎？ ” 我說給微軟講過，就沒問題了。促進(jìn)作用打折促銷的策略技巧1. 折扣主題策劃 有意識(shí)地引入主題內(nèi)容，擬定較有品味的促銷標(biāo)題、宣傳標(biāo)語和口號(hào)，提升促銷活動(dòng)的文化品味2. 折扣類型策劃u 規(guī)劃型折扣：企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略需要，事先計(jì)劃在未來某個(gè)市場(chǎng)、某個(gè)時(shí)期內(nèi)推 行出來的折扣促銷活動(dòng)u 應(yīng)急型折扣：經(jīng)營(yíng)者根據(jù)市場(chǎng)臨時(shí)性特點(diǎn)特別是競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的需要，出于應(yīng)急需要而進(jìn) 行的折價(jià)促銷活動(dòng) 3. 聯(lián)合打折策劃 為了推動(dòng)折價(jià)促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，創(chuàng)造出規(guī)模效應(yīng)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)代為應(yīng)該主動(dòng)向廠商說明折價(jià)活動(dòng)的意圖，爭(zhēng)取廠商讓利，以便給商品折價(jià)留下較大的空間，更好地吸引消費(fèi)者4. 折扣幅度策劃 調(diào)查顯示， 15%以上的折扣才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生較明顯的影響5. 助興活動(dòng)策劃 根據(jù)促銷或冬的主題內(nèi)容、基本形態(tài)設(shè)計(jì)一些游戲性、娛樂性的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)打折不當(dāng)?shù)奈：?打折不當(dāng)對(duì)消費(fèi)者的影響 對(duì)商家的影響1. 養(yǎng)成講價(jià)習(xí)慣2. 有折扣，才購(gòu)買3. 使客戶產(chǎn)生不信任，降低對(duì)商家的重視度4. 傷害客戶感情，流失忠誠(chéng)客戶5. 流失潛在客戶1. 陷入被動(dòng)打折，持續(xù)讓利局面2. 單品打折影響其他單品銷售3. 打折影響品牌形象4. 利潤(rùn)下降5. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)6. 過度打折導(dǎo)致渠道混亂，失去渠道忠誠(chéng)度策略一：增加產(chǎn)品附加值什么是附加值？如何發(fā)掘附加值？ 買我的甲，送我的乙 買我的東西，送他的東西 產(chǎn)品自身的附加值買胎壓報(bào)警儀，送手動(dòng)胎壓器在超市購(gòu)買三箱蒙牛特侖蘇時(shí)，加 1元可得天堂傘一把納愛斯牙膏：牙膏有營(yíng)養(yǎng)，牙齒好喜歡 ——“ 牙膏有營(yíng)養(yǎng) ” 即產(chǎn)品附加值216。折扣的種類12. 心理折價(jià) 這是依據(jù)消費(fèi)者心理上對(duì)產(chǎn)品的知覺和價(jià)值來調(diào)低價(jià)格的一種方法。這種折扣比例的確定會(huì)考慮如成本、儲(chǔ)存費(fèi)用、基價(jià)和資金利息等因素4. 功能折扣 ——企業(yè)給予批發(fā)商、零售商的折扣 有些批發(fā)商、零售商會(huì)幫助企業(yè)在銷售渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)完成一定的功能、提供一定的服務(wù)，企業(yè)賣給他們商品的時(shí)候，就會(huì)按零售價(jià)格給予一定的折扣5. 網(wǎng)上訂購(gòu)折扣 ——網(wǎng)上訂貨，給優(yōu)惠 有些商家為了擴(kuò)大銷售量，會(huì)給在網(wǎng)上下單的消費(fèi)者一定的折扣折扣的種類6. 交易式折扣及促銷折扣 交易式折讓發(fā)生在消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí)，將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消。11000 15000 1600 （ 150001600） 247。同時(shí)，要設(shè)立一個(gè)備抵賬戶，用 “ 備抵銷售折扣 ” 來反應(yīng)現(xiàn)金折扣， “ 備抵銷售折扣 ” 是應(yīng)收賬款的對(duì)銷賬戶※這種折價(jià)方式不僅可以促銷商品，還可以提高商家或廠家的知名度。?產(chǎn)品文化差異化策略二：塑造產(chǎn)品差異化? 這里的內(nèi)容指的是產(chǎn)品的內(nèi)容物。于 2023年注冊(cè)合生元商標(biāo)。策略 6：簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化 如果自己的圖書產(chǎn)品太簡(jiǎn)單，賣 20元沒有問題。嫁接營(yíng)銷的方式，可以將合作各方的有時(shí)有力地結(jié)合起來，彌補(bǔ)各自在營(yíng)銷過程中可能存在的短板，創(chuàng)造出一定的效果和收益? 嫁接營(yíng)銷的方式品牌嫁接有利于驗(yàn)證與調(diào)整營(yíng)銷決策，促使新產(chǎn)品盡善盡美?！　≈卮笮侣勈录軌蛭M(fèi)者的眼球。 心理功能 —成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交需求的作用。除此之外，企業(yè)能夠及時(shí)了解消費(fèi)者需求的變化，以及他們對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)等方面的意見，為改進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷模式提供了依據(jù)。容易引起話題 。 策略 15：客戶關(guān)系管理什么是 CRM？ CRM是企業(yè)的一項(xiàng)商業(yè)策略，它按照客戶細(xì)分情況有效的組織企業(yè)資源，培養(yǎng)以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)行為以及實(shí)施以客戶為中心的業(yè)務(wù)流程，并以此為手段來提高企業(yè)的獲利能力、收入以及客戶滿意度。以寶 潔 公司的汰 漬 洗衣粉 為 例，其廣告突出 “山野清新 ”的感 覺 ：新型山泉汰 漬帶給你野外的清爽幽香。 行 動(dòng) 式 營(yíng)銷 策略 ? 關(guān) 聯(lián) 式 營(yíng)銷 包含感官，情感，思考和行 動(dòng) 或 營(yíng)銷 的 綜 合。這里闡述了公司如何開拓市場(chǎng)。品牌定位意義　 成功的品牌定位可以充分體現(xiàn)品牌的獨(dú)特個(gè)性、 差異化 優(yōu)勢(shì)，這正是品牌的核心價(jià)值所在。策略 22：確定自己的定位品牌定位戰(zhàn)略 品牌定位戰(zhàn)略就是對(duì)企業(yè)品牌定位的總規(guī)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃，并且根據(jù)經(jīng)營(yíng)變量的變化進(jìn)行不斷的調(diào)整和更新。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。在 這 一方面耐克可 謂經(jīng) 典。它的主要目的是 創(chuàng) 造知 覺 體 驗(yàn) 的體 驗(yàn) ?？赏ㄟ^調(diào)查、問詢、登記等方式，建立客戶的資料檔案家庭結(jié)構(gòu)宗教風(fēng)俗心里因素消費(fèi)行為購(gòu)買動(dòng)機(jī)需求特征性格特征用心聽取客戶的聲音，了解目標(biāo)客戶的需求定期的民意調(diào)查顧客電話訪問用戶座談會(huì)關(guān)懷客戶，超額滿足目標(biāo)顧客的需求，創(chuàng)造讓顧客 “ 心跳 ” 的感覺 比如客戶的父母生病了，你主動(dòng)的看望。目前廣告哥成為勵(lì)志網(wǎng)絡(luò)紅人，并且有 100多廣告人報(bào)名加入其團(tuán)隊(duì)。視頻營(yíng)銷成本低，效果可監(jiān)測(cè)。此外，大部分會(huì)員卡是允許外借的，因此這也給新顧客提供了機(jī)會(huì)，大大增加了其成為會(huì)員的可能性。許多人參加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是為了運(yùn)動(dòng)中那種親密 無間的情誼及希望有一個(gè)歸屬。 這種套裝商品可以增加客戶回頭找你做生意的機(jī)會(huì)，只要客人對(duì)這整套商品中的一環(huán)滿意，你跟他們的距離就拉近一步，他們成為終身顧客的幾率也逐步提高。后來，他跑到法國(guó)巴黎，花費(fèi)了一大筆錢，買了一塊人家的牌子，并把這個(gè)牌子貼到了自己代理的產(chǎn)品上，這時(shí)元器件就從一個(gè)幾毛錢直接上升到一個(gè)三四元錢，利潤(rùn)比原來多了七八倍，銷售額也從原來的 200多萬元提升到了 2023多萬元。那么這種差異對(duì)企業(yè)的效果就很大 策略二：塑造產(chǎn)品差異化? 同一品牌的產(chǎn)品，規(guī)格不同、型號(hào)不同、需求不同，銷售價(jià)格不同。10. 特價(jià)吸引品 即將少量產(chǎn)品的價(jià)格定得非常低，但絕大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格仍保持不變（有的甚至調(diào)高），其目的在于以少量 “特價(jià)商品 ”為 “誘餌 ”，吸引消費(fèi)者光臨賣場(chǎng)和積極試用，同時(shí)也寄期望于消費(fèi)者在購(gòu)買 “特價(jià)商品 ”的同時(shí)，會(huì)購(gòu)買一些其它正常價(jià)格的產(chǎn)品，以賺取正常的利潤(rùn)。這時(shí)候，銷售折扣就會(huì)作為銷售收入的減項(xiàng)被列入損益表中凈價(jià)法 銷售商品時(shí)，以發(fā)票價(jià)格同時(shí)記錄應(yīng)收賬款和銷售收入。19000 折扣 1： （買滿 6000元